玩家达人直播介绍

本次直播主题聚焦于传统跨境电商与TK运营的结合与转变。担任本次直播讲解的吴瑕老师，身为巨量传媒总经理，拥有12年互联网从业经历。其先后在百度公司、敦煌网任职，还荣获“百度百师”认证以及大中华地区四星级讲师认证。吴瑕老师具备6年跨境电商服务经验，以及3年TikTok活动举办经验，可谓经验丰富。

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TikTok跟国内抖音的异同点

TikTok和国内抖音在算法板块存在相同之处，均涵盖个性化推荐、去中心算法和流量池逻辑这三大板块。

个性化推荐方面，平台依据用户对作品的正向反馈来进行判断，进而为用户推送感兴趣的内容。比如，若用户在宠物视频下停留时间长且有评论互动，平台算法便会个性化地为该用户推荐类似作品。所以从创作者角度看，要利用此算法将作品精准推荐给目标用户。

去中心化算法上，与传统电商不同。传统电商通过关键词数据表现争取广告位流量或排名页主排名位置，而在TikTok平台，每条短视频都完全独立，会为账号捕捉新的算法人群。这就是为何有的账号一条作品爆火后，裁剪一下重新发布仍可能有效果。

流量池逻辑是，每个作品（短视频或直播间）都有层级流量。如第一层流量是500，若作品长期保持在500以内，账号下一个作品也在该流量池，除非账号持续突破流量池，作品才会被推到下一层级。直播间同理，账号破池后作品进入下一个流量池，除非账号违规，否则作品质量再差也不会重新掉回500以内的流量池。

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TikTok和国内抖音也存在一些区别。TikTok用户群体更复杂，涉及语言和人文环境更多样，其推送机制多出语言属性，作品使用何种语言，就更易被使用该语言的用户看到。由于平台用户群庞大，账号粉丝画像不够精准，会出现流量乱跑现象。比如阿拉伯语账号发布的作品基本覆盖中东六国，但部分流量会跑到非洲等地，这主要是网络环境问题导致。在英语账号中，英语注册的英国账号使用英语时，往往会有美国流量进入，这取决于注册账号时设备所处的各种参数。

注册方式上，TikTok接受邮箱注册，Gmail和Outlook都可行，还能通过社交媒体账号和电话号码注册，无需实名制和绑定身份证号。

用户思想方面，海外地区文化思想差异大，做账号需根据目标地区风格创作。

发展阶段不同，目前TikTok并非全电商覆盖，只有部分国家地区有电商属性，其他地区仍以流量属性为主导。

商业化程度上，TikTok目前商业化不像国内抖音那样内卷，因为会玩TikTok的商家较少，懂商业运营的人不多。

最后要注意，短视频是吸粉的关键，直播才是真正卖货的途径。若主播明确要带货，粉丝足够精准的话，直接开播，直播间会不断推送流量。

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答疑环节

在答疑环节，众多问题得到解答。

对于“欧洲各国小黄车会在什么时候开放”的问题，回答是欧洲各国小黄车开放时间尚未完全公开。2022年初TikTok内部官方闭门会议提到2022年将开放20多个国家，但实际开放进度延缓，目前TikTok开放的国家有马来西亚、泰国、越南、菲律宾、新加坡、英国、美国、印尼。

“东南亚市场保证金是多少”，答案是东南亚市场保证金根据品类不同，从150美金起，目前新加坡和英国的保证金相对较高。

关于“如果在国内想做TK小店，该如何发货”，TikTok小店有跨境店和本土店等形式。跨境店货在中国，用中国营业执照开通，货品由TikTok国内集中仓统一揽收，寄到集中仓后由其派发，类似虾皮的跨境模式。

“可以挂小黄车的账号怎么注册电商账号”，有两种方式。一是在自己的小店下挂靠账号，比如马来西亚店铺下可挂账号成为电商账号；二是没有小店想成为带货账号，可通过机构成为达人账号。

“我有英国海外仓，要开什么账号”，若有英国海外仓库存，可开通跨境店，用中国营业执照开跨境英国小店并申报本土发货，将英国仓库的货放到英国跨境店销售；也可用英国主体直接注册英国本土店。

“怎么使用TikTok做B端引流”，必须使用Business账号。正常申请的账号是C账号即创作者账号，Business账号与创作者账号最大区别是可挂外链，挂外链是B端引流的关键动作。

“小店和橱窗有什么不一样”，小店是商家上传商品并管理，发货、退货、评论等都沉淀在小店；橱窗则是达人无货，分享某公司商品，卖掉后由公司发货，退货率归公司，达人可无风险带货，无需备货和存货。

“注册UK小店一定要有限责任公司吗？还是个体户”，之前个体户可以，具体以最新英国政策为准。

“Business账号需要企业认证吗”，不需要，Business账号不等于蓝V账号，只是一个功能。

“中国营业执照能注册美国小店吗”，达标可注册半闭环小店，即跳到独立站，中国执照注册的美国小店，在短视频和直播间仍可看到购物车，但成交在独立站上进行。

“跨境店是不是限类目”，基本上本土店能做的类目，跨境店都可以做，只是部分敏感品类需提供相应资质。

“TikTok小店只能选一个国家注册吗”，中国商家可申请TikTok小店，一个小店能卖全球。

“新账号需要养号吗”，不需要，但养号对涨粉和精准打标签有好处。

“开哪个地区的店？短视频会自动匹配到这个地区的流量吗”，流量针对账号，与店无关。比如开英国店，绑定的TikTok账号开直播或短视频时，推流以英国流量为主，英国地区会推送泛英语地区流量，如视频80%流量来自英国，20%来自美国，但美国粉丝看不到购物车，只有英国粉丝能看到小黄车并下单，可在账号绑定独立站链接，美国粉丝可去独立站购买。

注明：此篇文章转载来源于「Imtiktoker玩家网」www.imtiktoker.com

在当前的跨境电商领域，TikTok的发展态势备受关注。它与国内抖音既有着相似的算法机制，为创作者提供了利用流量规则的机会，同时又因自身特点在用户群体、注册方式、发展阶段等方面存在差异。这些差异也为跨境电商从业者带来了新的机遇和挑战。比如在用户群体复杂的情况下，如何精准定位目标客户，创作符合不同地区风格的内容，是需要深入思考的问题。而在答疑环节中对各种问题的解答，也为从业者在实际操作TikTok小店等业务时提供了明确的指导，有助于他们更好地开展跨境电商业务，利用TikTok这个平台开拓更广阔的市场。