TikTok 母亲节营销全解析：趋势、策略与多元定义

2025 年母亲节将至，TikTok 跨境卖家迎来绝佳商机。这一节日的消费规模庞大，对品牌曝光与销量增长作用显著。据统计，美国去年母亲节礼物支出高达 280 亿美元，是仅次于圣诞节和情人节的第三大零售节日。

从 TikTok 以往数据来看，母亲节相关热榜话题如 #mother、#mothersday 等，在节日当天内容和活动大幅增长。近 30 天内，#motherday、#mothersdaygift 等话题呈上涨趋势，#motherday 一个月曝光量达 1.37 亿次，#motherday2023 浏览量达 1540 万次。

今年 3 月 22 日，TikTok 品牌博主 @spicybaboon_official 发布的母亲节恶作剧贺卡视频一夜爆红。视频中贺卡打开后，内置小喇叭循环播放“妈妈”录音，收礼方撕掉贺卡时会喷出“亮闪闪”小惊喜。截至目前，该视频浏览量达 640 万次，点赞数 81.6 万，评论区虽有人担心恶搞但仍询问购买链接。同时，上个月 19 号 @songbird2665 发布的自制创意贺卡视频也获 700 多万浏览量、60 多万点赞数及近 6000 条用户回复，可见“创意设计”受 TikTok 用户青睐。此外，定制款创意鲜花、蜡烛、银饰等产品视频也有百万播放量。经典礼品仍是热门选择，提升产品创意并利用话题标签营销至关重要。

对于出海品牌，母亲节是收获情感认同的好时机。数据显示，34％用户希望看到更多品牌在 TikTok 上庆祝节日，77％用户认为 TikTok 会激发礼物创意。2021 年母亲节，三星 Galaxy 手机在 TikTok 推出＃MakeMomEpic 营销活动，通过多种形式与用户共庆，活动反响强烈，#MakeMomEpic 标签下有 470 万条短视频，超 124 亿视频浏览量和 14 亿次用户互动量。越来越多小企业也在 TikTok 借母亲节发展业务，如 Mollie 的公司展示产品、分享设计技巧和幕后故事吸引粉丝；Gifts by Kelly 账号通过经营趣事和产品功能推广；Regaluxa 账号通过礼品创意视频和客户评论突出产品，粉丝量达 3.29 万。品牌方在母亲节营销时，可提前打造线上声量，如提供免费礼物、折扣或代金券，还可鼓励创作者讲述为人母的不易，引发女性观众共鸣。

今年母亲节，“母亲”的定义更加多元。银首饰品牌 Pandora 的调查显示，超 90%受访者计划庆祝，51%受访者将庆祝非生母，35 - 44 岁的千禧一代最有可能如此。在 TikTok 上，＃AlternativeMom 有近 3000 万观看量，＃SingleMom 观看数据高达 194 亿次。品牌和中小企业在母亲节营销上应拓展对“妈妈”的定义，提高产品及广告内容的包容性，因为“妈妈”角色可能是姐姐、单亲父亲、祖母或朋友等。