在如今竞争激烈的互联网营销环境中，投流对于产品推广的重要性不言而喻。其中，素材优化更是关键环节。对于甘先生这样的社区用户而言，深入了解如何优化投流素材十分必要。

甘先生

社区用户

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投流如何优化素材？核心看3点

在投流过程中，想要取得良好的效果，优化素材是重中之重。毕竟ADS投流要想投得好，核心要点有三个，一是产品，二是素材，三是人群。然而，考虑到人群多采用通投方式，且产品相对固定，所以素材就成了关键中的关键。素材的优劣直接决定了链接的点击率。不妨举个例子来说明，若CPM=10，当点击率为2%时，能获得20个点击；CPC=0.5刀，转化率为10%，则会产生2单。反之，若点击率=1%，只能获得10个点击，CPC=1刀，转化率同样为10%，那就只能产生1单。由此可见，优质的素材能够有效提升点击率，进而在节约成本的同时，提高单量和ROI。所以说，优化好素材对于投流而言，意义非凡！ 而要做好素材，其实只需要把握两个关键要点：

第一个字：抄

没错，优化素材的第一个要点就是“抄”。具体做法是去搜索产品关键词，找出播放量高、互动率高的视频（不一定局限于带货视频）以及销量高的带货视频。然后，筛选出与自身产品基本一致的视频素材，并将其拆解成脚本。例如，分析前3 - 5秒达人做了什么内容，前5 - 10秒又是什么内容，前10 - 30秒的内容又有哪些特点等等。同时，还要研究达人的内容结构，是展示了产品的使用过程，还是运用了某种语言钩子，亦或是纯粹的口播加产品展示。当找到10个爆款视频并完成拆解后，大致就能了解该品类下爆款脚本的模式了。要是在自己所处的品类中，没有找到令自己满意或者数据足够出色的爆款素材，还可以从国内抖音、youtube或者ins等平台去寻找。当然，也可以让优质达人自由发挥创作，只要有爆单的素材产出，就对其进行拆解。不过，这种方式效率较低且比较被动，所以还是抄爆款更为快捷！在互联网上，有很多成功的案例都证明了抄爆款的有效性，比如某些美妆品牌通过借鉴热门美妆视频的脚本和拍摄手法，成功提升了产品推广效果。

第二个字：测

即便抄了爆款素材，即便拍摄得一模一样，也未必就能爆火，因为可能这类素材已经过时了。所以，为了保证ROI，任何素材都需要经过ADS投流测试来验证其效果。正常情况下，投流测试的花费在15 - 30USD之间，一般来说，如果花费超过30USD仍无法证明素材的有效性，那么这个素材大概率就不太行了。当然，这是在产品转化率正常，通过其他渠道能够正常出单的前提下。判断一个素材是否通过测试，核心指标是ROI。在CPM处于正常范围时，ROI往往取决于点击率和转化率。要是ROI不正常，就需要进一步分析是点击率出了问题还是转化率不佳。转化率差，通常说明产品本身一般或者人群定位不够精准；而点击率差，则往往意味着素材存在缺陷，当然也有可能是人群不精准导致的。当素材通过测试并且能够爆单后，要对这款素材进行拆解，然后找不同的达人在不同场景下，按照同样的脚本和视频结构进行拍摄，通过混剪获得更多素材。比如，10个素材通过混剪，可能会变成15 - 20个甚至更多。当拿到新的复制素材后，依然要先进行测试，根据测试数据逐步增加预算。需要注意的是，即便ROI非常高，也不要立刻把预算拉满，因为tiktok广告系统存在不少漏洞，预算拉满可能会导致流量无法正常进入。应该逐步几十美金地增加预算，当单素材预算增加100以上后，才可以100 - 200美元地增加。在实际操作中，很多人因为没有掌握好测试和预算增加的节奏，导致投流效果不佳。

你如果希望原创的话！那么……

如果希望创作原创素材，首先要对用户人群进行细致的调研。可以通过竞品的评价、爆款视频的评论区以及整体市场调研等方式，深入了解客户的需求点和痛点。基于这些痛点，制作能够吸引客户的语言钩子，从而让客户在短视频中停留更长时间，并引发共鸣。比如某网红梳子，它能够解决头发干枯难成型的痛点。达人在展示时，可以先呈现头发干枯难成型的状况，并说出和粉丝相同的抱怨，这样有同样痛点的粉丝就会产生共鸣并停留观看。当粉丝停留后，才有成交的可能。接着，通过展示产品的使用过程，证明产品确实能够解决痛点，如此一来，出单量自然就会上升。在互联网营销中，原创素材虽然难度较大，但一旦成功，往往能带来独特的竞争优势。

达人的沟通

短视频脚本通常并不复杂，但即便给了达人详细的脚本，他们也常常会发挥失常。所以，还需要与达人进行更多的细节沟通。比如告知达人前几秒不要展示开箱过程，先使用过后再拍摄；提醒不要展示错误的使用过程，避免视频又臭又长，好的视频往往只需要展示产品使用过程加痛点即可。目前，通过达人海量制作素材来获取优质素材的效率普遍较低。所以，当遇到拍摄效果不错的达人时，可以与他们谈条件，比如付费、帮忙投流或者寄样等，让他们多拍几条。在与达人合作的过程中，良好的沟通能够极大地提升素材的质量和拍摄效率。 [ad]

文章来源： TK玩家网

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