TikTok Shop美国电商数据周榜及情人节营销趋势

在电商领域，数据是洞察市场动态的关键。选品及运营顾问Echo为我们带来了重要信息。

TikTok Shop美国电商数据周榜（01/15 - 01/22）已新鲜出炉。上周总GMV达到6260万美元，日均出单890万美元，较上一周有所下滑。出单的GMV Top 5的商品分类排名依次为：美妆个护、女士服装、收藏、运动和户外、健康。其中，运动和户外类目在上周GMV和销量增长最为迅速，主要得益于运动水杯、服装、运动器械等爆品的推动。

情人节将至，这一节日在电商营销中占据重要地位。众多消费者在TikTok上寻找适合情人节送的礼物和过节创意，期望与爱人共度难忘浪漫时光。对于商家而言，情人节是Q1最重要的营销节日之一。根据TikTok For Business官方发布的情人节趋势洞察和行业攻略（关注EchoTik公众号，回复【情人节】领取）的数据显示：69%的消费者打算庆祝情人节。2023年，仅北美一个市场，消费者在情人节的花费就有260亿美元，较2022年增长8.7%。人均支出也在增加，2023年情人节个人支出达192.8美金。在礼物筹备和庆祝方式方面，近1/3的消费者选择在线上挑礼物，43%的消费者选择通过外出就餐或者旅行来与伴侣欢庆节日，也有近20%的人选择自己做饭或烘焙，为伴侣准备不一样的惊喜。

截至1月26日，各大商家仍处于备货和情人节预热阶段，但已有一些商家提前做好产品上架，并取得了不错的销量转化。据EchoTik数据统计，许多带有爱情浪漫色彩和设计的爆品正在TikTok上畅销，这些元素包括红色、粉色系，以及爱心、玫瑰、丘比特和情侣等具有爱情象征的图案。商品覆盖服装、首饰、家居装饰等多类别，在近7天销量均呈上升趋势，且会持续上涨。

此外，众多全品类产品都在借助“情人节”场景展开营销。在TikTok上，与情人节有关的标签近期迎来了曝光和作品数的双重增长，预计在2月7日到2月14日将会迎来明显上涨，并达到一个峰值。建议广大商家和广告主尽快准备素材，抓住时间红利进行批量投放。近期热度较高的热门标签有：#Valentine（情人节，浏览量1.34亿），#Valentinesdaygift（情人节礼物，浏览量3100万）等。在这些标签下，人们分享挑选情人节礼物和布置告白场景的瞬间。除了购买常规商品，大多数人还会亲手设计包装，或者直接购买DIY礼盒来表现诚意，增加送礼的仪式感。比如最近在平台大火的「butterfly surprise box（蝴蝶惊喜盒子）」，将鲜花、礼品包在礼物盒中，并将钞票或祝福卡绑在气球的带子上，伴随盒子被打开，气球会飞到空中，产生炫目的效果。这种DIY类产品可以通过TikTok投流，最后在独立站成交。

情人节正从单一的受众营销向全方位整合营销转变。随着「她力量」和「悦己」在全球范围成为流行趋势，情人节也成为了部分单身女性为「宠爱」自己而消费的节日。此外，在情人节送礼给伴侣之外的人和宠物也成为了一种风尚。当下，情人节相关的商品销量还尚未达到峰值，建议商家和广告主可以参考上述火爆素材，尽早做好选品备货工作，并展开节日营销，以收获更好的曝光和转化效果。

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