美妆品牌在TikTok美国小店的亮眼表现

自2025年9月TikTok美国小店全面开放后，美妆类目便不断传来好消息。在TikTok流量红利的强力推动下，首批入驻的商家纷纷迎来爆单。像知名品牌e.l.f. Cosmetics和贝玲妃，就凭借出色创意和精准营销策略，成功吸引大量年轻用户关注与购买。

其中，e.l.f.的Glow Reviver Lip Oil在TikTok Shop上架仅半个月，总销量就达到了2.52万，贝玲妃的Fan Fest睫毛膏在TikTok Shop上架前两个月的销售额更是超过其官网。

2025年10月24日，TikTok达人wiz kalia（@princesskalia）发布的一条介绍e.l.f. Cosmetics唇釉产品的视频走红。视频中达人简单介绍了产品优惠，未过多展示细节，却迅速吸引大量用户观看。短短几天，播放量飙升，成为百万播放的爆款。FastMoss数据显示，截至发稿日该视频已获得264.30万次播放，37.72万个点赞量及1635条用户分享。

值得注意的是，不仅wiz kalia的带货视频走红，在FastMoss展示的近7天美国TikTok热门带货视频中，第二名和第四名也是Glow Reviver Lip Oil的带货视频。这两则视频于2025年10月25日发布，分别获得了189.57万和149.29万的播放量，有力带动了该产品在TikTok走红。

e.l.f. Cosmetics以平价、优质彩妆产品吸引消费者，其品牌宗旨是成为“快美妆”典范，让美妆爱好者以亲民价格享受奢美体验。新品从概念到上架最快20周内就能完成，产品价格基本在百元以下，因高性价比和快速创新深受消费者喜爱。

Glow Reviver Lip Oil于2025年10月17日上架美国TikTok小店，上架半个月总销量达2.52万，总销售额为20.20万美元。通过FastMoss小店功能可知，该小店历史总销量8.59万，历史总销售额约为$66.76万，关联TikTok达人4044位，关联TikTok直播393场，关联TikTok视频1250个。

贝玲妃于2025年夏天入驻美国TikTok Shop，并通过TikTok Shop发布新款睫毛膏，成功引发消费者关注。这款新款睫毛膏售价28美元，在TikTok Shop独家销售了48小时。

FastMoss数据显示，Fan Fest Fanning Volumizing Mascara于2025年7月27日上架美国TikTok小店，截至目前总销量为3.35万，总销售额约为85.34万美元。前两个月该睫毛膏在TikTok Shop上的销售额超过贝玲妃官网，大部分销售额由TikTok精选联盟创作者的可购买视频推动，品牌借此成功在TikTok市场站稳脚跟。

贝玲妃指出，创作者的科普类视频对提升转化最有利，而粉丝数量在1到10万之间的“更有针对性”的创作者更能推动销售。TikTok达人haleyparkerstyle（@haleyparkerstyle）9月3日发布的一条Fan Fest Fanning Volumizing Mascara的带货视频走红，FastMoss数据显示，截至发稿日该视频已获得1322.50万次播放，39.98万个点赞量及9077条用户分享，而该达人粉丝数为13.48万。

FastMoss数据还显示，美国TikTok小店Benefit Cosmetics历史总销量4.15万，历史总销售额约为$84.64万，关联TikTok达人692位，关联TikTok直播118场，关联TikTok视频1005个。

除了贝玲妃，众多美妆商家在TikTok美国小店平台都取得了显著成绩。这些成功案例启示我们，在竞争激烈的市场中，要紧跟时代潮流，善于利用新兴平台开展营销推广。深入分析，商家成功不仅因为有优质产品和独特创意，还精准把握了TikTok平台特点优势。TikTok以年轻人为主，追求时尚潮流，商家通过创意短视频展示产品特点等引发共鸣。

此外，TikTok美国小店具有强大社群效应和用户粘性。平台用户多且社区活跃，商家可通过与用户互动增强粘性和忠诚度。同时，FastMoss提供的TikTok数据分析功能，能帮助商家更好了解用户需求和市场趋势，制定更精准营销策略。

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