TikTok Shop多市场动态及美国站销售数据分析

近日，据外媒yetnews报道，TikTok Shop正积极筹备登陆以色列市场，最早或于2025年初正式上线。报道称，TikTok近期在以色列针对营销人员和品牌举办了活动，助力他们迎接即将到来的假日购物季。

（图源：Ynetnews）

TikTok Israel的调查显示，在888名用户中，51%的用户表示通过平台上的影响者和内容创作者接触到产品并产生购买意愿。在线购买时，60%的人会依赖TikTok内容创作者的评论和推荐。调查还表明，以色列的TikTok用户观看产品相关内容后，兴趣更浓厚，创作者带入赞助视频时，他们也乐意观看。40%的受访者觉得动态中的赞助视频不像广告，52%的受访者认为TikTok真实，47%的受访者信赖内容创作者，43%的受访者甚至因内容创作者分享而信任相关品牌。

目光转向英国，TikTok官方发布消息称，平台推出了新的“翻新技术”类别，TikTok社区可直接通过TikTok商店购买二手手机和平板电脑。现在，消费者在TikTok Shop点击几下，就能从eFones、Box.co.uk和Yoltso等主要商家购买翻新科技产品。此外，TikTok Shop英国还在不断扩大产品类别范围，新推出的“宠物”“育儿”“健康”和“书籍”等功能，让TikTok社区无需离开应用程序就能发现和购买各类产品。

接下来进入2025年9月18日—9月24日TikTok Shop美国站“品类周榜”及“店铺周榜”销量数据分析，这有助于卖家及时了解TikTok Shop美国小店最新市场状况，掌握选品趋势。

01男装内衣周销售额激增

本期TikTok Shop美国小店TOP品类榜单整体销售额与上期相比变化不大，头部“美妆个护”类目与“女装内衣”类目有小幅度增长，增量均约400万人民币左右。而“男装内衣”类目销售额呈现明显的爆量式增长，虽周销量仅62,605件，但在高客单价产品的推动下，周销售额达1567万人民币，排名从上周第八位飙升至本期榜三，取代了“电脑办公”类目。

值得一提的是，与常登TOP榜单的女性紧身塑腰牛仔裤不同，今年很多Z世代男性消费者对“紧身牛仔裤”时尚兴趣缺缺，转而青睐宽松、直筒式等工装裤及运动裤类型的产品。根据特看科技数据，在“男主内衣”类目，这些类型的男士裤子销量不错，一款休闲学院派宽松直筒裤运动裤卖出了8.3K的周销量。另外，随着万圣节临近，一款史努比南瓜复古刺绣秋季运动衫也悄然热销，这件单价60美元的运动衫已被一家小店卖出4700件。

本期“时尚配饰”类目跌出TOP10榜，“居家日用”类目重回Top 10榜，位列第七，周销量95,859件，周销售额约1135万人民币。该类目销售额的提升主要受本期榜六小店Hoga Store的店铺爆品“电动旋转式洗地机”持续热销影响。这款产品在TikTok Shop美国小店和亚马逊都热度极高，获众多消费者认可。

具体前三品类榜单排名为：榜一“美妆个护”品类周销量531,714件，周销售额约7681万人民币；榜二“女装及内衣”品类周销量219,689件，周销售额约4818万人民币；榜三“厨房用品”品类周销量62,605件，周销售额约1566万人民币。

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02苏丹油黄金香油大爆，销售额超百万美元

本期小店Top10榜单中有两家新上榜的品牌小店。主营“美妆个护”类目、位列本期榜单第三位的小店AROMA CONCEPTS FL，其店铺爆款是“苏丹油黄金香油”；主营“美妆个护”类目、位列本期榜单第八位的小店the pHix，其店铺爆款是“紧致肽精华液”。

另外，几家此前数次上榜的小店本期重回TOP榜单。位列本期榜单第四位，主营“女装与女生内衣”类目的小店Freckled Poppy，小店周销售额达736万人民币，其店铺爆款“复古高腰紧身牛仔裤”周销量为3215件；位列本期榜单第九位，主营“女装与女生内衣”类目的小店Kali Rose Boutique，小店周销售额达369万人民币，其店铺爆款同样是一件“Judy Blues收腹牛仔裤”周销量为1311件。

根据排名数据，榜一小店The Beachwaver的爆款产品“双电压黑色螺旋卷发器”热度有所下降，爆品周销量仅为10,278件，小店单周总销售额从上期的近2000万人民币降至1423万人民币。榜二小店MySmileUS本期表现出色，其爆品“牙齿美白套装”卖出多达32,734件，带动店铺整体周销售额突破1000万人民币大关，与上期相比销售额增加近400万人民币。榜五小店Zenfulnote的店铺爆品“影子工作日记”继上期卖出近6万件后再创新高，本周爆品周销量达85,391件，店铺周销售额约723万人民币。

对于榜三小店AROMA CONCEPTS FL带火的爆品“苏丹油黄金香油”，其实在TikTok上热度持续了一段时间。这款香水无酒精添加，适合各类敏感肌肤，香味由佛手、茉莉和牡丹组合而成，有鲜花香味，又有类似菠萝、李子和桃子的甜美果味，清新不刺鼻，留香持久，造型设计也很惊艳。

从特看数据可知，作为本期TikTok Shop美国榜三小店的热卖爆款，该产品单价36美元，周销量达15,609件，9 - 21当日出现大爆单，一天售出4892件产品。目前已售出3.35万件，总销售额达120万美元。在带货达人合作方面，其品牌小店仅与20位达人合作带货，总关联视频15条。产品的达人带货浏览数据不错，播放量最高的视频来自今年8月29日，一位名为@juggernautgrim的TikTok博主发布，播放量达770万次，预估销售额1.12万件，产品目前在TikTok的带货佣金比例设置在10%左右。

具体前三品类榜单排名为：榜一店铺名The Beachwaver，周销售额约1423万；榜二店铺名MySmileUS，周销售额约1077万；榜三店铺名AROMA CONCEPTS FL，周销售额约755万。

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数据说明：

1、数据统计时间：2025年9月18日 - 9月24日；

2、榜单中销售额的货币单位为人民币元；

3、本榜单数据由特看科技提供，均为预估值，非官方全量数据，或有出入，敬请谅解。

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文章来源：留美小哥玩社交

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在当今竞争激烈的电商市场中，TikTok Shop凭借其独特的社交电商模式异军突起。从其在以色列、英国以及美国站的动态来看，发展态势良好。以色列市场的筹备为其拓展了新的版图，英国市场不断丰富产品类别满足用户多样需求，美国站的销售数据更是直观反映出市场的喜好和趋势。男装内衣类目销售额的激增，显示出消费者需求的变化，Z世代男性对不同风格服饰的青睐值得关注。而像“苏丹油黄金香油”这样的爆款产品，不仅展示了TikTok Shop强大的带货能力，也体现了精准选品和营销策略的重要性。对于卖家而言，深入分析这些数据和市场动态，能更好地把握商机，在TikTok Shop平台上实现业务的增长。