2025年Ozon入驻方法全解析

图片来源：图虫创意。2025年的跨境电商行业，稳中求进成为了主旋律。北美市场由于过去一两年的迅猛发展，如今竞争日益激烈，变得越发内卷，众多卖家纷纷将目光投向拉美、东南亚等新兴市场。然而，有一个特别的新兴市场却被不少卖家忽视了，那就是俄罗斯。在过去几年，俄罗斯电商呈现出高速发展的态势，尤其是在2024年俄乌冲突之后，线上线下零售环境发生了巨大变革。就在这样的背景下，俄罗斯排名靠前的综合性电商平台Ozon宣布进入中国，开启了面向中国卖家的招商工作。接下来，本文就详细聊一聊Ozon的入驻方法。

Ozon是俄罗斯的电商公司，也是多类别在线零售商，它成立于1998年，常被称作“俄罗斯亚马逊”。2018年，Ozon成功转型为电商平台并对卖家开放，2021年更是对全球40多个国家展开招商。自1998年上线以来，Ozon始终占据俄罗斯B2C平台领域的首位！2020年，Ozon在美国纳斯达克上市，成为俄罗斯唯一的B2C上市平台。

图片来源：ozonozon2022年最新数据。Ozon官网地址：https://www.ozon.ru/ ，Ozon注册地址：https://seller.ozon.ru/app/country-select 。

一、利用国内公司营业执照注册
入驻条件：
1. 中国大陆或香港公司营业执照(需要中英文版)。
2. 法人身份证。
3. 经营亚马逊或速卖通店铺不低于2年。
4. 商品价格包括物流不高于其他俄罗斯电商平台(Yandex、Joom、速卖通俄罗斯)。
5. 能提供俄文客服。
6. 第三方收款账户如万里汇，PINGPONG。
Ozon入驻流程：
1. 进入登录页面 。点击注册按钮：https://seller.ozon.ru/app/country-select
2. 填写公司信息
3. 提交公司证件 （这是必要内容）
4. 填写收款账户信息（万里汇，pingpong等这些都可以）填写完所有字段之后点击Submit for approval (发送检查)按钮。一个工作日后，将收到一封电子邮件以激活账户。
注意：申请表是全俄文的表格，需要输入全俄文，如果没有按照格式填写表格和邮件，Ozon有权利置之不理。通过申请的文件，官方团队会再进行回复。
优势：只要一张公司营业执照就可以开店，仅需公司营业执照和公司的章程英文/俄文翻译件，还需要第三方收款账户，如万里汇，PINGPONG。
劣势：运输时间较长，从中国发到客户手里，大概需要20 - 30天。要是客户突然在发货途中取消订单，卖家就会比较被动。不过跨境店普遍存在这种情况，所以SKU定价不能太低，要用高一点的利润来对冲风险。当然，这类客户的比例不算多，实在没办法就只能跟顾客沟通解决问题。
在跨境电商领域，这种利用国内公司营业执照注册的方式较为常见，它为中国卖家提供了一个直接进入俄罗斯市场的途径。但运输时间长确实是一个需要面对的挑战，这就要求卖家在物流规划和成本核算上更加精细。

二、俄罗斯代理供货模式
俄罗斯代理供货模式，对方是俄罗斯本地人或者俄罗斯当地华人(已经在OZON上面开设本土店铺）。
优势：卖家无需担心时效和本土店铺的问题，只需负责供货，谈好利润分成就行。
劣势：对方必须具备较强的运营能力，否则货物发到俄罗斯后卖不出去，后果还是由卖家承担。而且合作对象必须知根知底，不然货卖出去后对方耍手段，卖家会很吃亏。所以这种方式还需要进一步考量。
这种模式类似于一种合作共赢的方式，借助当地人的资源和运营能力打开俄罗斯市场。但合作的风险把控至关重要，一旦合作伙伴出现问题，卖家的利益将受到直接影响。

三、借用本地俄罗斯华人身份申请开店
借用本地俄罗斯人华人身份申请开店。
优势：在客户挑选商品时，会更倾向于本土店铺。如果别人海外仓有存货，卖家还可以代卖别人的货（不用太占用自己的资金）。
劣势：账户是别人的，提款也是别人的，所以回款资金存在一定风险。售卖别人海外仓的货竞争压力大且难以长久，因此得占用一些资金去选货入海外仓。
这种方式巧妙地利用了本土身份的优势来吸引客户，但资金安全和长期发展的问题也不容忽视。卖家需要谨慎权衡利弊，在借助他人身份获得便利的同时，确保自身利益不受损害。

四、在俄罗斯本土注册有限责任公司
在俄罗斯本地注册有限责任公司。
优势：用自己的身份去俄罗斯注册公司，资金安全有保障。其它跟第3点优势一样。
劣势：占用资金相对较大，还考验卖家的选品能力与运营能力。
以上就是Ozon的四种入驻方法及其优劣势，卖家可以根据自身情况选择适合自己的方法。（来源公众号：理查德聊跨境） （来源：理查德聊跨境） 以上内容属作者个人观点，不代表风口星跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。
在俄罗斯本土注册公司，虽然能保障资金安全，但对卖家的综合能力要求较高。选品能力决定了商品是否能在俄罗斯市场受欢迎，运营能力则关系到店铺的日常管理和发展。卖家需要全面评估自身实力，再决定是否采用这种方式。