TikTok在拉美：网红资源与社交电商的双重机遇

在2025年的电商格局中，TikTok在拉美市场凭借其丰富的网红资源和蓬勃的社交电商发展态势，展现出巨大的潜力。

庞大的网红池让TikTok掘金拉美更具优势。Nox聚星基于自身网红数据库，对墨西哥、巴西、阿根廷等拉美主要市场的网红概况进行研究分析，并发布了《2024拉美网红营销生态报告》。报告表明，截至2025年，TikTok集中了拉美地区最多的网红资源，占比达到59%，其次是Instagram（22%）和YouTube（19%）。

TikTok占据超半数的拉美网红资源 图源：Nox聚星

在当下社交电商热度持续高涨的形势下，TikTok优质网红人数的不断增加，对布局拉美的平台卖家来说是个好消息。网红已成为销售增长的重要助推器。一方面，网红具有强大的网络影响力，能吸引大批不同圈层的用户涌入平台，形成巨大的流量池。若后期加以适当营销手段，这些流量将转化为平台和品牌的潜在客户。另一方面，网红带货影响着数亿用户的消费决策，TikTok庞大的网红资源池是平台自营商品以及入驻卖家的理想联盟营销对象。此前越南胡志明市的订单增长奇迹便是例证，众多TikTok网红推销当地产品，仅4天就揽下1.82万份订单，带动当地商家实现了42亿越南盾的营业收入。

TikTok网红助推卖家销售增长 图源：sggp.org.vn

TikTok在拉美发展势头良好，一方面源于自身努力，另一方面得益于拉美电商市场的助力。拉美市场作为不可多得的电商蓝海，正释放着无限商机。支付和商业市场情报（PCMI）的最新报告显示，2023年拉美市场的电商交易额预计将突破5090亿美元，2023年到2026年，该市场将保持稳健增长态势，以21%的年复合增速位居全球第一。

拉美电商市场潜力无限 图源：Americas Market Intelligence

拉美消费者对社交平台的喜爱与TikTok高度契合。Statista的数据显示，2022年拉美地区拥有超4.9亿的社交媒体用户，占拉美总人口数的四分之三以上。Research And Markets的数据则表明，2022年到2028年，拉美社交电商市场的增速将稳定在28.9%左右，到2028年，当地社交电商规模预计将达到273亿美元。TikTok在巴西和墨西哥也积累了大量受众，截至2023年10月，在TikTok受众数量国家排名中，巴西和墨西哥以9496万和6889万的数值跻身前五，分别位列第三和第四。

TikTok在巴西和墨西哥积累大量受众 图源：Statista

然而，社交电商正成为拉美乃至全球电商的发展新业态，除了TikTok，不少老牌电商平台也在加强自身社交属性。比如2021年上线直播平台Mercado Livre Live的拉美电商龙头美客多、2022年初在巴西推出Shopee Live的东南亚巨头Shopee等。对于TikTok而言，占比59%的网红资源以及成千上万的社媒用户是其在拉美社交电商竞技场上的关键优势，将助力其在竞争中脱颖而出。