上涨佣金

电商平台在一个市场站稳脚跟后，为应对动荡经济环境，涨佣成为必然选择。近日，据媒体报道，TikTok美国小店对卖家发布通知，自2025年4月1日起，卖家佣金费率从原本的2%提高到6%，7月1日起还将进一步提高到8%，除电子3C这类高客单价产品的卖家外，其余大部分卖家佣金都将涨至8%。同时，TikTok Shop还将缩小对卖家的补贴范围，此后只有高销量卖家能获得平台部分补贴。

事实上，经过几个月发展，TikTok Shop在美国实现了1400万美元的单日GMV，已站稳脚跟。当发展期过去，为应对美国持续性通货膨胀、扩大营收、增强盈利，TikTok Shop选择上涨佣金和削减补贴，这是可以理解的商业决策。客观来看，其涨佣、减补贴举措势必拉高卖家经营成本，可能导致部分卖家上涨商品价格。有从业者评价说：“这是在线应用程序成功的经典故事，以低价打入市场，建立用户群，然后大幅提高费用——为下一个竞争对手介入并再次启动这一过程提供了可能性。”

发力美国市场

回顾TikTok Shop近年来在欧美的发展历程，上线美国小店之前先在英国试水。刚进入英国市场时，TikTok Shop走低价路线，降低卖家入驻门槛，试图以性价比打开英国消费者心智。但这一策略导致大量浑水摸鱼的商家混入平台，假冒伪劣产品泛滥，TikTok Shop频频被相关机构点名和被消费者抗议。尽管TikTok Shop表示会加强监管，但假货问题仍未根治。这表明在人均购买力较高的欧美市场，相较于低价，消费者更重视产品质量和用户服务等因素，所以TikTok Shop在英国市场影响力不大，其英国小店的GMV也远不如东南亚站点。

吸取在英国市场的教训，TikTok Shop在美国市场转换策略。自2024年9月正式上线美国小店以来，TikTok Shop对卖家资质要求较高，力推全托管模式。在这一模式下，卖家作为供货方，只需提供货物，物流运输、售后服务、经营店铺等工作都由平台完成，避免了卖家空发货、刷单等问题，既能规范服务，又能通过选择优质卖家提高平台产品质量。此外，在美国市场，TikTok Shop更重视合规化，加大了对自运营卖家的审查力度，对于有虚假发货、虚假运输、合规异常等情况的店铺，通常直接封店处理。总之，随着TikTok Shop不断发力，有理由相信它能在这一市场扩大影响力、创造更多营收。对于卖家来说，跟着平台踏实经营是比较稳妥的做法。