跨境电商：机遇与挑战并存的创业领域

2025年，跨境电商领域呈现出一片繁荣又充满挑战的景象。中国的跨境电商创业公司迎来了前所未有的巨大机会，全球贸易的趋势不可阻挡，越来越多的全球品牌正从中国走向世界。

曾经的跨境电商发展历程可谓漫长。1999年，跨境电子商务开始萌芽，之后历经成长期和探索期，于2019年步入成熟期，行业壁垒初步显现，成为我国外贸发展的新引擎。从发展态势来看，传统外贸环节冗长，在订单模式下很难孕育出品牌。传统外贸从供应商到消费者，涉及供应商、出口商、分销商、收货人、线下合作伙伴等诸多环节，才能触达美国消费者，相比之下，跨境电商环节更短，价格优势明显。据海关数据显示，2020年我国跨境电商进出口1.69万亿元，下降31.1%，其中出口1.12万亿元，环比下降40.1%。但即便如此，跨境电商领域依然热度不减，市场十分疯狂。就像一个国产玩具价格10元，漂洋过海后能达到30美元。

资本也纷纷涌入跨境电商领域。据投资方不完全统计，2020年，跨境电商领域融资金额达到30笔，其中一半金额超过亿元。红杉资本、IDG资本、嘉裕基金、今日资本等一线基金均有涉足。2021年这一趋势持续，2月，亿仓科技宣布获得4000万美元B轮融资，这是当时跨境电商领域最大一笔融资，紧接着，领先的买家数据服务公司BI船长完成近亿元A轮融资。像今年2月完成1亿元B轮融资的国泰基金，8月快手跨境电商公司Shein完成超亿港元E轮融资，最新市值突破150亿港元，同月，海外产值领先的海外消费电子品牌企业之一安克创新在深交所创业板上市，目前估值超600亿元。创始合伙人CCV投资总监张宏表示，中国的跨境电商创业公司迎来了特别大的机会，全球贸易趋势不可逆转，未来会有更多全球品牌从中国走出。美国跨境电商渗透率大幅提升，从电商平台数据可见一斑，亚马逊销售额同比增长38%，其代表的独立网站渠道也快速发展，2020年全年GMV增速达96%。这背后是资本开始关注这一领域，海外用户对中国产品有了心理认知，海外市场对中国品牌的接受度逐年提升。CCV主要布局跨境电商领域的基础设施和2C市场，投资了宜仓，接下来重点将是面向C端市场的跨境品牌。

然而，跨境电商并非一帆风顺，其中存在不少问题。在上海“跨境五虎”中，亚马逊六月大促前夕，Anker以及其他四家“深圳跨境五虎”奥吉、通拓、泽宝、帕托森全部被封，页面变成“狗”，产品从货架撤下。一位知情人士称，亚马逊此次行动可能是针对虚假评论等不合规行为。多年来，跨境电商大火衍生出刷单等毒瘤，据传此次涉及刷单数据1300万条，20万至25万卖家的Gmail数据被盗。当跨境电商蓬勃发展时，亚马逊的举动无疑是一次有利调整，良好的营商环境才能换来可持续发展。但选品、品牌、运营等问题仍是跨境电商企业未来很长时间要面对的困难。

许多创业者在跨境电商领域遭遇挫折。比如Peter，今年是他在跨境电商领域精耕细作的第五年，去年他收获颇丰。5月美国疫情严重，物资紧缺，出口单品价格环比上涨2 - 3倍，销量环比下降2 - 3倍，仅日本市场就为他每晚贡献超100万美元产值。他3个月就获得了平常一年的营业额，还“凡尔赛”后悔没在广州湾买车，当时大部分店销售额翻了4到5倍。但他也有失败经历，疫情期间他想做防疫物资出口美国的生意，托朋友找到有货的口罩厂，产品是正品，新申请的亚马逊账户起初没营销每天也有几万美元订单，可一周后收到亚马逊初审邮件，因新工厂没有相关资质证明，防疫类目无法销售，前期几十万空运费白花，账户资金冻结，还要缴纳产品库存费和销毁费。他透露很多人都遇到类似情况，经初步审查，销售防疫物资的店铺覆盖数百名买家，涉及金额数千万元。不仅如此，在跨境电商行业还有一些不良现象，比如有人借助监管漏洞伤害同行，像在亚马逊平台，消费者进入特定产品销售页面后，产品介绍可能变成金毛猎犬，这就是同行借助不正当手段攻击。还有创业者是自有品牌玩家，一直在销售原创品牌并做过注册，但平台突然通知侵权，要求提供证明，即便提供了注册证明仍被认为证据不足，最终损失数百万元。

如今看待跨境电商，有新的关注点。一方面，中国制造业实力雄厚，与其他国家相比，能在保证同等产品质量的情况下实现低成本，这个窗口期至少持续10到20年。跨境货运成本占到25%到30%，也就是说中国生产的东西价格加25%运到美国是有优势的。另一方面，中国企业家历经磨练，跨境电商不仅是将中国先进产品制造输送到美国，更是要将商业模式和创业方法因地制宜运用到海外。在跨境电商创业竞争中，要抓住几个关键要点。首先要熟悉自己的产品，因为要向卖家清晰表达产品核心优势以说服下单，而平台搜索和分类规则复杂，不懂产品很容易犯错，比如很多产品有不同分类，要找到最合适的。其次要建立品牌壁垒，如今行业同质化严重，打造自主品牌利用品牌带来的折扣能力和抗风险能力已成为共识，虽然品牌意味着用户心智、复购、用户忠诚度等，但自主品牌建设初期投入大、回报小，像Aaron运营3个月的品牌，每天还担心现金流，害怕公司倒闭。最后要抓住独立网站的机会，独立站拥有独立域名，能让跨境电商玩家摆脱第三方电商平台束缚，Shein的成功为新品牌提供了借助独立站发展的路径，独立站有利于打造自己的品牌，增加用户对品牌的心智占有率，积累用户数据，打造品牌私域流量。总之，2025年的跨境电商领域机遇与挑战并存，创业者需谨慎前行。