台湾服装业跨境电商发展剖析与展望

中国跨境出口电商品类丰富多样，其中包括服装服饰等。在服装出口领域，有不少具有代表性的品牌和企业，像Shein、Zaful、Romwe等，它们大多具备自己的鞋厂和设计团队，销售渠道主要有通过第三方平台如Ebay、Wish、速卖通等以及跨境出口自建网站（品牌独立网站）。

关于服装业跨境电商发展，不得不提及交易规模和B2B、B2C结构的数据（来源：2015 - 2016年中国出口跨境电子商务发展报告）。传统服装企业如何涉足跨境电商成为了关键问题，比如传统外贸生产装修公司该如何进军亚马逊、速卖通等跨境电商平台呢？

以一家经营近六年的服装公司为例，它主营欧美订单，专门生产女装，具备开发、设计、生产能力。然而自2022年以来，服装行业受疫情影响，经营压力持续加大。特别是北京、上海等特大城市疫情暴发后，全省疫情防控形势不断升级，服装市场形势日益严峻，面临着服装需求增长趋势凸显，加上原材料价格波动、物流困难等不利因素，服装行业面临着前所未有的压力和挑战。

但即便如此，仍有一批跨境电商服装品牌在逆势中前行。例如，自布鱼、赛维LDK时代等品牌近期再次提交上市申请，据悉，SHEIN正在筹划新一轮融资，目标市值约1000亿港元。那么这种跨境服装销售是如何取得如此出色的成绩的呢？跨境电商服装市场还有买家被选择的潜力吗？

首先来看品类优势，跨境电商服装品牌仍将目光投向国际市场。全球服装行业规模极大，下滑趋势依然强劲。数据显示，2021年服装市场规模突破1万亿卢布，预计2025年将突破2.2万亿卢布。近年来，受疫情影响消费习惯发生变化，服装行业加速线上市场拓展，电商渗透率和市场规模逆市上升。2021年，全球服装鞋帽珠宝线上市场规模将达到7595亿港元，位居全球各行业线上交易规模第一，预计未来几年时尚电商整体渗透率将持续上升。由此可见，跨境电商服装品牌仍处于海外扩张的黄金时期。

流量红利方面，时代在变，得私域流量者得天下。步入互联网时代，“互联网流量变现”的商业逻辑凸显，曾经商店进行流量变现大多从公域流量开始，比如SHEIN抓住了网红商业化之前的营销机会，选择与海外网红合作，以低成本赢得了令人羡慕的流量红利。然而如今公域流量被瓜分，玩法被泛滥，私域流量的重要性开始大幅提升。以SHEIN为例，他们特别擅长利用社交媒体来吸引流量，公司很早就在海外社交媒体开设了官方账号，粉丝数量已经非常庞大，目前在平台上拥有超过2400万粉丝。随着竞争的放缓，当前的流量环境正在经历公域流量红利期之后进入“私域流量红利期”。能够率先完成私域基础设施并大规模发展的品牌买家将有机会脱颖而出。对于商家来说，放松私域流量，做好线上获客、引流和客户管理工作，是迎合时代潮流的重要举措。选择一款能够让你轻松探索和管理私域流量的软件就显得非常重要了，比如勤思进销存就旨在打造一个线下线上一体化的解决方案，上面的客户管理、线上微商城等功能非常成熟，使用方便。

产品策略上，从需求出发，以高价开路，用数据驱动。商业圈有句话：“七分靠选品，三分靠运营”，对于季节性明显、生命周期相对较短的服装品类来说，仅凭少数优秀单品想要脱颖而出有些困难，此时就需要一些辅助措施。根据市场调查，海外消费者大多是对价格敏感的客户，热衷于订购高性价比的产品。因此，跨境买家在品牌建立初期有很大机会以较低价格销售产品，薄利多销，赚取利润。但要从好价格入手，但不能一直停留在好价格，否则定位提升不了，品质也难以突破。为了谋划更长远的发展，获得更高的品牌忠诚度，早期以较高价格取胜的品牌开始寻找突破更优价格限制的切入点，构建品牌矩阵。主要代表如SHEIN、LDK等都是通过数据反馈进行研发，旨在连接消费者需求、供应链系统、通信链系统。掌握用户数据，利用各种数据报表进行用户分析，对于门店来说变得越来越重要。而勤四的进销存正好有这种功能，店主可以随时随地在手机上查看各类数据报告，基本上都是手工统计，方便快捷，能让店主轻松看到本季的畅销产品以及各种销售数据分析，无需花费额外的人力和脑力。

当前疫情形势下，国际形势可谓瞬息万变，挑战与机遇并存。运费、需求、成本都是服装市场的负担。不过，中国作为服装出口大国，不仅拥有完整的供应链，而且在国际合作方面也具有较强的优势。如果我们能够抓住跨境服装的这一趋势，让中国服装走向海外，并巧妙利用私域流量和数据支持，相信我们能够逆市而行，成为新的跨境服装大品牌。想要做私域流量和数据分析但从未接触过这部分的老板，或者想高效、轻松地做这部分的老板，可以尝试一下勤思进销存，各大应用市场都有。

对于想涉足跨境电商的服装企业来说，比如有自己鞋厂的外贸服装行业从业者，该如何吸引更多跨境电商客户呢？可以自己开店，现在的跨境电商不像国外电商那样需要时刻盯着客服。当有了自己的店铺之后，发一些衣服图片并设置好，若有人下单，凭借自己的供应链，找货运代理洽谈合作就能赚美金。如果要给跨境电商店铺供货，据了解现在大部分是从1688或者衣联网、网商园等平台进货，这样优势不大。建议要么开个跨境电商淘宝，自给自足，把价格定得低一些，赚取跨境电商的差价，收入通常较高；要么拍一些衣服照片，在1688或供应网络上开店，让其他跨境电商商店从你这里买货，不过利润比较小，因为1688的产品都是价格透明的货。综合来看，自己开店的第一个建议能赚更多。