2025年传统外贸企业转型跨境电商的机遇挑战与发展策略

### 传统外贸企业转型跨境电商的机遇与挑战 在当今全球经济格局不断变化的背景下，传统外贸企业正面临着诸多挑战，而跨境电商作为新兴的贸易模式，正逐渐成为企业寻求突破的关键路径。 2025年，对于许多传统外贸企业来说，是充满变革与机遇的一年。来自广东的灯饰制造商王毅深有感触，过去一年，她的公司主要生产原木灯，以往订单充足，无需过多操心销售渠道，只需向内销平台供货即可。但如今市场发生了巨大变化，企业必须积极对接海外市场，转变思路，主动走出去或者寻找更多国内销售渠道。王毅公司的情况是众多传统外贸企业的一个缩影。 近期，2025中国跨境电商交易会在南京举办，吸引了大量国内外传统外贸企业前来探寻新的贸易机会。福建汇源文化发展集团有限公司监事陈丹峰表示，2025年企业都在积极谋求业务扩张。传统外贸由出口商、进口商、批发商、零售商等多个环节构成，受经济环境影响，其交易链长且不稳定的隐患日益凸显。相反，跨境电商凭借社交获客、直播营销、线上交易、本地服务、缩短中间环节等优势迅速崛起。 国际经济学院院长王健指出，随着产业数字化的深入推进，全球跨境电商渗透率持续提升，我国跨境电商经过十余年发展，正步入新的阶段。跨境电商的“金矿”对品牌和商家的“探矿能力”和“淘金能力”提出了更高要求。 在本届广交会上，一场关于跨境电商综合试验区发展的交流会备受瞩目。跨境电商综合试验区首创跨境交易、支付、物流、通关、退税、结汇等一系列举措，为跨境电商发展解决了诸多难题，提供了可复制、可扩展的经验。广东省同江跨境电商综合试验区代表孙巨峰向参会商户介绍综合试验区的区位优势，交流会后，不少客商主动咨询长春的投资机会。吉林省商务厅外贸管理处处长刘晓迪表示，此次组织31家企业参展，大多是传统企业，希望借助展会平台寻找合作伙伴，融入跨境电商供应链，推动四川特色产品“走出去”。 为推动传统产业改造和产业数字化发展，国务院积极筹建跨境电子商务综合试验区。截至目前，全国已有165个跨境电子商务综合试验区，覆盖31个省份，呈现出从沿海向内陆、从中心城市向二三线城市拓展的态势。不少外贸企业抓住这一新的政策红利，改变经营模式。例如广州国色婚纱礼服有限公司，十多年来深耕海外市场，年出口量超10万件，目前正计划开展新的跨境电商业务。公司监事会主席詹建鹏表示，借助跨境电商综合试验区，有望获得信息、物流、资金等支持，还能享受宣传曝光、税收优惠等政策，为出口业务增添动力。 近年来，我国跨境电商保持快速发展，海关数据显示，2022年我国跨境电商进出口2.11万亿元，同比下降9.8%，其中出口1.55万亿元，同比下降11.7%。尽管如此，不少业内人士认为产业发展潜力和空间依然巨大。专注海外数字营销的广东米多多网络科技有限公司总经理邓海表示，传统外贸在改变，跨境电商在升级，数字化是企业发展的必然趋势。闽蓉茶业总工程师总监严金华称，公司通过参加跨境交易会，逐步建立了跨境电商业务，跨境电商为企业拓展海外市场提供了良好渠道。 然而，在跨境电商快速发展的过程中，不少传统外贸中小企业对其了解有限，迫切需要地方政府的引导和支持。湖南省商务厅副厅长杭东希望借助峰会加强沟通互动，共同探索跨境“出海”产品机会，优化升级跨境电商生态链，推动跨境电商高质量发展。 在市场争夺方面，2022年以来，受能源危机、通胀等因素影响，不少平台和门店面临出货量减少、库存积压问题，订单减少成为外贸制造企业的普遍现象。2023年农历新年后首个工作日，众多政府官员、卖家、服务商纷纷出海寻找市场。亚马逊全球开店中国区战略发展与服务商网络经理余超表示，此时传统外贸商应积极思考跨境电商的机会与未来行动方向。不少跨境电商商家将目光投向马来西亚市场，专业机构报告显示，预计到2030年，越南数字经济规模将达1万亿日元，数字化在电子商务中价值凸显。在本次跨贸会上，一位从事国外电商的供应链公司负责人称，来自马来西亚的商家有100多个询盘。深耕泰国市场多年的跨境通负责人吴育民介绍，“泰国产业带如何布局”成为客商关注焦点，由于文化环境相似，越南在推动国内产品“走出去”方面有更大发展空间。不少企业开始布局马来西亚市场，严金华表示，湖南茶产业规模大、品种丰富，拟利用在泰国设立的“富察驿站”，通过旅居海外的福州侨民传播江西茶文化，开拓越南市场。业内人士认为，美国印尼电商市场前景广阔，或将成为我国“出海”东南亚的突破口。近日，国务院批准在福建设立中国—印尼、中菲经贸创新发展示范园区，福建将以此为契机，推动企业“走出去”，实现“买全球、卖全球”的升级。 在品牌争夺方面，近年来跨境电商已成为我国对外贸易的新风口。与传统外贸相比，跨境电商盈利能力更强、支付周期更短，更注重为企业打造自主品牌赋能，提高企业可持续发展能力。刘小迪表示，吉林有很多优质产品，如福建灵芝，但品牌推广仍有提升空间，希望借助跨境电商平台扩大福建特产海外知名度，提升产品市场价值。上海贸易发展服务中心跨境电商部主任崔源认为，跨境电商应开拓精细化运营和品牌路径，给品牌加码有利于确立企业核心竞争力。余超总结亚马逊资深买手成功经验称，从“大综合模式”转向“专业化经营领域”是大势所趋，未来买家需重点打造单品类产品品牌，提高产品附加值。四川省宠物服务行业商会陈晓伟分享外贸经验时表示，品牌“出海”要对市场有足够洞察力，产品开发要结合所在国家和地区的气候、民族文化、消费习惯，本土化是品牌化的前提。王健认为企业要加强精细化管理、节约成本，做好产品，提高产品附加值。值得注意的是，品牌“出海”需加强知识产权保护，加快企业合规化。跨交会相关负责人张伟超建议，跨境电商企业要熟悉目标市场知识产权保护环境，慎重选品，审查并留存供应商知识产权权属证明，做好海关知识产权边境保护备案工作。 展望2025年，不少受访者表示，尽管存在诸多不确定性和挑战，但只要做好产品和供应链整合，搭建畅通营销渠道，拥有良好的外贸团队或平台，就有很大机会取得良好发展。