TikTok：跨境电商卖家的流量新宠

根据Statista发布的最新报告，2025年TikTok全球下载量已超过49.2亿次，月活用户突破15.82亿，成为全球第五大最受欢迎的社交应用。更为惊人的是，TikTok仍保持着高速增长态势。2025年TikTok电商GMV目标500亿美金，相较于去年的200亿美金目标，实现了足足一倍多的增长！平台的迅猛发展必然伴随着大量的生意增长可能性，对于跨境电商卖家而言，这无疑是一个值得加大投入的市场机遇。

常言道，21世纪出海最重要的是什么？流量！流量！还是流量！在当今时代，仅有好产品远远不够，还需将其推广出去，才能触达消费者并完成销售。全球互联网已步入存量时代，所有出海平台都在争夺流量。跨境出海作为线上生意，卖家更需要精准获取客户，而TikTok恰好满足了这一需求。

TikTok平台具有7个核心优势：其一，90分钟日均使用时长，远超油管的70分钟，这充分表明用户对TikTok的黏性极高。其二，覆盖150+个国家和地区。其用户遍布全球，在新兴市场与发达市场均拥有良好的用户基础。其三，75%为年轻用户，电商用户占比极高，这为电商业务提供了广阔的市场空间。其四，2025年广告收入目标400亿美元。2023年其广告收入达到120亿美元，相较于Facebook千亿美金的广告收入，TikTok具备极大的增长潜力。其五，2025年GMV目标4700亿美元。2022上半年TikTok Shop的GMV仅超过10亿美元，未来5年的增长率必定十分可观。其六，30%相对广告投放成本。根据JungleAPP数据，与Facebook和Instagram相比，TikTok广告投放的CPC（点击成本）、CPM（曝光成本）仅为后者的30-40%。其七，10%成本节约。根据Varos测试，广告主在TikTok获得单个成交客户的价格比Facebook便宜10%以上。

哪些类型卖家适配TikTok呢？包括独立站、亚马逊、外贸厂商、TK小店等：对于独立站卖家而言，其流量来源通常依赖站外引流，如何大规模获取高质量、低成本的站外流量成为关键所在。亚马逊卖家面临的情况是，亚马逊站内流量愈发昂贵，站内卖家往往在关键词和竞价方面竞争激烈，跳出传统形式框架束缚，核心目的仍是引流获客并兼顾后续复购效果。外贸工厂方面，TikTok营销同样适用于B2B获客，一方面它拥有庞大、活跃的目标用户群体，另一方面其独特的算法机制能够精准推送给目标客户。TK小店卖家则更适配TK广告，通过站内的Shop Ads实现展示引流、转化购买的交易闭环，视频购物广告、直播购物广告、商品购物广告等多种广告类型全方位满足引流需求。综上所述，几乎各类卖家都能通过TikTok找到目标消费者。

近期有不少读者咨询如何合作TT广告。经过搜集整理，联系了TikTok官方合作伙伴飞书逸途SinoClick。深入了解后发现，这家公司实力雄厚，除了TT渠道外，还是中国出海广告市场份额业内第一名，旗下代理了TikTok、Facebook、谷歌等38家全球核心媒体。单就TT这个渠道而言，飞书逸途的优势显著，投放极为高效简单，对于投放素材还能借助AI生成，关键是其广告效果可实现8倍提升！除了这些常规优势外，安全问题容易被忽视，比如账号违规警示、封号捞回处理等，一旦账号面临这些问题，潜在风险极大，而官方合作伙伴能够协助处理。从全渠道投放来看，飞书逸途具备高效的集成式广告管理后台，能够帮助完成多个媒体的投放管理。从业务延伸角度，一站式汇聚全球核心媒体，能为大家提供更多尝试方向。也就是说，不仅可以投放TT，其他几十家媒体也可一同进行投放。一旦需要扩量，基于投放渠道对广告业务熟悉度高、投放数据可沉淀的优势，迁移成本会极低，扩量效率会极高！

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