TKtalker创始人10K的TikTok电商运营经验分享

TKtalker创始人10K在跨境电商领域有着丰富的经验，他于2019年入局该行业，曾在亚马逊官方工作5年，去年在亚马逊上取得了1亿多的营业额。同时，作为TikTok Shop第一批内测邀约卖家，他早在2022年就开始探索TikTok的全闭环模式，并善于运用亚马逊数据打造潜力爆款模型。10K认为，TikTok整体的流量红利尚未完全释放，2025年仍是入局的好时机。

从流量端来看，TikTok的流量获取方式多样。首先，货架电商的自然搜索流量，即商品卡流量不容忽视，即使不做内容，上架产品也可能出单。其次，视频流量爆单可通过自制内容和达人合作共创实现，这是主流出单方式之一。再者，达人建联可用于直播和视频制作，出单主要源于达人自制内容视频。最后，付费流量是长期稳定的获取渠道，在自然流量操作完成后应加以利用。

一、自然流量获取方法

目前自然流量获取主要有三种流行方式。其一，上架产品时可将价格标得较高，通过大折扣活动触发平台权重流量，获取商城自然流量。其二，选品可跟爆款，借助软件查询热门商品，选择热度尚短的单品跟卖，今年需备货到海外进行新品测试。其三，类似亚马逊关键词埋词，在Listing和自制视频内容中埋热门标签词获取自然流量。

二、达人建联策略

TikTok最主要的出单渠道是达人带货，达人建联环节竞争激烈，卖家可从以下方面优化。一是制定完善的沟通话术，包括开场白、合作条款及给达人的好处，并通过脚本批量推荐。二是制作凸显品牌硬实力的海报，利用美国人慕强心理吸引达人合作。三是签订合作条款协议，保障自身权益，防止达人失信不履约。

三、付费流量玩法

在广告投流中，要注重内容创作力，优秀的广告内容创意转化效率高于自然流。同时，要有较强的剪辑能力，砍掉无用冗长内容，添加文字说明突出重点。采用矩阵方式投放广告，通过不同人群设定和定价进行投流。目前来看，能直接看到效果的产品适合用广告获取流量。

四、爆款打造四步法

第一步是达人建联，尽早开展以积累链接权重和素材用于广告投放。第二步筛选达人，一个月内筛选出一万个符合条件的达人，精准建联到300个左右，最终留存50个左右长期合作达人。第三步提取爆点，通过数据工具分析爆款视频，提取爆点后复刻投放广告拉伸流量。第四步数据复盘，全面分析自然流量、商品卡流量、付费流量、达人流量及直播流量等，根据数据优化全链路流量渠道，复刻成功模式。

总之，TikTok官方希望商家用付费广告获取流量，从长远看自然流量获取将更困难，品牌应重视广告投流，加大投入。

文章来源：雨果网

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在如今竞争激烈的跨境电商市场，TKtalker创始人10K的经验分享无疑为众多从业者提供了宝贵的借鉴。就自然流量获取而言，不同的方式适用于不同的产品和策略，卖家需要根据自身实际情况灵活选择。达人建联方面，优化沟通话术、制作吸引人的海报以及签订合作协议等措施，有助于在激烈的竞争中脱颖而出。付费流量玩法中，强调内容创作力、剪辑能力和矩阵投放，体现了精准营销的重要性。爆款打造四步法更是一个系统的流程，从达人建联到筛选、提取爆点再到数据复盘，每一步都紧密相连，环环相扣。这一系列经验不仅适用于TikTok电商，对于其他电商平台的运营也具有一定的启示作用。在跨境电商领域，不断探索和创新流量获取及运营策略是持续发展的关键，10K的分享为行业发展注入了新的思路和活力。