关于技术人员创业及TikTok广告投放的思考

2025年，我的一位老朋友，身为技术人员打算自己单干了。这无疑是件好事，技术人员尤其是程序员出身的创业者，自带多重独特属性，是其他行业之人所没有的。像逻辑缜密、具备结构性思维、执行力强以及数据敏感度高等等。我曾亲眼见证他独立开发一个ERP系统，从测试到维护，从更新到解决系统bug，最终还能成功售卖且正常运行至今。看着后台那些代码，我们常人会觉得很懵逼、苦逼又折磨人，可对他们而言，这样的工作能磨砺出强大的抗压能力与解决问题的能力。所以，有类似需求特别是DTC需求的，真的可以找他！

在与他同行们的交流中，我也借鉴了一些他们的思维模式，换个角度去做数据分析。不得不说，同样一个题目，不同的人用不同公式解题，即便答案相同，不同的思考过程带来的思维发散和后续成长也是不一样的。

在TikTok广告投放方面，我们联系了不同的TikTok达人，剪辑了100个TikTok投放素材，并分成10个组进行投放。投放后的数据参差不齐，得到了不同的投产数据，甚至同一个素材放在不同组里数据也不同。这使得我们的投放既不能贸然提高竞价，也不能贸然直接关闭或降价。再加上各种时间、出价、定向等变量，真的不好贸然去改动计划。毕竟这里存在数据重叠、曝光重叠、重复曝光等诸多问题。我们的目的是在准确拆分和层层筛选数据后，找到一些答案。比如，到底哪些素材的有效曝光和有效转化是有真正利润的；这些素材的无效消耗是在何时、何种出价、何种情况下出现的，能否通过调整尽量减少；同个素材在不同组出现不同数据，是被同组内其他素材扯后腿，还是它扯了其他有潜力素材的后腿等等。到现在，这些问题还没有一个能完全复制的办法去解决，只能通过不同角度的数据分析，找到几个点去优化和调整，起码能获得一些正向结果。

新一波素材以上一次的100个素材为蓝本，把数据很差的直接排除，然后再次给予同样的预算和出价。毕竟这些都是经过一轮真金白银投放后得到的素材，按照自己的逻辑再一次排列组合。对于那些能爆的素材和组就不大动，把其中一些数据差的停掉。而其他有转化但需优化的组，更换几个素材，再次筛选数据，就这样一层层进行。说起来这个操作大家都在做，看似简单，可实际过程中遇到的突发问题还是很多。比如ABCD素材到底怎么分组、搭配，怎么设定出价和预算；怎么避免数据冲突以及挂掉转化好的素材；又怎么避免不同素材组互相干扰，是换个投放账号，还是多个账号同时启动，或者把预算全押在一个户里面等等。这些变量对结果有多大影响，是关闭帐户再重启就能解决的事，还是得找个新户全部重来一次才能解决，类似这样的问题，我曾找过一些技术朋友，让他们仅从他们的角度帮我梳理，把像一团麻绳似的问题先掰扯开，然后我再用我们对平台和数据的理解去做判断和调整。如果只是小问题，调整就好，但如果基础部分就偏了，那就只能设定新的广告框架，重启了。

在TikTok的广告平台里，这些问题一直存在，特别是现在美区数据和美区算法都还不能让人完全满意的情况下，多少还是会踩坑的。踩坑不可怕，可怕的是不能及时发现和及时脱身，被所谓付出太多的“沉没成本”压得舍不得放弃，这在我们看来是最恐怖的。所以，如果可以，真的建议和一些程序员、技术人员多聊聊，他们的思维模式真的会让人受益匪浅，用过就知道真香！

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我认为技术人员的思维模式确实值得学习，他们在面对复杂问题时展现出的专业和专注，能为其他行业提供很好的借鉴。在TikTok广告投放中，数据的分析和处理至关重要，每一个细节都可能影响最终的效果。我们需要不断探索和尝试，找到最适合自己的投放策略，避免陷入“沉没成本”的困境。 互联网上关于TikTok广告投放的经验分享有很多，我们可以从中获取更多灵感和方法，提升投放的精准度和效益。 同时，与不同领域的人交流合作，能碰撞出更多思维火花，为解决问题提供新的思路。 总之，无论是技术人员创业还是广告投放等业务，都需要不断学习和适应变化，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。