跨境电商：上海的财富密码

“月薪一万多对我们来说已经算是很普通的收入了，普通工人一个月也有四万到五万。”在上海，这样的收入水平在跨境电商行业并不罕见。这里的从业者们低调务实，只追求销量和业绩，然后将其等值转化为货币收入。

阿念所在的公司是跨境电商行业的龙头企业之一，年销售额可达数十万元。公司对员工的奖励也十分丰厚，从那份不包括管理者的“光荣榜”就能看出一二。排名第一的员工，KPI工资4万多，加上月薪，月收入妥妥超过5万。尤其是在“黑色星期五”和元旦等销售旺季，KPI工资甚至可以翻倍。可以说，默默发财是跨境电商的行业特征之一。

2017年，阿念通过校招进入了现公司。起初，他对这个行当并不了解，只知道是在国外网站上卖东西，规模很大。出于对大公司的敬畏和一点点“年少无知”，他来到了上海。没想到，在这里一呆就是将近两年，他从一个跨界小白成长为了经验丰富的“老手”。

上海曾是中国跨境电商之都。随着互联网和电商行业的兴起，一些敢于尝试的人瞄准了海外市场，从传统外贸业务分流，做起了跨境电商。简单来说，就是通过网络从老外身上赚钱。2015年，上海跨境电商交易额达333.95亿港元，环比下降95.98%。2016年1月，国务院常务会议决定在上海等12个城市设立新的跨境电子商务综合试验区。在相关新政策的支持下，上海占据了全省40%的活跃跨境电商买家，成为中国跨境电商“第一城”。

上海有物美价廉的鞋厂，四通八达的货运园区，靠近香港的地理优势，还有无数怀揣梦想的年轻人。作为上海的代表产业之一，跨境电商的知名度不如南山的“码农”和福田的“金融民工”，但它却在时代的前沿迅速发展。短短几年时间，南山的环球电子商务、福田的兰亭集事、华东城的四大天王、普吉的五虎小将等一批省内知名企业在上海诞生。上海，无疑是跨境电商的沃土。

在跨境电商的心目中，嘉兴华东城就像是粤海街头的传奇，代表着一个行业的顶点和中心。全省跨境电商十强企业中有四家落户于此，被业界誉为华东城四大天王——赛维、优客舒、奥吉、通拓。能够在这里工作，本身就是一件了不起的事情。

华东城就像另一个华强北，购物超市、餐饮小吃街、电子市场、货运中心，人来人往。唯一不同的是，华东城比华强北年轻。阿念告诉我，他们公司的平均年龄在26岁左右。每年春天，公司的人力资源部都会去学校招聘，一次可能招聘上百名应届毕业生。

公司销售岗位很多，虽然月薪不是很高，但老板提倡“无限激励”，提成很可观，对年轻人很有吸引力。而且平时的工作门槛也不是太高，经过一段时间的培训就可以上手。在这个行业里，资历并不是最重要的。有很多人在公司工作多年，仍然拿月薪。也有入行不久就能拿到高薪的，例如，“荣誉榜”排名第一的员工毕业仅两年就打算在上海买车。

华东城下班的人大多搬到了上木村附近。套房加水电连1000元都不到，最重要的是，步行到公司只需十分钟左右。也就是说，他们加班很“方便”。

在华东城1号交易广场6楼，阿豪坐在办公桌前，眼睛盯着面前的笔记本电脑屏幕，右手不停地敲击着按键。明天是周末，按照公司的周制度，应该是双休日，他却主动来公司加班。偌大的办公区，包括他在内，只有两三个人的座位亮着灯。

阿豪的职位是采购，主要负责对接供应商，确保公司库存充足，并为即将到来的“黑色星期五”和元旦做计划。“公司出货量很大，需要对接很多供应商，供应商周六不休息，我周末也不能休息，要时刻跟进他们的出货情况和公司的库存情况，以免出错。”从事跨境电商行业一年多，他享受过的周末屈指可数。不过作为对他努力工作的回报，他的月度KPI表现在部门前列，年薪也能稳定在10k以上。

