TikTok Shop相关政策及美国站销量数据分析

2025年，TikTok Shop发布了“新商启航计划”7月专项激励政策，旨在助力聚焦美区市场的航海家们实现快速增长。该政策将通过“推广券补贴、佣金减免”两项权益来达成这一目标。

根据政策规定，在2025年7月1日至7月31日期间入驻，且符合标准的美区跨境自运营商家，能够领取以下两项权益。权益一为价值400美金的推广优惠券。其中，推广优惠券$100的获取条件是：入驻30天内，商家点击领取任务，并在这30天内达成上传过审商品数≥3、投稿短视频≥1（自投稿或联盟，大于15s）、设置联盟公开计划商品数≥1、成交单量≥1。而推广优惠券$300的获取条件则是：入驻60天内，商家点击领取任务，并在60天内达成上传过审商品数≥8、投稿短视频≥5（自投稿或联盟，大于15s）、设置联盟公开计划商品数≥3、投广消耗金额≥$30、入驻累计支付GMV≥$600。权益二是佣金减免，商家通过审核状态变为Active后，60天内可享受佣金费率2%+$0.3每单（GMV上限$50w，超出不享受）。其获取条件为2025年2月1日至10月31日（GMT-8）期间入驻，且商家状态为Active。

接下来进入2025年7月8日—7月14日的TikTok Shop美国站“品类周榜”及“店铺周榜”销量数据分析，这有助于卖家及时了解TikTok Shop美国小店的最新市场状况，把握选品趋势。

据Tabcut特看提供的数据显示，本期美区品类TOP榜整体GMV高达1.32亿美元，总销量约689万件。与往期相比，GMV最大的增量来自美妆个护品类，新增约1000万美元左右。在排名变动方面，本期“保健”品类较往期上升一位排在第四，品类GMV达1257万美元；“家电”品类较往期上升两位排在第七，品类GMV达865万美元；“家具”品类和“厨房用品”品类分别取代上期“男装”“居家日用”品类进入TOP榜，当前位列第九、十位，GMV分别达570、563万美元。

在本期的“家具”类目中，一款售价59.99 - 69.99美金的“9抽屉梳妆台”成为畅销热品，单品周销量达1.66万单，销售额约95.9万美元。这款9抽屉衣柜是多功能储物单元，框架结构采用钢制品，确保稳固耐用，木质台面增加美观度和实用性，适合放置在卧室、走廊、客厅、衣柜或宿舍中，既美观又耐用。数据显示，该产品的佣金比例为8%，近7天单日销量最高达4200件，最低10件，关联视频达122条，关联直播达730场，目前单品总销量已高达1.98万件，总销售额约129万美元。

而在“厨房用品”类目中，一款售价64.99美元的“可拆卸手柄炊具套装”在本周环比销量增长率最高，以周销3500件的成绩成为新晋热品。这款可拆卸手柄炊具套装可轻松堆叠存储，取下手柄最多可节省70%的空间，产品材料采用不粘花岗岩，既是炊具套装又是餐具套装，一次性清洁即可，可拆卸手柄还能适配各款厨具产品，针对不同做菜场景一键完成炊具变更。从用户角度看，该炊具套装能极大提升消费者在多种烹饪环境下的做菜体验，满足日常烹饪需求，浅蓝色外观时尚大方，对家庭主妇群体吸引力巨大。数据显示，该产品近7天单日销量最高达940件，最低101件，关联视频达81条，关联直播达901场，目前单品总销量1.37万件，总销售额达25.1万美元。

本期小店Top10榜单中，主营“美妆个护”类目的有4家小店上榜，分别位列第二的CANVAS BEAUTY BRAND、位列第三的simplymandys、位列第四的Tarte Cosmetics和位列第八的Anua Store US。其店铺爆品分别是“身体啫喱”“生物防晒棒专业版”“tarte?畅销趋势三件套”及“终极护肤程序套装”。“女装内衣”类目上榜2家小店，分别是位列第五的Halara US、位列第六的CAKES body。两家店铺的爆品分别是“多种胶原蛋白肽粉”“15天清洁肠道”。“美妆个护”类目同样2家小店上榜，分别是位列第三的、位列第十的Anua Store US。两家店铺的爆品分别是“瑜伽短裤”“CAKES防滑胸贴”。余下4家分别是位列第一的保健小店@Micro Ingredients、位列第六的厨房用品小店@COWSAR、位列第七的运动户外小店@Merach fitness、位居第九位的家具小店@MyDepot和位居第十位的厨房用品小店@COWSAR。各家店铺畅销品分别是“多种胶原蛋白肽粉”“振动板健身器”“9格梳妆柜”和“台式制冰机”。

数据显示，本期排在第一位的小店@Micro Ingredients周销售额约133万美元，其中店铺爆款“多种胶原蛋白肽粉”占了销量的一半，卖出超4万件，该小店目前历史总销售额已达到约4223万美元。另一边，榜六小店@CAKES body的店铺畅销品“防滑胸贴”也以周出单44,394件的成绩，成为本期销量最高的小店明星爆款。值得一提的是，作为一家刚投入运营不久的美区小店，CAKES body凭借这款“防滑胸贴”已成功在TikTok Shop上站稳脚跟，同时也交出了一份548万美元总销售额的好成绩。另外在本期还出现了1家新面孔，那就是排在榜七的小店@Merach fitness。数据显示，Merach fitness本期周销售额达653,751美元，周销量为15,813件，该店铺目前总销售额约660万美元。

Merach fitness是一家从事销售户外运动产品及收藏玩具的小店，当前在售商品数16件，其中占比最大的是美妆个护产品，近30天店铺销售额约270.88万美元。在销货模式上，小店近7天发布的关联视频达724条，关联直播4188场，账户运营较为活跃，更多以直播带货为主，目前小店在美区排名第16位，同类型店铺排名也处于第三位。Merach fitness的店内周热销单品是一款“振动板健身器”，该款振动板旨在通过高频振动刺激肌肉，引发肌肉收缩和激活快速燃烧卡路里和脂肪，从而实现减肥健身的目标。该产品目前在店内的售价为109.99美元，近七天共计卖出1.67万件且好评不断，销售额达174万美元。目前产品累计总销量已达2.94万件，单品销售额达到324万美元。

现如今，越来越多人开始关注自己的身体健康问题，再加上宅经济的崛起，居家健身器材已然成为近两年的热门赛道之一。虽然健身器材赛道看起来发展空间不大，但实际上相当垂直，再加上数量庞大的受众，前景也十分可观。与此同时，受益于TikTok庞大的影响力和带货效率，对中国跨境卖家来说，出口健身器材会相对更加容易。例如TikTok美区一家名为Fitnessathome的小店，仅凭一款“Niceday踏步机”就撑起了整个店铺的销量，如今该店铺的总销售额已高达1164.34万美元。显然，便携式健身器材市场依旧有着很大的发展空间，现在入局或许是个不错的选择。当然，卖家需要找到产品之间的差异化功能，深度挖掘用户的需求痛点进行产品优化，这样在小众赛道跑出百万美元的收入也未尝不可能。

文章来源：留美小哥玩社交

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