在当今的市场环境中，欧美国家对于口腔健康的重视程度日益凸显，他们愿意在口腔洁净美白等相关产品上投入资金。有研究表明，牙齿表面的面积占据口腔面积的25%，仅靠刷牙是无法完全清洁口腔的，餐后漱口这一环节至关重要。正确漱口不仅能够使口气保持清新，还能有效分解牙菌斑等。 随着用户需求的不断增长，各类具有不同功效的产品纷纷涌现。以漱口水品类为例，市场上涌现出了大量品牌。其中，美国品牌李施德林推出的漱口水占据了大部分市场份额。而如今，用户倾向于选择牙膏与漱口水搭配使用的方式，尽可能地维持口腔健康。 随着TikTok的兴起，越来越多的品牌将该平台作为社媒营销的主要阵地。在TikTok Shop上，不少新兴品牌崭露头角，牙齿美白仪、美白牙膏等口腔健康类的单品备受欢迎。 近期，嘀嗒狗数据检测到一款漱口水表现亮眼。这款漱口水连续4天（2025.10.15 - 2025.10.18）霸榜美国小店全类目销量日榜Top1，并且在9月份小店销量榜中排名Top3，月销售额超过290万美金。

01 TikTok Shop数据

有一款升级版的GuruNanda Mickey D's Pulling Oil漱口水，其成分含有分馏椰子油的阿育吠陀混合物、七种纯净、天然且符合道德来源的精油，以及维生素D、E和K2。它不含酒精、不含氟化物、不含防腐剂，也不含人工香料，这使得它安全且易于每天使用，非常适合用于长期口腔护理。 根据嘀嗒狗数据显示，这款产品于2025年9月初上架TikTok Shop，价格为14.99美金，商品的佣金比例为10%。在过去7天的销量为4.3万单，单日最高达到9100单，在2025.10.18日销售出7900单，销售额为11.8万美金，商品总销量达到8万单，成功成为店铺GuruNanda LLC最畅销单品。 这款漱口水在商品销量/店铺销量周榜（2025.10.9 - 2025.10.15）中均排名第二，周销量2.5万单，销售额38.9万美金。店铺周销量4.1万单，销售额为60万美金。

图片来源：didadog.com

过去30天有47位达人推广该产品，平均粉丝量为14.3万，粉丝量最高的达人是@earthenchild，在TikTok获得100万粉丝，获得点赞850万。@earthenchild为产品所拍摄的视频在10 - 8发布，获得560万播放，点赞2.8万。

02 TikTok热度

我们能够通过嘀嗒狗数据官网的好物视频，查看TikTok热门视频，进而检索不同类型的产品爆款视频。 嘀嗒狗观察到，博主@sierrakristyne于2025年10月12日在TikTok上发布的视频获得了430万播放，点赞量达到19万，评论数达到1.9k，分享数达到1.1k，曝光率高达30281.7%。 [mcv_dplayer source="https://img.tkfff.com/2023/10/20/10月20日.mp4" width="100%" height="500"]

视频来源：https://didadog.com/detail/media?id=7288905150079454494

@sierrakristyne在视频介绍中提到，很多人看似拥有完美的牙齿，实际上牙齿状况很糟糕。博主通过两分钟的视频向观众演示刷牙以及漱口的过程，视频中途展示出了产品使用前后的对比情况，也表明Oil Pulling是有效的。 通过观察视频评论区可以发现，部分网友对于产品的效果保持怀疑态度，不过也有已经购买产品的用户评论表示：已经使用它一年了，这太神奇了，它为我所做的一切是疯狂的。还有用户艾特自己的朋友表示自己想要同款。

图片来源：TikTok.com

在TikTok上，品牌标签超过2亿曝光量，而与产品相关的标签#Oil Pulling超过4亿曝光量，无论是素人博主，还是测评博主，或者成分党都会在这些标签内分享相关内容。搜索品牌关键词“gurunanda”可以看到，从2023年年初到现在，持续有人在分享相关产品。

图片来源：TikTok.com

03市场情况

通过Google Trends我们能够了解到一定时期内，产品关键词在搜索引擎上的搜索热度和市场趋势。 从下方搜索趋势不难看出，全球地区关于“gurunanda”的搜索热度在2022年的10月达到峰值100，随后缓慢下降，在9月左右又开始上升，根据预测，关键词的搜索热度在近一周会达到峰值100。除此之外，关键词“Oil Pulling ”的搜索热度在近期也呈上升趋势，在未来会达到峰值100。 gurunanda Oil Pulling这款产品可不只是在TikTok Shop获得了亮眼成绩，成为近期的黑马。在亚马逊最畅销排名榜中，它分别占据第一名和第三名，而李施德林则占据第四和第六的位置。通过数据显示，亚马逊用户对产品评分数据超过1.1万人。 通过卖家精灵可以看到，该产品近30天销量增长率为151%，BSR增长数为43，增长率75%，销量趋势在9月开始直线上升。该产品在2021年7月在亚马上架，但销量起初并不理想。 在2022年12月销量为3.4万单，其他月份均在3万到4万单，而在2025年9月份销量则超过8.5万单，与2022年对比，销量实现翻倍增长，值得注意的是，2025年10月18日单日销量就达到了5000单。 gurunanda.com的流量较上个月增长了54.86%，美国是向独立站发送桌面流量最多的国家，独立站的受众中男性占41.94%，女性占58.06%。进入独立站占比最大的是25 - 34岁。最大流量来源是有机搜索流量，占上个月桌面访问量的68.62%。 独立站的社交媒体流量100%来自TikTok，GuruNanda选择TikTok作为社媒渠道布局，这一决策既增加了产品销量又提高了品牌声量。

04 总结

TikTok Shop在美国开放短短三个月，就展现出了惊人的增长数据。像GuruNanda LLC这种原本是亚马逊的卖家，拥有完整的品牌背书，将TikTok Shop作为一个新增渠道布局后，同样可以在短时间内就霸榜小店榜单。 欧美地区对于口腔护理的需求不断增加，而TikTok流量庞大，能够在短时间内形成传播。TikTok的用户以年轻人居多，部分人群暂时没有使用漱口水的习惯，而GuruNanda LLC在TikTok通过达人推广营销，成功吸引了新用户尝试其商品。 在过往TikTok爆品推荐中，有部分商品在亚马逊也获得了大量订单。而且TikTok在刷视频的时候就可以下单想要的产品，更加方便快捷。通过数据可以发现，独立站 + TikTok Shop + 亚马逊的多渠道布局正在成为当下的主流趋势。 [ad]

文章来源：嘀嗒狗选品

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在当前的电商市场格局下，TikTok Shop的崛起为众多品牌提供了新的发展机遇。GuruNanda LLC的成功案例充分展示了利用多渠道布局来拓展业务的优势。对于其他品牌而言，或许可以从中借鉴经验，结合自身产品特点，合理利用TikTok等新兴平台的流量优势，实现品牌的快速增长和市场份额的扩大。同时，随着消费者对口腔健康重视程度的不断提高，口腔护理市场还有着广阔的发展空间，未来有望涌现出更多创新的产品和营销模式。