03 海外的美甲市场仍存在庞大的需求商机

一直以来，美甲作为化妆品行业细分领域内增长最快的产品之一，早已成为大多数女生的时尚单品。ReportLinker的调研报告显示，美甲产品在少女中极为流行，91%的9岁至17岁女孩至少拥有一件美甲产品。得益于Ins和TikTok等平台，消费者对美甲护理产品的认识和兴趣逐年上升。如今，美甲不仅是时尚配饰，更是女性个人修饰和自我表达的方式，她们通过不同颜色和饰面展示风格、彰显个性。

TikTok作为传播美甲流行文化的重要平台，已成为美甲爱好者寻找灵感、分享作品、获取建议和教程的主流场所。她们愿意在美甲上投入更多时间和金钱，比如购买指甲油、贴纸、珠宝等产品，在家DIY美甲，从而形成了庞大的需求商机。从目前情况看，美甲赛道虽已火多年，但市场需求依然巨大，其低成本、高售价的特点，使其成为TikTok卖家眼中的暴利行业。对于有供应链优势的国内美甲卖家来说，完全可以像本文提到的卖家一样，通过TikTok构建流量入口，迅速赚取第一桶金。

在海外，美甲市场近年来发展态势良好，相关话题在TikTok上热度极高。以“指甲油”“美甲沙龙”等为关键词的话题一直是热门标签，众多网友热衷于分享新美甲和开箱美甲产品，仅话题#nailart（美甲）的观看次数就高达468亿次。近日，一款“创意美甲贴”在TikTok悄然走红，成为爆款产品。

7月5日，@bymeandcrew账户上传的美甲DIY视频引发广泛传播，不到10天就收获2680万次浏览量、120万点赞和近3000条评论。视频展示的“向日葵图形凝胶指甲贴套件”操作简单，引起网友极大兴趣，评论区咨询购买链接的用户众多，甚至有用户反馈产品已售罄，可见TikTok流量对产品销售转化的强大带动作用。

该品牌账户由澳大利亚华裔卖家运营，入驻TikTok不到半年就拥有超10万粉丝，打出了品牌影响力。博主通过分享美甲灵感设计和技巧，与用户互动，还关注用户评论，视频播放量可观，其中一条破千万。品牌利用TikTok视频营销带货，产品在官网首页显示购买用户留言数达964条，多数为五星好评，“向日葵图形的凝胶指甲贴套件”因太过火爆至今缺货数十天。

02 华裔卖家入驻TikTok半年带爆相关品类

据了解，@bymeandcrew带火的“沙龙凝胶指甲贴”产品，使用柔韧、有弹性且耐磨的液体凝胶半固化到贴纸上。用户使用时，撕下粘在指甲盖上，在紫外线灯下照射60秒即可100%固化，持续2至3周。该账号博主是居住在澳大利亚的华裔卖家，去年12月入驻TikTok，创立同名账户。

日常运营中，博主分享各种美甲灵感设计和技巧，引发用户兴趣和共鸣，促使互动、评论和分享。博主还关注用户评论，不少视频以@用户形式创作，流量不错。从近半年视频发布数据看，虽更新频率不稳定，但视频播放量均维持在数十万，还有不少百万、千万播放的爆款，如5月中旬一条视频播放量达1690万。

目前该品牌主要通过TikTok视频营销带货，引导流量跳转至独立站官网下单。官网首页显示购买用户留言数达964条，且多为近期评价，多数用户给出五星好评。购买用户对产品评价为涂抹方便、不宜脱落、使用简单、随时更换。热门产品一栏中，爆款视频带火的“向日葵图形的凝胶指甲贴套件”仍显示“售罄”状态，今年夏天这款指甲贴备受追捧，缺货数十天。该品牌通过创新差异化打法，抓住了TikTok上居家DIY美甲群体的需求点，从而在平台走红。

01 凝胶指甲贴套件走红TikTok

7月5日，@bymeandcrew在TikTok上传美甲DIY视频，迅速传播，不到10天收获2680万次浏览量、120万点赞和近3000条评论。视频展示了“向日葵图形凝胶指甲贴套件”，博主演示了将其撕下粘在指甲盖上，在紫外线灯下照射定型，随后略微修整就能完成漂亮美甲的过程。

视频评论区挤满对产品感兴趣的网友，针对剥落问题，博主回复无需使用溶解剂，轻轻提起侧面就会自然脱落，甚至隔天还制作专门教学视频。绝大多数用户被种草，咨询购买链接的用户众多。小哥发现评论区已有用户上周留言反馈产品卖完，因视频爆火，TikTok流量极大带动了产品销售转化，仅上线一周便售罄。

在海外，美甲市场的火爆程度从TikTok上的相关数据可见一斑。除了上述提到的凝胶指甲贴套件走红，还有许多美甲相关话题热度居高不下。比如，一些独特设计的美甲款式会在TikTok上引发模仿热潮，用户们纷纷展示自己的创意美甲作品，进一步推动了美甲文化的传播。这也反映出海外消费者对于美甲的热爱不仅仅停留在追求美丽，更在于通过美甲展现个性和时尚态度。

对于华裔卖家来说，入驻TikTok是一个很好的发展契机。通过精准把握目标受众的喜好，如年轻女性对时尚和个性美甲的追求，精心运营账号，分享有吸引力的内容，能够快速积累粉丝和品牌影响力。像@bymeandcrew这样，虽然入驻时间不长，但通过有效的运营策略，成功带爆了相关品类的产品，为其他卖家提供了可借鉴的经验。

从整个美甲市场来看，其发展潜力巨大。随着社交媒体的发展，消费者获取美甲信息和灵感的渠道更加多元化，这促使美甲市场不断创新和发展。不仅产品种类日益丰富，如各种特色的指甲贴、指甲油等，而且服务模式也更加多样化，比如出现了上门美甲服务等。对于国内有供应链优势的卖家而言，借助TikTok等平台开拓海外市场，无疑是一个值得尝试的商业机会。