风口星基于TikTok的跨境电商生态构建与发展理念

### 01 前言 走出疫情阴霾，大众消费并未如预期般报复性增长，而是趋于理智、谨慎。低利息贷款推销电话和不断下调的银行存款利率，都未能刺激经济恢复到疫情前的繁荣。 疫情期间，线下交易受阻，海外消费市场的电商渗透率大幅提升。美国商务部数据显示，2023年美国电商销售额预计达1.1万亿美元，同比增长7%。尽管今年美国电商市场增速是2009年经济衰退以来的最低水平，但总体支出仍高于疫情前。近几年，美国电商渗透率持续增长，2023年第二季度达到14.7%，较去年同期的13.7%增长7%。这表明电商平台正成功培育用户网购习惯，从“不想上网买”转变为习惯性消费。 美国庞大的消费市场吸引各大电商平台出海扩张，今年拼多多海外版Temu、抖音国际版TikTok、快时尚品牌Shein等分食亚马逊市场份额。每个品牌电商平台的崛起都离不开品牌电商服务商提供的支付、供应链、营销、仓储物流等服务，品牌电商服务商是连接品牌商、电商平台及消费者的关键纽带，共同构筑了跨境电商平台的生态圈。 ### 03 内容 + 资源：风口星生态初构 “只要从业TikTok这个行业的人发展得好，我们就会好。”阿发深知风口星的兴衰与TikTok紧密相连，尽管无法确定TikTok是否会如国内抖音电商般呈倍数级增长，但只要TikTok需要流量和供应链，商家需要工具和服务，风口星就有存在的价值。 股神巴菲特曾用“滚雪球”比喻财富积累，即找到“湿雪”（高收益率）和“长长的山坡”（长期复利增值）的企业。TikTok自2016年9月迅速崛起，俘获大量用户，行业仍处蓄力爆发期，具备广阔发展前景和强大盈利能力，符合“湿雪和长长的山坡”条件。 风口星自2023年初公司化运营，通过在网站搜索栏搜索“风口星”可跳转至抖音并展示相关内容。热度最高的是抖音用户“瑞通跨境”于2023年2月分享的视频，介绍了风口星的干货、工具和资源板块，获1万 + 点赞、1230次转发和360条评论，带来访问高峰。 95后李杰曾在国内电商品牌做运营，受朋友圈和抖音短视频流量增长影响，对TikTok产生兴趣。通过朋友圈文章转载发现风口星，这里涵盖内容运营、货盘供应链、选品推荐、平台政策与招商、物流服务、支付收款等TikTok运营所需资源。李杰通过学习实践，于2023年8月收获TikTok生涯第一桶金1258美元。 风口星跨境导航网站排版精心设计，以TikTok各国站点入口为主，辅以商家常用工具如ChatGPT、高清直播专线、批量剪辑软件、选品工具、电商数据、达人邀约工具等，其他细分类目生态服务有序排列。这种布局年轻时尚、干净有序，以TikTok为中心提供行业新闻和生态服务资讯，取得了日访客数10000 +，月浏览量30万 + 的成绩，累计独立访客达80万 +。 ### 02 导航网 + TikTok = 风口星的诞生 在互联网发展历程中，“得入口者得天下”是不变的道理，入口即用户获取信息的方式，掌握入口意味着拥有大量用户，虽不直接等同于商业变现，但失去阵地便失去成为巨头的机会。 来自甘肃的32岁青年阿发，深受中国互联网发展影响。大学时就有创建家教中介网站的想法，2014年毕业前夕通过此类网站赚取第一桶金并在福建买房，这是他创业的萌芽。毕业后他仅面试过一次，2019年进入跨境电商行业，先做亚马逊卖家，后提供店铺陪跑服务，积累了丰富运营经验和卖家心理。 然而，2021年亚马逊“封号潮”重创中国卖家，超5万卖家受影响，行业损失超千亿元。亚马逊因注重消费者体验，对违规卖家进行清理。阿发的众多亚马逊店铺陪跑客户受封店影响，纷纷寻找新的出海平台。 此时，TikTok以印尼、英国为起点试水直播电商业务，开通直播购物小黄车功能并跑通跨境电商全流程。阿发的客户张英询问入驻TikTok印尼站点的渠道，这让阿发萌生创建链接TikTok平台、服务商和卖家的垂直细分类目跨境导航网站的想法，如同AMZ123为亚马逊卖家服务一样。 2022年8月，www.tkfff.com诞生，寓意助力TikTok卖家发现资源、发展人脉、发财致富。 ### 04 风口星要做TikTok行业的意见领袖 创业与变现紧密相关，实现财富自由是多数人对创业成功的普遍认知，但阿发有不同看法。 “风口星目前处于发展初期，当看到一些团队通过风口星拓展业务并分享成绩时，才是团队最幸福、成就感最强的时刻。我们曾纠结于长期利益和短期变现，我认为风口星作为细分行业的工具资讯导航媒体网站，不应以营收论成败，而应以行业影响力或流量为衡量标准。” 如同自然界规律，简单的事物往往生命力更强，风口星当前以内容 + 资源为主，保持简单才能长久发展。