俄罗斯电商市场：现状与机遇

2025年，俄罗斯电商市场持续展现出强大的活力与潜力。去年Ozon平台的爆火，让俄罗斯市场如同“电商热土”一般，迅速进入消费者的视野，成为中国企业布局全球市场的又一热门选择。跨境平台对于出海企业拓展海外市场而言，是至关重要且不可或缺的途径。据风口星跨境对上百位准备出海的传统外贸企业调研表明，在选择平台时，各有不同的主要考虑因素。其中，28%受访企业表示主要考虑市场规模，21%企业表示主要看平台体量，15%卖家表示关注平台政策的稳定性。由此可见，出海企业在选择平台时，平台所在市场的规模大小无疑是最大的考量因素。（图表：风口星跨境2025跨境电商行业趋势报告）

回顾过去十年，俄罗斯电商市场历经了从缓慢发展到加速发展的显著转变。在线零售成为收入最高的电子商务领域之一。statista数据研究部发布的数据显示，2022年俄罗斯电商市场规模同比增长近40%，达到约6万亿俄罗斯卢布，到2027年，市场预计将达到15万亿俄罗斯卢布。从市场主要参与者和平台体量来看，Wildberries、Ozon、Yandex几乎呈现出“三分天下”的态势，且不同的优势受众群体和细分市场领域，使得这三大平台在俄罗斯在线电商零售市场中都取得了突出的成就。

Wildberries是俄罗斯本土颇具影响力的鞋服及饰品在线销售平台，它成立于2004年，总部位于莫斯科市。2022年，Wildberries在俄罗斯主要市场的年总收入中排名第一，超过3170亿俄罗斯卢布；其产品目录中包含1000多种时装品牌，提供超过10万款鞋类、服装以及品牌配件等。

Ozon成立于1998年，作为俄罗斯多品类综合B2C电商平台，拥有完善的物流设施，能够为俄罗斯客户提供横跨十一个时区的门到门配送服务。2022年，Ozon的收入超过2771亿俄罗斯卢布，位居当年第二位；平台热销品类主要包括电子3C、户外、家具家居等品类。

Yandex是俄罗斯重要网络服务门户之一，目前所提供的服务涵盖搜索、新闻、地图和百科、电子信箱、电子商务、互联网广告及其他服务。2022年Yandex年总收入达到5217亿俄罗斯卢布（其中含电商在线零售业务收入），提供来自150个电子商务网站的产品，如书籍、电影、化妆品、鞋类、服装、文具和玩具等等。

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