在2025年，跨境电商领域正经历着诸多变化，有不少人投身其中，试图抓住其中的机遇。

离职创业

张小进做出了自己做跨境电商的决定。他理工科出身，毕业后进入一家“大卖家”（即后台跨境电商公司）工作。就在2024年7月，张小进决定告别“996”的兼职生活，踏上创业出海做跨境电商的道路。在前一年的工作里，他察觉到跨境电商适合创业，且利润颇为可观。 其实，张小进并非唯一被跨境电商红利吸引的人。蓝鹰几年前就涉足跨境电商领域，不过“赚大钱”并未眷顾蓝鹰，其对外的说辞是“和打工差不多，只是这次自由些”。 1995年出生的张小进在上海一家跨境电商公司工作，生日那天，他毅然辞职。虽然上海龙华布吉是跨境电商买家聚集地，但考虑到租金等因素，张小进在北京罗湖区的一家创业孵化中心租下了办公室。两间共50平方米的办公室，月租金3000元，他的店铺运营和产品包装都在此进行。张小进也有合伙人，两人团队目前在亚马逊平台只经营一家店铺。他表示，在公司工作一段时间后，发现行业前景不错，还学会了开店基本技能，更深层次的原因是，他觉得国外电商虽流量饱和，但美国电商发展刚起步，想抓住另一波电商红利。 商务部数据显示，2024年上半年全国跨境电商进出口规模达8867万元，环比增长28.6%，预计2025年跨境电商规模将保持较好的增长态势。除跨境电商外，全国外贸进出口总体形势向好，官方最新数据显示，2024年1 - 8月，进出口延续今年四季度以来的高位增长，进出口、出口、进口环比增幅均创10年来同期最高水平。 2018年兰英学院毕业便开始创业，在上海开启solo模式。2024年疫情爆发后，兰英看到了大卖家的暴利，也目睹了不少熟悉的创业同学黯然离去。兰英说：“跨境电商并不像外人想象的那么容易，最好先了解清楚，不然会被淘汰。”

走出门槛

同样是1995年出生的蓝莹，在与货运公司的谈判中尽显泼辣。“天天被运费宰，天天被骂。”蓝颖告诉第一财经记者。从她提供的聊天记录可见，待发运的货物交给货运公司后，却滞留在港口，长时间无法交付，货运公司将问题指向国际客运班轮公司。 受全球疫情持续蔓延和全球运力结构性失衡影响，部分国际货运邮资高企与运力不足的矛盾一直困扰着外贸行业。对于像蓝鹰这样的本地仓配买家来说，每天国外客户在平台下单后，蓝鹰必须尽快包装好产品，交给国际货运公司运往目的地，所以货运的成本和时效对兰樱店的运营至关重要。 兰英表示，自己的资金实力难以承受市场持续存在的风险。运费成本成倍增加、物流时效严重延误、买家退款率上升，会带来一系列连锁反应。若店里差评增多，就更难留住顾客。 张小进也认为，目前运费是他们做跨境电商的主要成本之一。他说现在海运价格快追上前年空运价格了，收入被大大压缩。“除了运费问题外，平台规则、目标市场新运营政策、顾客购物偏好、语言等都是关键突破。”蓝樱补充道。

力量的对决

谭兴算得上是享受到跨境电商红利的“95后”之一，目前仍从事外贸相关工作。2017年底，积累了行业经验后，谭兴开始创业。2024年疫情伊始，仍以做家具为主的他迅速向市场推出一款“杀菌灯”，短短两个月，该店销售额就达到1500亿元，创下成立以来最高销售记录。 去年9月初，当谭兴再次被问及销售额时，他告诉第一财经记者，上半年销售额已达5000亿元。按照以往经验，下半年整体销量可能比上半年下降20%左右，去年销售额应该会过亿。 与蓝英、张小进的创业经历相比，谭星的创业有“资本”加持。第一财经记者了解到，依托家族实力，谭兴拥有强大的供应链。在2024年全国多地因疫情尚未复工的情况下，只有与谭兴合作的家具生产企业能快速满足其供货需求并及时发货。同时，在货运方面，由于多年精耕细作和稳定的国际货运合作伙伴，加上公司出货量稳定、货量大、资金充足，谭兴的海外产品未受太大影响。 张晓津告诉第一财经记者，“其实进入这个行业并不难，几千块钱、几十万块钱都可以玩，各有各的玩法，就看你实力如何，能做到什么程度。”据了解，他自去年7月离职创业以来，不到3个月时间，两人已获利超过十亿元。与拥有稳定供应链的谭兴不同，张小金前期更多依赖国外1688批发平台拿货。他经常浏览美国社交平台，关注美国新闻，从中寻找商机，然后从1688平台下单购买相应产品，客户在店下单后，立即通过国际货运发送。

瞬息万变的市场

然而，从2025年4月底开始，亚马逊的“封禁”事件在行业内掀起巨大波澜。业内用“去年有多热，今年就有多糟糕”来形容跨境电商卖家的处境。 9月17日，亚马逊首次就去年4月底以来大量中国跨境电商企业被亚马逊平台封禁、产品下架的问题作出回应。亚马逊全球总工程师戴松飞在接受媒体专访时表示，“封禁”事件并非针对中国，而是涉及其他国家的店铺，且“封禁”事件并未影响亚马逊平台上中国买家的整体销售。 “过去5个月，亚马逊关闭了约600个中国品牌的销售权限，涉及该品牌约3000个买家账户。”她表示，“过去几个月，中国买家在亚马逊上的业务整体销售占比没有变化，仍处于健康快速增长的状态。” 统计数据显示，2020年亚马逊后台买家中有42%是中国买家，亚马逊日本站上中国跨境电商占比已达63%。而且由于不同国家的法律、文化、商业习惯不同，企业出海会遇到各种风险和挑战。亚马逊表示，未来有责任和义务加强相关规章制度的宣传和普及，并将在浙江杭州建设亚马逊首个全球买家培训中心，为更多企业提供帮助，提高精细化经营能力。 （张小金、蓝英、谭星为化名） 海量资讯，精准分析，尽在新浪财经APP 在跨境电商这片充满机遇与挑战的领域，不同的创业者有着不同的经历和应对方式。张小进、蓝英、谭兴等只是其中的代表，他们的故事反映出跨境电商行业的复杂多变。从市场的红利吸引到实际运营中面临的运费、平台规则等问题，再到突如其来的亚马逊“封禁”事件，都让这个行业充满了不确定性。对于众多想要投身跨境电商的人来说，需要充分了解行业特点，做好应对各种风险的准备，才能在这个竞争激烈的市场中立足。