布鱼集团有限公司：跨境电商领域的发展与机遇

据智通财经 APP 在 2025 年 3 月 7 日的报道，自布鱼集团有限公司向港交所提交上市申请以来，华泰国际、农银国际担任联席保荐人。该公司于今年 6 月 30 日向香港联交所提交了表格，不过目前已经过期。

布鱼集团是中国颇具规模的跨境电子商务公司之一，其专注于借助第三方电子商务平台来销售服装和鞋类产品。根据弗若斯特沙利文的数据，以 2020 年销售服装鞋类产品的 GMV 计算，在 b2c 跨境电商排名中，该公司在中国跨境出口 B2C 电商服装鞋类市场所有平台买家中位居第三，以人民币计整体市场规模达 4611 万元，占据 0.4%的市场份额。据悉，以 2020 年在北美形成的 GMV 计算，公司在中国跨境出口 B2C 电商服装鞋帽市场各平台买家中排名第一，占据整体市场规模 2324 万元的 0.5%的市场份额。这充分显示出布鱼集团在跨境电商服装鞋类领域有着较强的竞争力。

自 2011 年成立起，布鱼集团就主要致力于在全球范围内销售各类自行设计的服装、鞋子等产品。它先设计产品，然后向选定的 OEM 供应商采购以 OEM 方式生产的产品，再通过第三方电子商务平台和自营网站将相关产品销售给全球终端客户。这种模式使得公司能够更好地把控产品设计与生产环节，进而提升市场竞争力。

公司的供应商主要包含第三方 OEM 供应商和货运服务商，其中大部分位于中国。在 2019 年、2020 年及 2021 年 12 月 31 日止年度，业绩记录期内每年向最大五家供应商的采购总额分别约占当年采购总额的 51.9%、46.7%及 48.8%。来自最大供应商的采购量分别占同年采购总额的 23.5%、19.7%及 38.6%。合理的供应商结构对于保障公司产品供应的稳定性和质量起着关键作用。

布鱼集团具有诸多优势。其一，它是中国最大的跨境电商公司之一，专注于通过第三方电商平台销售服装、鞋类产品，以服装、鞋类产品转入的 GMV 为基础，在北美通过第三方电商平台也有出色表现。其二，设计团队实力雄厚，设计经验丰富。在强大的数据库和大数据分析的支持下，能够快速识别流行趋势，满足客户不断变化的需求，这有助于公司推出符合市场潮流的产品。其三，公司在数字化管理和供应链整合方面拥有丰富的经验，在行业中处于领先地位，这使得公司能够高效运营，降低成本。

公司的战略规划也十分清晰。首先，紧跟时尚潮流和技术创新，持续开发潮流产品，以保持市场竞争力。其次，持续整合供应链资源，提升运营效率，初步实现全球化布局，拓展市场范围。再者，完善海外业务品牌矩阵，进一步拓展全球本地化业务，增强品牌影响力。然后，建立小型独立自营网站，以提高品牌知名度和客户忠诚度。最后，寻找合适机会投资或竞购产业链上的目标品牌，探索协同效应，实现产业链的延伸与优化。

在财务方面，2019 - 2021 年期间，公司收入主要源于服装产品销售和鞋类产品销售，同时，公司的收入还来自电子设备、文具和运动器材等其他产品的销售。公司收入由截至 2019 年 12 月 31 日止年度的人民币 142,800 元（人民币，下同）增加至截至 2020 年 12 月 31 日止年度的约人民币 190,000 元，并进一步增加至截至 2021 年 12 月 31 日止年度的人民币 234,600 元。公司的年收入从截至 2019 年 12 月 31 日止年度的 8110 亿元人民币增至截至 2020 年 12 月 31 日止年度的 11,400 元人民币，并进一步增至截至 2021 年 12 月 31 日止年度的 20,000 元人民币。从这些数据可以看出公司在这几年取得了一定的发展，未来随着其战略的推进，有望实现更显著的增长。