拼多多入局跨境电商，行业格局生变？

2025年，电商行业格局不断演变。日前，拼多多宣布即将启动“多多出海计划”，旨在为制造业门店出海提供一体化服务解决方案。该计划将投入100万元资源包，首期打造100个海外品牌，助力10000家制造企业直接对接全球市场。在当前电商领域，国外市场份额前三的电商平台（阿里巴巴、京东、拼多多）都已构建起较为完善的跨境电商业务体系。海外电商亚马逊发布的商机检测报告指出，中国智能产品竞争力持续升级，出海潜力巨大。业内人士分析认为，中国制造企业历经多年发展，在设计、技术、创新等方面积累了丰富经验与强大能力，已步入积累发展的关键阶段，具备了与海外对手竞争的实力。

拼多多加入跨境电商阵营的动作备受关注。其发布的《2022多多海外扶持计划》显示，平台对海外制造企业常年实行0押金、0佣金政策；一期投入百万级资源包，联合100个产业带，全力打造100个海外品牌。同时，支持10,000家制造企业直接对接全球市场，并提供全方位的基础设施服务，涵盖国外及海外仓储、跨境货运及售后服务等，为制造企业打通“全链路”跨境通道。9月1日，拼多多高调上线跨境电商平台特木。记者从特木页面观察到，该平台目前相较于其他热门跨境电商平台显得较为单一，店铺上线的产品数量也不多。跨境电商从业者、利微电子信息负责人杨佳表示，拼多多在不到一个月的时间里发布了两个跨境电商项目，已引起众多小微企业以及中型店铺的关注，不少企业拿出或打算重点布局跨境电商业务。

业内人士强调，在拼多多即将宣布布局跨境电商之时，国外市场占有率较高的电商平台（阿里巴巴、京东、拼多多）均已完成较为完善的跨境电商业务系统。最新财报显示，2025年二季度，阿里巴巴国际事业部产值达154.51万元。以北美、马来西亚市场为核心，其供应链服务覆盖全球近230个国家和地区。公开资料显示，2024年我国跨境电商出口规模为1.98万元，环比下降15%。

外贸市场变化推动跨境电商热潮涌动。记者了解到，此前就有拼多多要做跨境电商的传言，如今情况得到证实，这或许与近期国外电商市场的变化紧密相关。电商战略分析师、海豚智库创始人李成东在接受专访时强调，和众多电商平台一样，拼多多也面临着用户增长“天花板”的问题。从公司财报信息来看，截至2024年3月31日，拼多多公布的用户规模为8.819亿。在2024年前六个月（2024年9月~2025年3月），拼多多新增用户146万，与2023年下半年新增用户减少1.51亿形成鲜明对比。国外市场用户下滑趋势有所放缓，而跨境电商市场的部分领域正迎来爆发式增长。第三方数据显示，2025年全球智能家装市场规模将达1,157亿港元，预计2029年增至1,952亿港元，2025 - 2029年增速为13.97%。亚马逊跨界业务透露，智能家装在海外火爆的背后，早已有一批国外品牌关注这一赛道，并凭借创新技术和品牌策略与众多国际大牌争夺海外市场。亚马逊的数据分析应用“商机检测器”显示，国产智能家居配件正成为亚马逊增长最快、最具前景的品类之一。

火热的海外市场也为一批深耕跨境业务的制造企业带来了高速发展机遇。例如，国外主要宠物智能产品供应商（小佩）的主打产品智能猫粮碗，以其手动除臭和智能排便功能受到海外消费者的广泛好评。据小佩相关负责人介绍，该公司在布局海外市场时发现，美国虽然有各种各样的宠物产品，但大多还比较“原始”。只有通过科技产品，主人才能更好地了解宠物。小佩的宠物智能产品自带的APP，可以显示用户宠物每天的进餐量、饮水量、去公厕的次数等，能让主人更好地关注宠物健康，所以一直以来受到海外用户的热烈追捧。

在跨境电商市场活跃的当下，准入壁垒依然存在，技术创新、知识产权保护等问题都影响着企业的竞争力。对此，“多多海外扶持计划”项目负责人在接受记者专访时表示，一方面，拼多多跨境电商业务将以最严格的知识产权标准保护各方产权，助力中国制造企业一同参与全球竞争。拼多多董事长兼CEO陈雷强调，拼多多的跨境电商业务不会简单地重复他人的模式，而是会努力创造自身独特的价值，全力服务中国制造的海外事业。跨境贸易数字化服务商创始人卢帅认为，做好跨境电商业务，首先需要补充和建立自身的全球化和数字化能力，这有助于用户解决跨境支付、资金周转、数字化转型等问题，让他们能更专注于业务本身，在良好的发展环境中实现稳健发展。据了解，通过将区块链、人工智能、云计算等数字技术应用于实际场景，支付时效将提升50%，支付成本将降低20%。百联咨询创始人庄帅从多角度分析市场变化：“双十一”电商购物节即将来临，国内也进入年末消费旺季，各大电商平台在这个关键节点已经展开了激烈的“暗战”，纷纷做好平台建设，吸引优质企业入驻，推动制造企业在国内外两大市场“齐头并进”。