2025年东南亚电商平台数据洞察与市场趋势分析

**《2025年东南亚电商平台数据洞察与市场趋势分析》** 在当今全球化的电商浪潮中，东南亚地区凭借其庞大的人口基数、快速增长的互联网普及率以及日益提升的消费能力，成为了电商领域备受瞩目的新兴市场。数据分析网Similarweb发布了2025年11月份东南亚各电商平台访问量（桌面 + 移动端）及相关数据，DNY123将多个电商平台11月各项数据精心整理出来，为各位卖家提供宝贵的数据参考。 **一、11月总访问量方面** 在11月的总访问量数据中，Shopee呈现出较为复杂的态势。Shopee越南站、泰国站和马来西亚站访问量呈现回落趋势，分别下降了 -0.91%、 -5.19%和 -2.06%；而印尼站、菲律宾站和新加坡站访问量均呈环比增长，分别增长了0.31%、8.09%和5.96%。Lazada方面，除印尼站访问量环比下降 -8.04%外，其他站点访问量均呈上升趋势，其中菲律宾站以13.56%的增长趋势领先。Lazada在11月访问量显著增长的背后，是其通过广泛且多样化的营销活动，包括新闻报道、户外广告、线上节目以及名人合作等，在东南亚多个国家成功传递了大促信息。 根据谷歌、淡马锡和贝恩公司的预测，印尼电商市场展现出强劲的增长动力，2025年商品交易总额（GMV）预计将达到650亿美元。随着数字基础设施的不断完善以及消费者习惯加速向线上转移，这一数字有望在2030年进一步跃升至1500亿美元。Compas.co.id的最新调研显示，在2025年双11购物节期间，Shopee印尼在护理美容品类中占据主导地位，贡献了61%的月度销售价值。然而，TikTok Shop印尼自今年2月起迅速崛起，市场份额从27%稳步增长至10月的33%，充分展现了其在电商领域的强大竞争力。从相关数据图中可以明显观察到，Shopee、Lazada近一年来的访问量同比去年皆下降近50%，这一访问落差清晰地表明了平台之间包括TikTok Shop和Tokopedia的竞争异常激烈。与此同时，根据Snapcart针对印度尼西亚本地品牌和中小微企业的研究报告，Shopee以71%的比例被评为最能带来销售利润的电商平台，远超Tokopedia（12%）和TikTok Shop（11%）。Shopee在直播娱乐和短视频支持方面同样表现出色，67%的受访者认为其表现最佳，对促进销售起到了关键作用。相比之下，TikTok Shop、Tokopedia和Lazada分别以18%、11%和2%的支持率位居其后。 **二、各站点电商平台排名** 在印尼市场，电商平台的竞争格局呈现出多强争霸的态势。从相关数据图表可以看出各平台在不同维度的表现。越南市场方面，电商平台的发展也各有千秋。泰国市场中，各电商平台同样在激烈竞争，努力争夺市场份额。菲律宾市场里，各平台的竞争也十分激烈，不断调整策略以吸引消费者。马来西亚市场上，电商平台之间的竞争同样不容小觑。新加坡市场中，电商平台也在积极布局，争取在市场中占据有利地位。 **三、平台热搜词与市场趋势** 结合12月初平台公布的市场周报里的平台热搜关键词，整理出各平台的一些热卖或热搜词供卖家参考。Shopee热卖品参考如下：越南站有连帽衫、内存卡、乳膏、槟榔糖、黑莓手机、毛衣、肉桂、卫衣外套、绿米糕、气垫、火鸡面、啤酒、字母表、去屑洗发水、绿幕、椰子糖、修复精华、咖啡、寄居蟹、酸奶、填色画、洗面奶、玩偶、足球服、香肠、短袖、蓝牙耳机、手办、衬衫、男士夹克、站立式腹部按摩仪、复合材料花盆、命理学书、三脚支架、酵素、职场风女装、WiFi信号扩展器、手机散热神器、燕麦牛奶、透明高跟凉鞋、奇亚籽、摄影棚补光灯、雨靴、炸锅、熊形钥匙扣、床上五件套、肩颈按摩仪、电脑头戴式耳机、狗狗服装、车前挡风玻璃抬头显示器、相框、草莓熊、男士夹克等；马来西亚站有labubu公仔、马来传统服饰古笼服、充电宝、女士衬衫、连衣裙、女鞋、女士凉鞋、女士手提包、衬衫、男鞋、智能手表、裙子、女士斜挎包、现代马来传统服、手机、奈非账号、女士手表、手机壳等；泰国站有单肩包、女式凉鞋、包、外套、衬衫、凉鞋、短裤、iPhone手机壳、睡衣、波玛特、不倒翁、露营椅、保温杯等；新加坡站有便携式空调、便携式风扇、车顶贴纸、腌制盐、批发巧克力、富士相机、三屏显示器、蔚蓝档案鼠标垫、旅行插线板、盲盒、硅胶罐盖、蓝牙耳机、两片式女士泳衣、便携式毯子、圣诞树、圣诞装饰、便携空调、纸尿裤、汽车太阳能风扇、CCD相机、键盘、电脑架、旅行排插、折叠式锅、女士保健品等；菲律宾站有男士T恤、雨衣、迷你风扇、太阳能防水圣诞灯、雨伞、女士鞋子、纸尿裤、亚克力记号笔、男士鞋子、充电器、充电宝、男士短裤、口罩、圣诞彩灯、湿巾、洗碗液套装、夹扇、耳机、纸巾、女士拖鞋等。(印尼站暂无市场周报) Lazada热卖品参考方面，根据Lazada发布的热销品预测报告，进入12月后，东南亚地区迎来了服装换新的高峰期。在菲律宾，圣诞节不仅是家庭团聚的日子，也是人们展示新装和个人风格的重要时刻。新马泰越的年轻人同样会在这一时期频繁聚会，选择时尚装扮来彰显个性。随着宠物文化的普及，为宠物准备特别的圣诞服饰也成为了潮流的一部分。考虑到东南亚部分地区冬季气温较低，消费者们也在寻找保暖性能好的秋冬装，以确保在寒冷天气中保持温暖。东南亚居民重视家庭氛围的营造，特别是在圣诞节期间。许多家庭会用灯光和视频装饰家园，增添节日气氛。在菲律宾，从10月起就可以看到灯饰的布置；而在新加坡、马来西亚和泰国等地，则更倾向于12月初购买如圣诞彩灯、圣诞树等装饰品。对于越南来说，1月28日是除夕，消费者会提前进行大扫除，并购买新年装饰品，如春联等，以迎接农历新年的到来。节日期间的派对和聚会不可或缺，从小吃至桌面游戏，相关产品的需求将显著上升。圣诞节同时也是赠送礼物的好时机，即使在那些不把圣诞节当作传统节日的国家也是如此。礼物交换已成为一种普遍的社会行为，品牌彩妆礼盒、小家电、3C配件以及饰品如手表都是受欢迎的选择。尤其在菲律宾，孩子们期待着收到长辈给予的Aguinaldo（圣诞礼物），玩具和衣物因此成为销售热点。 文章来源：DNY123东南亚电商 。扫码关注【风口星公众号】，了解更多TK资讯 。风口星合作，请扫码联系 。 在东南亚电商市场蓬勃发展的当下，卖家们需要密切关注这些数据和趋势，精准把握市场需求，才能在激烈的竞争中脱颖而出，实现自身的商业目标。各电商平台也应不断优化自身策略，提升用户体验，以适应市场的变化和消费者的需求，共同推动东南亚电商市场迈向新的高度。