TikTok美国电商变动频繁二手市场成新风口

# TikTok美国电商业务变动频繁，二手市场成新风口？ ## TikTok美国电商业务近期变动频繁 2025年，TikTok在美国的电商业务可谓是动作不断。先是凭借免费配送和零佣金等优惠吸引卖家入驻，接着又与独立站建站平台Woo Commerce展开合作。不仅如此，在网红推广方面也加大投入，给予网红高额佣金和服务支持。 更值得关注的是，TikTok美国电商业务的高层管理发生了重大变化。TT123了解到，TikTok美国电商总经理Sandie Hawkins离职后，曾担任亚马逊美国市场总监的Nicolas Le Bourgeois将接任，同时加入的还有前eBay运营与合作副总裁Marni Levine。此外，有消息称TikTok或将于8月底正式关闭半闭环模式，也有业内人士透露具体关闭时间为9月12日。关闭半闭环后，TikTok将全面发力全闭环模式，卖家无法再在TikTok上放置外链或引导用户至独立站成交，这无疑将给TikTok的电商发展带来新的洗牌。 ## 美国二手电商市场迎来发展红利 受通货持续膨胀、消费降级等因素影响，美国消费者对二手商品的需求急剧上升，推动了二手电商市场的蓬勃发展。 TT123知悉，Mercari发布的《2023年美国二手市场报告》显示，2022年美国消费者在二手商品上的支出高达1741亿美元。预计2022年至2031年，转售市场的增长率将达到87%，是零售业（不包括二手商品市场）预测增长率的2.4倍，到2031年这一市场规模预计将达3250亿美元。 网购成为二手商品销售增长最快的途径，目前在线渠道销售占二手市场的43%，预计到2031年这一比例将增长141%，市场份额将达55.6%。美国最大的两家二手电商平台ThredUp和The RealReal的Q2财报也侧面反映出市场的增长潜力。第二季度，ThredUp毛利润同比增长6%，收入增长8.2%至8270万美元，活跃买家数量为170万，订单数量为180万；The RealReal放弃部分低价值业务后，活跃买家数量同比增长11%至98.5万人，平均订单价值增长10%至537美元，净亏损从1年前的5320万美元缩减至4130万美元。 从二手商品类别来看，美国消费者最常购买的二手商品中，服装占比32%，包袋及配饰排名第二，占比22%，鞋类紧随其后，占比21%。TikTok电商瞄准这一红利风口，将目标锁定在服装、包袋及配饰、鞋类等二手奢侈品上，正在美国招聘相关岗位，计划建立专门的电商团队。 ## TikTok发力二奢电商的优劣势分析 ### 优势 1. **流量基础庞大，面向Z世代**：美国是TikTok的第一大市场，拥有1.5亿活跃用户。TikTok电商依托庞大的平台流量，拥有多元且活跃的用户群，其中Z世代是主力军。根据ThredUp发布的报告，Z世代是二手市场增长的主要推动力，美国二手服装市场在其推动下将迎来爆发式增长，目前美国Z世代衣橱里五分之二的物品是二手商品，这使得TikTok电商在流量获取方面具有天然优势。 2. **平台电商基础好**：TikTok统计数据显示，25%的用户在观看视频后会在该平台进行产品研究或购买，且用户对在平台发现的商品购买意愿超出其他平台1.5倍，37%的用户会立即购买。在经济下行、消费降级的背景下，二手奢侈品需求增加，TikTok主打的一站式购物体验和直播售卖方式将进一步激发用户冲动购物欲望，有利于二手奢侈品业务发展。 3. **国内抖音的成功经验**：近年来，国内二手奢侈品市场在抖音上呈现爆炸式增长，直播带货成为销售额增长最快的渠道之一。TikTok电商借鉴抖音的成功经验，有望在二手奢侈品市场找到新的发展增长点。 ### 劣势 1. **政府加强监管**：美国政府对TikTok一直虎视眈眈，当前二者的矛盾聚焦于即将生效的蒙大拿州禁令，该禁令走向可能影响其他州对TikTok的态度，TikTok正积极上诉，听证会定于10月12日举行。TikTok首席执行官周受资虽表示有信心赢得诉讼，但结果不明，其前景仍不确定，同时TikTok也在努力与美国商家和品牌建立盈利合作关系以降低被禁风险。 2. **美国小店发展现状不佳**：TikTok电商模式与美国卖家的适配度存在问题，在美国出现“水土不服”迹象。此外，美国的直播购物尚处于酝酿阶段，虽未来发展态势良好，但目前未大规模流行。为此，TikTok电商业务不断进行战略调整，寻找新的增长路线以应对当前形势。 3. **二手奢侈品市场竞争激烈**：随着二手奢侈品市场升温，eBay、The RealReal和StockX等电商平台纷纷押注，竞争激烈。以eBay为例，其推出“品牌认证计划”让品牌直接验证产品真伪，且不向加入计划的品牌收取费用，仅收取少量销售佣金。同时，eBay收购Certilogo为消费者提供确认商品真伪的方式，增强了在二手奢侈品领域的竞争力。而TikTok的二手奢侈品电商业务目前还处于招聘团队阶段，想要超越竞争对手还需时日。 总之，TikTok在美国电商市场面临诸多挑战，但也有着自身的优势和发展机遇。无论是半闭环模式的调整，还是在二手电商赛道的发力，都展现了TikTok做大做强电商业务的决心。在竞争激烈的美国电商市场，TikTok需要不断创新，提供独特的购物体验，吸引用户，才能在市场中脱颖而出。