拼多多跨境电商崛起，传统模式遭受冲击

2025年，拼多多推出的跨境电商平台Temu引发行业震动。国内一家跨境电子商务公司A，在Temu上线后经营状况急转直下。据A公司从事跨境电商行业的老朋友A介绍，在拼多多出海做跨境电商的短短时间内，A公司的经营状况急转直下：“一家5000、6000人的企业，短短一个月，裁员的人数只有200人。”“当我离开工作去交笔记本时，IT部门的笔记本放不下。”A公司曾在某个国家市场繁荣时占据先机，后因官方新政转战欧美市场，年产值达数亿欧元，可谓身经百战。然而，Temu的出现让他们感到压力巨大。A表示：“看完之后，我们在想，我们还能撑多久。”

在海外跨境电商行业，像A和他的公司这样的“中间商”群体占了很大一部分。他们的运作模式是先在海外搭建销售入口，如开亚马逊店铺、电商独立站，甚至做自己的app。然后分析选品，通过各种方法做广告引流，订单转化后联系供应商下单，有的还会通过爬虫等手段抓取各大电商平台信息，挂在独立网站吸引用户下单。比如A公司开发的“0供给”模式，有强大的爬虫可爬取国内外电商平台的产品信息，把自己变成店面的“百货公司”。随着业务做大，还会开发APP吸引用户复购，并与部分供应商建立合作关系。这种模式下，跨境电商变成了一个纯粹高效的物理问题：爬虫+数据分析提供足够多的SKU去市场上购买转化，基本不用囤货、不花钱，只要卖价大于进货价、进货成本、运营成本和运费就能赚钱。

但Temu的出现打破了这种局面。A公司连续三天突然宣布停止营销，原因是Temu进入市场后也购买流量，使得A公司购买整个产品的成本上升，他们精细化、大数据化运营的商业模式被打破。A说：“流量比你强，售价比你便宜，怎么玩？”例如联想品牌无线蓝牙音箱，在Temu上只要3.7美金还免运费，送货时间超过10天，而同款在亚马逊上要20美元且是非Pro版。不仅如此，Temu在广告投放上也很有力度，A公司的一个学生之前在美国留学，现在看日本皇室八卦新闻时，里面都塞满了Temu的广告。

Temu的成功并非偶然。首先，Temu的重点投资品类和方向紧跟海外实时性高的产品，如孕期、玩具、游戏、儿童饰品等，重点方向包括粘土、蜡笔、钢笔、万圣节相关产品、互动游戏、纸牌游戏、桌游、飞行棋等。在投资需求方面，商贸一体化，品牌商、贸易商、工厂、法人实体、个体工商户一应俱全，乳制品不招，3KG以上不考虑，商品最好有CPSC、CPC等认证，前期还设有免认证通道，后期补认证即可。

在供应商入口方面，Temu有完整的流程：结算-上架-选品-抽样-抽样-质检-验证价（与1688等价比）-确定库存数量-储备库存清单-发货-大货质检-入库-上架销售。在这个过程中，Temu还松动了几个关键点：商品质量过得去、价格尽量低、产品选择由自己掌控、供应商只负责将货物送至当地仓库，剩余交货时限可自行稳定计划和控制。这种模式对供应商很有吸引力，因为操心的事情少，货品专供拼多多后能赚钱，而且拼多多擅长与供应商议价。据A透露，之前在国外做拼多多的一大批工厂，都抢着把产品出海，因为有拼多多背书，让供应商觉得放心。

Temu的低价策略也很有竞争力。比如跨境电商有个梗叫“五三彩”，意思是发往海外的集装箱是“一柜发货，一柜刷，二柜卖”，主要在亚马逊等平台上，商家前期会这样做以增加权重，但亏本的部分最终要从以后的货价上补回来。而Temu根本不需要这种成本。另外，虽然这类商品可能是高价低质的白标商品，但拼多多通过惩罚供应商来平衡，据A所知，如果有顾客投诉质量问题，拼多多会按照供货价格的五倍对供应商进行处罚，A表示处罚倍数一般是3倍，因为这基本就是处理投诉的综合成本（运费、只给客户退货、客服、发优惠券等），5倍的罚金可能意味着会给客户更多优惠，让Temu客户觉得平台很良心。就这样，拼多多迅速搭建了一个跨境电商平台，产品丰富，价格亲民，质量相对过得去，用户挑不出什么大毛病。要知道Temu 9月份就要上线了，到现在才2个多月。

在日本，Temu也引发了疯狂现象。网上有很多人发关于Temu的帖子，比如“快来帮我点点，点点就可以拿现金，你们一起来吧”“兄弟们，来Temu抽奖，有钱拿”“快来帮我砍刀，我还能免费拿产品，就两个人，快来帮我砍刀”“又是三天了，彩票又可以玩了，快来摇一摇”等。在 上，还有大量关于如何从Temu赚钱的教程，有哥们晒出提现记录的视频，说放上Temu三天就能赚200多刀，甚至还免费买了一台PS5，仔细一看，他什么都没花钱。

对于A公司来说，Temu的出现对他们影响巨大。A表示：“我不能全部说，这也跟大环境有关系，我觉得是一个重要的诱因。”他还说：“不，我们的核心竞争力跟它比起来完全无法抗拒，迟早会发生，但它好像不是针对我们的，这就像王老吉和加多宝打架，我们是那种人无缘无故被砍死。”当被问及Temu的发展是好事还是坏事时，A说：“感觉是件好事，不仅我们这样的中间商有麻烦，对海外消费者来说是好事，对国外鞋厂来说也是好事，真的卖的东西多了，鞋厂也可能会招更多的工人……”当被问及下一份工作是否想“打不过就加入”试试拼多多时，他说：“还没想好，总之还是先把简历投到BOSS上吧，现在环境不好，不知道公司有没有合适的HR可以联系我。”说完事情，临别时，A看了一眼手机，哈哈大笑，抬起头对我说：“卧槽，拼多多HR要我上BOSS的简历” 。这一系列事件充分展现了Temu在跨境电商领域的强大影响力和冲击力，也让我们看到了传统跨境电商模式在新势力冲击下的变革与挑战。