TikTok 店铺运营成果与心得分享

一直以来，都没跟大家详细聊过 TikTok 店铺运营的事儿。以往提及的 TikTok 运营，大多是关于个人 TikTok 账号如何做内容、涨粉之类的。今天就来好好讲讲这几个月运营店铺的成果以及心得，欢迎交流探讨。

在 2025 年的运营中，我取得了一项不错的成果：单品单店单月销售额突破了 15 万美金。接下来就和大家聊聊运营中印象最为深刻的心得体会。

选品可是个核心且重要的课题，一两句话很难说清楚，下次单独写篇详细的说明。很多刚做 TK 的卖家一开始想做第三方货盘，上架很多产品，这确实是一种方案。但我还是选择了亚马逊做精品的思路。这和出单方式有关，找达人时要开相应佣金，我一般会开高些，所以得尽可能压缩产品供应成本。卖别家货盘能助快速起步，找到开单感觉，但从长远看，还是得卖自己的产品，大家可结合实际情况考虑。

接下来讲讲最关键的店铺运营。先看看我店铺流量和出单的构成比例。

在 Affiliate 出单方面，如图占比 59.6%，这是目前卖家最主流的出单方式——达人带货。从店铺运营角度看，主要有两点。其一，设置好产品及店铺计划，分好佣，有些达人会主动帮忙卖。其二，也是最重要的，要主动出击，联系众多达人网红，这可是个大难点。我们花了不少功夫，走了不少弯路，才攻克这一难关。现在资源比较充裕，有需要的卖家可以私信我。

说到怎么寻找达人，正常情况下官方让在店铺后台的达人广场邀约，但新规出台后，邀约数根据销售额受限。新卖家就比较吃亏，新店铺没销售额，一周 GMV 在一百美金以下的只能一周发 50 封私信。按经验，发 50 条私信很可能没一条回复，这就形成死循环，不出单就难找到达人带货。所以，对于不做视频内容的卖家来说，找达人是目前最大的运营难点。除了官方达人广场，还可以多刷视频，找主页有联系方式的网红，通过邮箱、whatsapp、Ins 或者 TikTok 私信等方式联系，这得花大量功夫。而且寻找达人需要投入资金，就像做亚马逊测评成了固定开支一样，产品想快速启动，就得花钱买时间。

回到出单流量构成分析，前面提到 Affiliate 出单占比 59.6%，剩下的非联盟出单占比 40.4%，这里具体代表哪些流量呢？直播和视频一般是达人带来的，剩下的非联盟对应 Product card 商品卡出单。那商品卡具体指哪些流量来源呢？主要是商城流量推荐以及搜索。

很多卖家存在商品卡流量的误区，认为即便不邀约达人，光靠做好产品基本 SEO 和包装好 listing 就会有推荐流量，靠商品卡也会有大量流量，目前来看这是不成立的。以我自己为例，我的产品有四成达人以外的出单推流，正是因为新品时找了大量网红带货，出单后有了不错的销售数据、评论以及良好绩效，才触动了 TK 算法，才有了商品卡推流出单。

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在当今竞争激烈的电商领域，TikTok 店铺运营有着独特的魅力和挑战。选品的决策直接影响着店铺的发展方向和盈利空间，就如同在茫茫商海中找准航线。而寻找达人带货这一环节，更是运营的关键所在，它考验着卖家的资源整合能力和沟通技巧。商品卡流量虽然存在一些误解，但也为卖家提供了另一种探索的方向。希望广大卖家能从这些经验分享中获取灵感，在 2025 年的 TikTok 店铺运营中取得更好的成绩。