Temu能否挑战亚马逊电商平台霸主地位？

在跨境电商领域，Temu的出现引发了广泛关注，它会是亚马逊强有力的竞争对手吗？长期以来，有关“亚马逊的霸主地位还能持续多久”的分析从未间断。围攻亚马逊的对手众多，阿里旗下的全球速卖通、快时尚电商平台SHEIN以及字节跳动等都在其中，如今又有新的重量级选手Temu上线。

Temu是拼多多推出的跨境电商平台，自2025年9月上线后，便凭借对接国外高端供应链与适应日本市场消费需求下调的策略，取得了显著进展。它迅速成为日本下载量最大的联通应用，让不少日本消费者为之疯狂。其“Temu的高价让你觉得想买什么就买什么，下载Temu app，像亿万富翁一样购物”的宣传语，不仅吸引了德国消费者，也显示出Temu并不局限于俄罗斯市场，而是携天价大杀器，欲在更多市场“攻城略地”，正式登陆亚洲、澳新等市场。

上线约6个月的Temu在无数指责中快速成长，越来越多的亚马逊买家感受到了危机。“Temu偷了我的亚马逊订单吗？”曾经调侃Temu的亚马逊买家，如今有的抱怨价格高，有的则选择加入Temu。有微博博主“校长的跨境电商日记”在2022年12月将商品上架到Temu平台，委托人现在每天的销量在400 - 500单左右。作为外贸店负责人，他认为Temu不仅适合鞋厂类店铺，对很多外贸类店铺来说也有诸多机会，Temu还处在真正的红利期。

2023年以来，越来越多的亚马逊店铺开始做Temu。一方面，他们不想错过新平台的红利期；另一方面，也可以说是“被亚马逊折磨了很久”，所以坚决执行多平台、多风险分散渠道的原则。Temu官方数据显示，截至2023年2月23日，新增下载量超过4000万，新增用户数实现首次增长，单店日销量超过30,000件。以2025北美超级碗为题的电视广告成功覆盖1亿用户，Temu魔幻洗脑的广告词深深烙印在无数听众脑海中，超级碗比赛当天，大量日本人涌入Temu官网，三天里应用下载量飙升了45%，日活跃用户飙升了20%。

根据公布的数据，2月至今，Temu拥有1340万月活跃用户，而法国四大零售商之一的月活跃用户仅为920万，这表明Temu对消费者的吸引力越来越大。“平台上有用户、有买家，就会有订单，Temu接手了家乐福、独立网站等，成为亚马逊买家的最新热点。尤其是近年来，在亚马逊越来越严格、对买家越来越不友好的背景下，很多人都希望有一个新的平台能够崛起，终结亚马逊的一统天下，显然，Temu就是这样的存在。

“我们是2016年开始做亚马逊的，那时候随便上架一个产品就能赚钱，现在做亚马逊，十个不赔钱。”很多亚马逊买家表示，随着亚马逊越来越成熟，新买家的机会逐年减少。有业内人士认为，亚马逊能赚钱，但目前趋势是向某宝靠拢，流量越来越贵，卖家利润越来越薄。届时，亚马逊平台流量将更加两极分化。据悉，亚马逊的模式比较陈旧，在更新迭代方面做得并不好，而Temu、独立站模式都比亚马逊新，后来居上。亚马逊一再提高运营成本，不少生存艰难的服装店都在筹划逃离亚马逊。

其中一家服装店表示，“很少有平台比亚马逊更丑。2019年，一件普通T恤的运费仅为3.50美元，到2022年将升至4.30美元，前段时间，FBA的运费再次大幅上涨，一件T恤的运费直接降到6美元，而一件T恤的一般价格在20美元左右，扣除产品成本、广告费用、头程运费，收入微薄，产品徘徊在亏损边缘，转投Temu势在必行……”另一家服装店也有去Temu的想法，因为亚马逊对商店的无限压榨必然会压低产品的价格，同样的产品，消费者在Temu、SHEIN等平台多花几块钱等10天美金，还是等3天在亚马逊平台上以高出几倍的价格下单，相信很多消费者会选择后者。

Temu的扩张确实影响了亚马逊，那么它能否撼动亚马逊电商平台的霸主地位呢？一位业内人士表示，“我看好Temu，真的很狠，对供应商很狠，对服务商很狠，对员工也很狠。员工一年到头都要加班，连春节都要加班。这么有活力的平台，不用担心没有流量和卖家。”和校长一样，有很多Temu买家都觉得这个平台潜力无限。他们普遍认为这个平台有两个重要的成功条件，一是中国制造与其他地方的竞争优势，二是跨境电商平台之间的竞争优势。中国制度导致全球竞争力，拼多多早已在海外积累了大量的供应商，为Temu出海打下了良好的基础。此外，Temu背后的公司资金雄厚，在中国跨境电商平台中极具竞争力。