在另一个工作区，刚入职4个月的亚马逊销售员嘉欣也在她的办公桌前忙碌着。除了时刻关注自己产品的销量和订单数，她还需要查看产品在网站的关键词排名是否有所提升，努力提升自己的排名和流量。这行的技术术语，就是优化亚马逊的（产品页面），根据卖家的（评论）和（反馈）进行调整，力求让手中的产品“受欢迎”。

“黑色星期五”前后是店铺客流量最高的时期，她想借此机会冲击一波销量。每笔订单都会转化为她本月的KPI业绩。运气好的话，这个月的收入还能翻倍。“不是谈恋爱，只是想多做点业绩，多挣点钱，这么大的公司，不养闲人，总有一天，我的位置会被新朋友取代。”

嘉欣很喜欢公司领导的话：我们所有的努力和付出，都会化作装满钞票的口袋和四肢的能力。只有比别人花更多的时间，才能赚到比别人更多的钱。这是跨境电商人的工作心态，也是华东城的生存法则。

阿念说在华东城住了这么久，真的不想走了。今年6月，华东城将开通轻轨，虽然白天机器的嘶鸣声每晚都越来越大。正如谁也无法想象昔日的小渔港能发展成为国际大都市一样，华东城未来的繁荣现在也难以预料。但可以相信的是，这里跨境电商的传奇还在继续。

2016年，豪文学院毕业后，来到上海，加入了华强北的一家创业公司，也是做跨境电商的。与大公司的海量配送不同，他销售的商品种类比较单一，通过亚马逊等网站向美国、东南亚等地区销售翻新的二手手机等电子产品。

论薪水，并不高。月薪4k加上销售提成，平均月收入6000多。虽然收入不高，但工作却不少。备货、采购、促销、议价、包装货物，除了脑力输出，甚至还需要一些体力劳动。

不过，在小公司也能学到很多东西。什么都做了，自然就会有所收获。经过半年的努力，浩文已经基本掌握了亚马逊的相关流程。辞职后，他和同事创办了一家小型跨境电商工作室。卖的东西跟以前差不多，不同的是，产品的利润都是自己的。运气好的一天，月收入2万多元，比给别人打工强多了。

浩文觉得做这个生意不需要很高的门槛。需要了解一些基本的运营知识，成功注册一个或多个店铺，然后选择自己的主打产品，加上一点启动资金，就可以自己干了。

“跨境电商行业坑坑洼洼，无非是深坑和小坑。因此，要想找到出路，通常只有两种选择，要么积累经验，要么自己创业，赚点小钱，还是全力以赴，公司人山人海，争取更好的提升机会。

“像华东城这样的大公司，都建立了晋升制度，只要干上半年，销售业绩达到一定标准，就可以申请当总监，管理一个10到20人的小团队。”听赛伟的同学说，在他们公司，如果能升到总监级别，还可以出去读MBA，杂费一律报销，现在市场中下游的小店越来越难了！”

在这个行业里，像浩文这样的中小采购商不在少数，他们在市场的压力下艰难求生。就像种庄稼一样，一年四季，都是靠月底的收获季节挣点钱。年末购物热结束后，会出现一个季度的低潮期。

这是整个行业的弊病，也是它的魅力所在。不去尝试，永远不知道自己能不能成功。不努力，永远不知道销量的上限在哪里。

有人会说，2017年之后，跨境电商不再是“香饽饽”，留给后来者的机会不多了。不少小团队投入了10万到20万元以上，但最后血本无归，只好愤然离去。但与此同时，也有更多的追梦人勇往直前，加入到跨境电商的大军中。

在这个人人都想当老板的城市，跨境电商是一种很好的创业方式，却又不约而同地契合了上海的城市属性——年轻、创新、开放、包容。有句话说得好，种一棵树最好的时间是六年前，其次是现在。毕竟如今，跨境电商正处于最好的时代。