海仙汇：跨境电商行业的创新力量

自2013年起，跨境电商成为电商行业中蓬勃兴起的领域，展现出巨大的发展潜力。在浙北电商发展迅速的温州，各类跨境电商组织如雨后春笋般涌现，它们成为聚集当地跨境店铺、整合产业资源的关键力量。其中，“海县会”是颇具影响力的组织之一，而我们此次专访的主角是海贤会联合创始人之一李彬彬。

“海仙汇”全称为温州海仙汇信息科技有限公司，由四位拥有丰富跨境电商经验的企业家共同创立。它秉持“梦想、共享、共赢”的核心理念，致力于搭建温州跨境电商的“桥梁”，起到承前启后、连接平台与资源的重要作用。

李彬彬年轻时四处奔走经商。人们常说“每个商人背后都有一段不平凡的创业故事”，这话在李彬彬身上体现得淋漓尽致。他是浙江平阳人，从小就跟着做生意的父亲身边。他笑着说：“高三的时候我已经转学九次了，学校一直在变，学习也断断续续的。”1998年，还在读中学的李彬彬决定放弃学业，前往上海销售杭州军靴。

在鞋业工作约一年后，李彬彬决定转行，跟随父亲到上海学习医药代理业务。2001年，他开始自主创业，代理中成药品牌，穿梭于诊所、药厂等客户之间。李彬彬直言，当时做医药代理商利润潜力较大，但内心深处他还是希望建立自己的公司和鞋厂，成为一名实业家。

广州新昌是小商品制造基地之一，许多当地人带着产品到小商品集散地温州做批发贸易。因听老同学说温州生意好做，李彬彬便亲自前往考察。初到温州的第三天，他就被这里的市场环境和商业氛围所吸引，毅然决定在温州国际工贸城租个摊位做生意。于是，2004年，李彬彬从上海搬到温州，开启了事业发展的新阶段。一年后，他在下洛寨开设了自己的珠宝生产加工厂，并成为产品供应商。如今，李彬彬的鞋厂已从单一的生产加工业务，拓展为集产品开发设计、摄影艺术、库存准备为一体的综合供应链。2014年，李彬彬创办了一家包装用品工厂，目前为一半的国外跨境B2C公司提供优质的出口货运包装板材。

2005年以来，以天猫模式为代表的电子商务迅猛发展，活力十足。以传统实体市场闻名的温州也走出了一条“电商改变市场”的改革之路。温州一批传统贸易从业者和初创企业纷纷投身电子商务“蓝海”。在此期间，李彬彬的客户逐渐从实体批发商或零售商转向电商。到了2012年，随着速卖通、亚马逊中国等平台上线，李彬彬的客户群中又增添了许多新的跨境电商公司。

在与跨境电商客户的交流中，李彬彬发现，B2C模式下的跨境中小买家普遍面临一些运营困境。首先，产品开发设计成本较高。以亚马逊为例，不少跨境平台对产权保护严格，要求买家在产品研发上投入精力。李彬彬说：“线上的产品线下不一定能买到，线下的产品线上也不一定有，关键是如何开发产品。”其次，B2C跨境买家要承担库存端的风险。零售需要随时发货，这就要求买家有一定的商品库存，而备货则意味着买家可能面临仓库积压的情况。第三，个人买家的运费较高。据悉，受地域、环境等因素影响，温州跨境电商企业常遇到人才短缺、招工难的问题。为解决这些痛点，帮助温州跨境电商突破发展瓶颈，在李彬彬、徐岩、程石胜、朱成的共同倡议下，海贤汇于2025年5月在温州诞生。

走进海贤会办公楼，墙上整齐排列着会员企业的名称和标识，十分醒目。李彬彬告诉记者，这只是一部分，许多企业品牌仍在定制中。他希望更多的跨界店加盟海贤汇，让这面企业品牌墙更加丰富多彩。

与“亚马逊买家（金华）联盟”等其他特定平台商会不同，海仙汇自成立以来，立足于阿里巴巴、速卖通、亚马逊、eBay、wish五大跨境电商平台，旨在打造跨境买家大联盟。截至目前，海仙汇会员数量已发展到130余人，据李彬彬介绍，温州排名前50的跨境卖家基本都在其中。李彬彬的主营业务是电商上游供应商，从事行业多年，在上海、金华等地逐渐积累了各种相关资源。他创办海贤汇的初衷很简单：“因为我是供应商，所以想聚焦全产业链，为买家提供覆盖全供应链的服务。”

为了推动更多金华跨境电商商家成为大卖家，海贤汇提供了丰富的服务，包括电商人才招聘、资源对接、电商推广、金融服务、跨境货运包装、供应链整合与配送等。在人才输送方面，不仅打造了基础产学研合作孵化站，海贤汇还打造了垂直电商人才平台“贤贤”，即将推出。在李彬彬看来，温州浓厚的创业氛围在某种程度上可能对电商企业不利。“现实中有很多例子，企业投入时间和精力培养有能力的电商从业者，但这样的人却选择自己创业。对于小型电商公司来说，这样的人才流失损失不小，因为招募新人、进行切实可行的培训都要花钱。”因此，李彬彬开展“找人才”工作，不仅是为了解决企业招人难的问题，还希望对电商行业产生积极影响，进行专业分工，让不同专业的人才更好地履行各自职责。

此外，海贤会目前的固定活动是私人董事会议，每月召开4次，以经验交流和分享会的形式进行，主要面向准会员。沟通和共享非常重要，因为不同地区、不同主体之间存在信息差距。通过人与人之间直接面对面、互动，可以在短时间内迅速缩小信息差距。据悉，海贤汇还定期组织会员到部门架构健全、制度完善的大型跨境卖家进行实地考察和学习。在创建海仙汇时，李彬彬希望为跨境电商行业各方面各主体、各资源打造一个聚集空间，让信息共享、资源对接更加深入、更有针对性。