一位日本消费者详细表示，在Temu上购买汽车配件比在亚马逊上购买要实惠得多，而且还提供免费送货服务，他正要删除亚马逊应用程序。如果Temu的品质、服务、品类更全面之后，所有的日常消费都会转移到这个平台上。海外经济形势的低迷也为Temu的发展提供了广阔的基础。日本旧金山联邦储备银行最新公布的报告显示，今年第四季，韩国家庭债务减少3940亿港元，为20年来最大季度增幅，家庭债务支出达创纪录的16.9万亿卢布（约合人民币115亿元）。据悉，今年第四季度，德国消费者信用卡债务飙升至近1万亿韩元（约合人民币6800万元），打破了疫情前的记录。2025年，海外形势仍不明朗，来自英国港口的数据显示，德国的消费量正在增长。普吉港公布的港口数据显示，该港口1月进口量同比增长32.3%至26.3万标准箱。英国另一主要港口纽约港的进口量也同比增长13%。

更多的人没有钱，意味着消费降级的现象短时间内不会停止。“以前很多人觉得拼多多好像价格低，质量也不好，是没钱的人会用的东西。现在，人们也沉迷于拼多多，虽然这种现象也不同于这段时间我们外贸的景气度有点相互印证，去年很多人关注的是外贸订单的下降，虽然订单没有去到泰国、印度等国家，但是外需下降了，印度的订单锐减也得到了印证，海外需求不多，世界经济衰退，老外没钱，需要精打细算。

在旁人看来，与亚马逊抗衡的平台还没有出现！可以肯定的是，Temu将抢走亚马逊的部分市场份额，尤其是在廉价的生活用品方面。而亚马逊未来仍将是全球最大的跨境电商平台，如果消费者想要订购相对优质的品牌产品，亚马逊平台仍然是首选。亚马逊拥有坚实的消费者基础，多年来在跨境电商领域的霸主地位暂时无可匹敌。根据2022年跨境电商排行榜，亚马逊在全球市场的月访问量为52亿，远超其他平台。新平台不断涌现，在一个相对存量的市场上，它们会抢走亚马逊一定的流量，但不能动摇亚马逊的根基。

从店铺来看，有跨境买家表示，搭建了豆店、Temu、淘宝、拼多多、亚马逊、快团团等多个平台，虽然每个平台都有很多不足，比如亚马逊天天砍仓限制出货，Temu每天催魂补货，对比这么多平台，发现只有亚马逊最省心，其他店铺的效率和产出都很低，而且亚马逊还是利润最高的。“我亚马逊一个订单的收入，比拼多多100 - 500个订单还要多，再大的金额，在收入面前都不值一提。”这两位买家所说的情况似乎并不夸张，在Temu平台上，7.5元的成本只卖8元的情况并不少见，甚至更低。

特木让特木大杀四方的高价打法在海外总能奏效吗？对此，不少业内人士也有疑虑。微博博主“风中厂长”表示，特木的打法并不新鲜，知名的SHEIN、Wish等都是高价机型，平台间竞争激烈。特木的入市，让高价市场更加火爆。而这几个加起来做不了亚马逊，因为在高价平台上，劣币驱逐良币，很难积累优质店铺。而亚马逊是适者生存的模式，只要有优质的产品，继续合规经营，不乱来，基本上就能过得很好，一分钱一分货，这个原则即使在美国也不会改变。

有业内人士认为，特木的高价是基于买家的无限压榨和平台的大量补贴，随时随地对店铺进行罚款，对店铺进行收绒。但是，这有悖于一个好平台的标准，一个好的平台需要建立公平的规则，既要保护消费者的利益，也要保护店铺的利益。无论退货原因是否合理，拼多多都会直接同意退货，店铺价格越低，平台越受欢迎，严重损害了店铺利益。“Temu比不上亚马逊，目前只是Wish平台的翻版。不过，当初美轮美奂的Wish，如今也只是挥之不去，Temu不会在行业内掀起太大的波澜。”

关于Temu和亚马逊的比较和讨论还在继续。无论是正面的声音还是指责的声音，似乎不同类型的店铺对跨境贸易有着不同的理解。亚马逊是全球最大的电商平台，并不代表亚马逊适合所有买家、Temu争议颇多，但也成就了一大批买家的梦想。可以肯定的是，亚马逊仍处于垄断地位，这对买家来说不是好事。如果Temu的崛起能给中国买家带来更多的用处和竞争力，那自然是好事，而且，一个对买家不友好的平台，只会逐渐被买家抛弃。从这一点来看，Temu的未来还不明朗。