小品类在TikTok上爆发的大商机

一直以来，美妆个护类产品在TikTok上凭借天然优势颇受消费者青睐。据GoodsFox发布的《TikTok Shop美国数据观察》报告显示，美妆个护产品稳居TikTok Shop美国市场第一大热门品类，占据商品总量的20.9%。这使得众多品牌商家瞄准TikTok庞大的流量价值，渴望在TikTok美区分一杯羹。

在美妆个护赛道中，身体护理作为极具潜力的细分品类，被越来越多卖家关注。前几个月，白鲸跨境在文章中介绍了一款在TikTok美区疯狂刷屏的身体护理产品。近期，又一款身体精华油登上了TikTok美区商品排行榜TOP5的位置，且热度持续上涨。

图源：谷歌

根据kalodata提供的数据，该身体精华油来自TikTok美国小店Wildplus Beauty，价格为8.49 - 10.99美金，小店目前仅上架了这一款产品。在过去30天（1.20 - 2.18），Body Juice Oil共销售出9.12万单，销售额为136.29万美金，其中短视频成交金额高达121.39万美金。

图源：kalodata数据

据介绍，这款Wildplus香薰身体精华油融合了水果的甜味和蛋糕的温暖，易于涂抹且能迅速被肌肤吸收，能快速帮助皮肤摆脱干燥并补充水分，在沐浴后直接涂抹在湿润温暖的皮肤上，能更好地锁住水分，使皮肤柔软光滑。

达人带货是产品在TK美区走红的关键因素

目前，Wildplus Beauty在TikTok上运营着两个账号，分别是@thebodyjuice和@wildpluskin。前期，两个账号基本围绕产品幕后制作过程以及新品宣传做内容输出，更新频率不高，但整体播放量稳定在几十万到几百万之间。

图源：TikTok账号@wildpluskin部分内容截图

随着Wildplus香薰身体精华油上线，两个账号内容开始区分。账号@thebodyjuice主要宣传这款畅销香薰身体精华油，通过视频展示上身效果，解释产品需求，激发用户购买兴趣，强化受众对产品的认知。

图源：TikTok账号@thebodyjuice部分内容截图

账号@wildpluskin则保持原样，讲述店内各种产品幕后制作故事。两个账号内容有重合但在目标受众和表现形式上做了区分，不仅能互相引流，还扩大了受众范围，增加了品牌在TikTok上的影响力。

小店上线该款身体精华油后，除官方账号引流外，品牌Wildplus也依靠达人推广。在众多TikTok美容护肤达人宣传下，产品吸引了不少消费者关注。

根据kalodata数据，过去30天（01.20 - 02.18），共有185位达人为该产品带货，最高成交金额超20万美元。Wildplus选择中腰部达人，这些达人在护肤日常分享中揭示肌肤痛点，顺势植入产品提供解决方案，让观众更信服。大量种草视频传播，使产品热度和销量大幅上涨。

拥有12.14万粉丝的达人@slickysydd在2024年1月31日发布的视频成为销量最高的带货视频。该视频播放量为630万，点赞数为59.48万，单条视频带货销量为1.24万，带来约20.17万美元销售额。

面对TikTok美区达人供不应求的现状，Wildplus给予新手达人机会。拥有1.58万粉丝的达人@mssidneyy便是其中之一。她在TikTok主页仅带货这一款产品，发布大量种草视频，最高一条播放量达350万。过去30天（01.20 - 02.18），共成交7521件商品，成交金额达5.27万美金。对于品牌或产品进入TikTok，卖家邀约达人带货时，可尝试与没带过货的达人合作，或许能带来可观销售转化。

总结

随着新一代消费者需求进阶，越来越多人注重精细化护肤，身体护理逐渐受更多消费者重视。目前身体护理产品虽属小品类，但因护肤需求常年存在，消费者关注度始终较高，“情绪护肤”概念流行也让消费者对产品质地和香气更挑剔。

有需求就有市场，身体护理产品在美妆个护赛道逐渐占据一定分量，产品向精细化和高端化发展。卖家可关注这一领域产品，因其受众群体与TikTok以年轻用户为主的目标群体高度吻合，借助TikTok平台流量优势可快速实现出单。

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在当下的互联网电商环境中，TikTok无疑是一个极具潜力的平台。众多美妆个护产品在这里找到了广阔的市场空间。就像这款Wildplus香薰身体精华油，通过巧妙的运营和达人带货策略，成功在TikTok美区走红。这也为其他品牌和产品提供了借鉴，尤其是在达人选择方面，不局限于头部达人，与中腰部及新手达人合作或许能带来意想不到的效果。身体护理产品在未来有望继续发展壮大，成为美妆个护赛道上的重要力量，卖家们应抓住这一趋势，积极布局。