韩总谈Ozon运营：从VOVA到Ozon的转型之路与经验分享

在2025年，回首往昔，去年12月我们有幸采访了韩总。那时他从VOVA跑路的困境中走出，毅然切换到Ozon赛道。仅仅2个月时间，其3个店铺的总销量就成功突破了1000单。时光流转，1年过去了，我们再次连线韩总，聆听他这一年来在Ozon平台的运营经验和心得。不得不说，韩总的经历充满了故事性，也为众多跨境电商从业者提供了宝贵的借鉴。

非常不巧的是，远在北京的韩总感染了新冠，而且得的还是痛如刀割的BF7毒株。即便如此，勤勉的韩总并没有在患病期间对店铺放任不管，而是紧抓病毒休战期间，争分夺秒地进行采购发货。这种敬业精神着实令人钦佩，也让我们看到了成功背后所需要付出的努力。

韩总概况：韩总毕业就跟着父亲投身物流行业，从北京、广州等各大市场接大货发往海外。接触跨境电商后，抱着试水心态做起了VOVA，店铺数量从1家迅速扩大至25家。如果不是VOVA跑路，韩总表示自己应该还在深耕VOVA。VOVA最好的时候1个月能做出数万美金的销售额，然而突如其来的跑路风波，让韩总在选择平台时变得异常谨慎。在众多平台中，韩总经过深思熟虑，最终选择了Ozon。经营2个月时，最多的一天出了将近80单，第一次回款就收到了120万卢布。这一成绩对于初涉Ozon的韩总来说，无疑是一个良好的开端。

之前分享过韩总刚做Ozon时踩过的那些坑，即便放到今天，对于新手卖家而言依然具有一定的参考价值。刚开始做Ozon，第一次2个店铺一共回款了120万卢布，当时韩总兴奋不已。但那时还没想到要把主要精力完全放在Ozon上面，毕竟VOVA做习惯了，思维还没完全转变过来。现在回头看，幸亏选择了Ozon。这也提醒广大卖家，在做跨境电商时，有精力的话不妨多尝试几个平台，这样不至于因一个平台出现问题而导致一整年的努力付诸东流。就像VOVA跑路，虽说没有实际亏损，但前期赚的大部分都付诸流水，还浪费了一年时间。

做Ozon最开始的时候，系统还不完善，后台刊登非常麻烦。幸亏芒果店长已经上线了Ozon刊登功能，韩总就天天泡在芒果店长的QQ群里请教，向群里的卖家询问谁在上货，哪个大哥能教教自己。一位福建小哥热心地开始带他上品。刚开始韩总一天只能上2个产品，还总是这不对那不对，搞得他都快没耐心了。而且刚开始平台的审核也非常慢，一等就是几天。但随着对Ozon平台越来越熟悉，刊登、采购、发货等一系列流程也逐渐变得顺畅起来。如今韩总已经在Ozon做了1年，他也将一些经验分享给想做Ozon的卖家朋友。当然，如果大家有不同意见，也可以在评论区交流探讨。

一、2025年，新手卖家还能不能做Ozon？假如自己有货源，肯定是可以尝试做Ozon的。大家想做这个平台，首先得明确想好卖什么东西，这是至关重要的第一步。其次要深入了解平台规则，这能让卖家在运营过程中少走很多弯路。重点要考虑一个店铺500SKU能上多少个产品，以及这个产品的利润空间大约是多少。如果利润算出来很低，那就需要谨慎考虑是否要继续做下去了。毕竟做生意，利润是关键指标。

二、Ozon未来的店铺运营方向，多上品还是多开店?从韩总的经验来看，应该多开店。在没有500SKU刊登限制前，他是通过大批量上品来搏概率的。他的3个店平均上了2.6万的品，出单的品在1万多，剩下的1万多都成了无效铺货。现在一个新店只能上500SKU，这种情况下就一定要做店群了，靠一个店单打独斗很难取得理想的效果。建议卖家走垂类和精细化运营路线，还要考虑是以价格优势来做，还是以产品质量优势来做，亦或是以获取流量的能力来做。在选品时要确保上的这个品有出单的潜力再上架。同时，产品的详情页也要进行优化，提升刊登产品的评分，这样能吸引更多顾客下单。

三、一年做下来，在供应链方面有哪些积累？韩总表示，在一家店采购多了，厂家在送货、退换货等方面都很方便。做生意久了，拿货多采购价格也会降低不少。而且发货时效性也很好，一般他早上采购，当天上午就能发出去。有时候他一天下了一两百件衣服，广州那边的供货商就直接找个货拉拉帮他免费送到东莞仓。这充分体现了良好的供应链管理能为店铺运营带来诸多便利和成本优势。

四、俄乌战争期间，店铺情况如何？俄乌战争期间很多人都选择暂停运营，而韩总觉得中国卖家一个月销售额有限，平台不会跑路，没必要过于担心。俄乌战争初期汇率波动，他及时找官方经理延期回款，并没有造成太多损失。打仗期间店铺生意也没有出现太大波动，只是俄罗斯人在打仗时花钱会更加精打细算些。这告诉我们，做跨境电商要有一定的风险承受能力和应对策略，不能因一时的局势变化就轻易放弃。

五、疫情对店铺有什么样的影响？2025年的双十一，是韩总第一次参与Ozon的双十一活动，单量比他预期的要多。但前期没有做好充分的备货，又遇上了广州疫情大爆发，导致一边不断有订单下达，另一边却买不到货，最后只能把这些出单的链接归档了。虽然有些遗憾，但并非不可挽回。其实做跨境电商，重点只要抓到爆款，多争取出几个单，一些短期的亏损都能赚回来。选平台，关键是要看这个平台上品以后能不能出单，出单了有没有利润。平台操作难易程度其实并不重要，习惯了都一样。韩总的经历对于新手卖家极具借鉴意义，“从0到1”一定要有耐心，不要因为一时的各种风险因素就放弃。正如韩总所说，多出几个单就都能赚回来了。在当前小阳人不断增多的特殊时期，希望大家都能平安度过这个难关，在跨境电商领域收获属于自己的成功。