传统外贸企业转型跨境电商：机遇与挑战并存

传统外贸企业向跨境电商转型是未来的必然趋势。然而，跨境电商行业在制造、采购、流通等环节仍面临诸多难题，亟待构建新的服务生态系统。

据海关最新数据显示，2025年前三季度某省外贸出口6145.2万元，环比下降8.8%，但快于同期全省出口增速3.6个百分点。其中，服装、鞋类、箱包、家具、玩具、塑料制品等六大类劳动密集型产品出口占出口总额的37.4%，增速达13.4%。跨境电商从业者认为，跨境电商模式是推动传统劳动密集型产品保持高增长的动力，前景广阔。但传统外贸转型跨境电商仍需跨越重重障碍。

从事外贸十几年的陈志铁，曾见证公司出口日本的垒球服占据日本70%的市场份额。但自2011年起，公司营收开始下滑，传统小批量、大批量的外贸B2B出口模式逐渐无法适应市场需求。如今，作为上海思客迪电子商务有限公司CEO的陈志铁，将跨境电商探索作为改革重点。2014年推出平台战略后，公司跨境业务逐渐完善，运营亚马逊、eBay、Wish、速卖通等平台，并建立了完整产业链。他指出，跨境电商是蓝海市场，企业有定价权，能保证利润空间，也是品牌出海的好渠道，可提高顾客复购率，还能直接掌握市场一线数据用于精准营销。传统外贸企业必须变革，这是未来方向。他还与同学联手组建了跨境电商组织“海西汇”，目前已有会员1000余人，业务额超过400万元。2018年上海获批成为跨境电子商务综合试验区，2019年上半年亚马逊上海买家数量下降80%，产业集群发展势头初显。

从数据来看，2018年福州省外贸进出口额12354.29万元，官方跨境电商零售进出口额仅13.5万元。尽管跨境电商占广东整体进出口额比重较小，但它仍是培育发展新动能、拉动外贸新增长的重要引擎，也是促进消费、创造就业和推动贸易自由化便利化的重要力量。不过，业内人士透露，海关虽会公布跨境电商交易额，但国家层面尚未制定全面的统计办法，各地、部门对跨境电商定义不同，难以全面客观反映行业发展情况。福建纵腾网络总工程总监李聪表示，传统外贸只处于国际贸易链的基础制造环节，掌握FOB价格；跨境电商则让产品直接面向海外消费者，获得终端价格，还能拉长贸易链。

记者走访发现，愿意主动整合跨境电商出口的传统外贸企业不多。前期投入大、人才储备少、订单分散、需求多样等因素，导致企业发展和改革跨境电商的意愿较弱。跨境电商虽蓬勃发展，但在制造、采购、流通环节存在诸多问题，如产品与市场需求不匹配、寻找有潜力产品困难、降本增效未有效实现等。新兴贸易模式呼唤构建新的服务生态和友好基础环境。李从表示，中国若想构建全球零售渠道格局，需有自己的全球货运渠道和清算支付渠道，纵腾定位为跨境电商基础设施服务商。目前，纵腾拥有云图、冠通等知名服务品牌，日均包裹处理量超60万单，建成25个海外仓，总面积超40万平方米，近40条跨境电商货运线路遍布全球五大洲。政府部门也在努力，5月该省国际贸易单一窗口上线跨境电商公共服务平台功能，支持平台与公司海外仓管理系统对接，实现海外仓数据可视化、透明、真实、共享。李从认为，跨境电商货运的五个环节虽已打通，但干线、仓库、配送环境仍较薄弱，下一步要打造适合跨境电商的货运大通道，突破干线短板，不仅依托闽台之间的海空通道，还要建设直达河南的通道，以利于整个跨境电商产业发展。