TikTok Shop美国市场战报及店铺分析

2025年，TikTok Shop发布了全托管美国市场黑五六大品类日战报。数据显示，黑五期间，TikTok Shop全托管模式的订单量和销售额分别同比增长了500%和600%，部分品类的日销售额甚至超过了100万美元。在电商竞争日益激烈的当下，这样的增长幅度着实令人瞩目，充分展现了TikTok Shop在美国市场的强大潜力。

此次活动中，男装运动内睡品类日支付GMV增长173%，支付单量增长173%；快消生活品类日支付GMV增长162%，支付单量增长170%；数码3C品类日支付GMV增长281%，支付单量增长230%。各品类的出色表现，反映出TikTok Shop全托管模式能够精准契合不同品类的市场需求，为商家带来了显著的增长动力。

东南亚五国跨境商家同样成绩不俗。跨境支付GMV较去年11.11增长5倍，五国站点及四大行业均刷新单日历史记录，泰国较去年双十一增长了近10倍。支付订单量较去年11.11提升651%，参与动销商家数提升1601%，参与动销商品数提升1976%。直播时长累计90+万，短视频播放14.65亿，活动话题浏览量2750万。这表明TikTok Shop在东南亚市场也具有强大的影响力，为跨境商家提供了广阔的发展空间。

让我们来看看上周（11/13 - 11/19）TikTok Shop美国“店铺周榜”的数据分析，帮助卖家掌握TikTok Shop美国小店最新市场现状。在电商行业，实时准确的数据分析对于商家把握市场动态、制定经营策略至关重要。

TikTok美国店铺排行周榜

rysesupps位列TK美国小店榜首 成交金额超第二名近100%

在上周美国小店成交金额榜前10中，【rysesupps】店铺位列榜单第一，也是保健类目排行第一，占据垄断地位。其成交金额超第二名近100%，单日成交达45万美元。研究该店铺的经营策略，能为其他保健类目商家提供宝贵的借鉴经验。在竞争激烈的电商市场中，脱颖而出的店铺往往有着独特且有效的经营之道。

图源：RYSE官网 - 黑五7折

【rysesupps】于2017年11月黑色星期五前几天推出。从只有2种口味的Pre - Workout、BCAA + EAA和胶囊产品开始。2023年，RYSE大力推进其罐装能量饮料RYSE FUEL，赢得了罐头大战的胜利，并通过Buc - ees、QT和CircleK等连锁店分销获得动力，并推出了7种新口味。产品的不断创新与拓展销售渠道，是企业发展壮大的重要途径。 其标志性授权产品（如Skippy Loaded Protein、Country Time? Pre - Workout）以及Loaded Creatine、Pump Daddy、Stim - Daddy等新产品以及许多现有产品的新口味，席卷整个行业。为了适应这种增长，RYSE迁入位于德克萨斯州普罗斯珀的80,000平方英尺的新总部。

图源：RYSE官网

【rysesupps】官网上的明星产品正是他在TikTok Shop同样热门的几款产品 - 健身粉：Loaded Protein、Godzilla Pre - Workout、Creatine Monohydrate，官网评价有几千条。其经营类目有蛋白质、健身前用、肌酸粉、BCAA/EAAs、胶囊、服饰。明确的产品定位和热门产品的打造，有助于吸引消费者并建立品牌忠诚度。

图源：TikTok

除了在官网布局，【rysesupps】在社媒平台也有布局，并且粉丝量不低。在TikTok，【rysesupps】自营账号粉丝达18万，累计点赞高达650万。在Instagram，【rysesupps】粉丝达27万，且每篇推文发布均有几千点赞，粉丝粘性极高。其Facebook粉丝达3.4万，YouTube粉丝5.7万。社交媒体的有效运营能够扩大品牌影响力，吸引更多潜在客户。

图源：Kalodata

根据Kalodata - 店铺 - 详情页数据，【rysesupps】上周成交金额为317万美元，其单周成交额近乎等于10月美国店铺月榜的店铺成交额。其成交额中，52%来自于官方自营账号，14%来自达人带货，32%来自商城出单；自营账号出单中，短视频出单占据大头。多元化的销售渠道和不同渠道的占比分析，能帮助商家更好地优化销售策略。

（Note：自营账号指官方店铺账号和大部分成交金额来自本店铺的达人账号。）

图源：TikTok

达人带货中，达人@ritzecracker仅6390粉丝，就带货83万美元，是上周美国人带货榜的榜单第二，转化率很高，主要带货产品就是【rysesupps】家的蛋白粉。这个达人主页的带货视频均和健身锻炼有关，粉丝画像十分垂直。精准的粉丝画像和垂直的内容创作，能够提高带货的精准度和效果。

图源：Kalodata

该达人的短视频均无投广。仅凭一条10秒的短视频，便达成了80多万美金的成交额，视频观看200万。截至今天，该条视频点赞88K，收藏4190次。低成本高回报的营销案例，值得商家深入研究其背后的逻辑。

图源：Kalodata

这条视频发布于2023年11月13日，自发布之日起每天都有不错的成交额。挂车商品是【rysesupps】的蛋白粉。视频内容为博主推荐大家购买这款蛋白粉，并且堆叠摆了好几排。视频下面的评论都在讨论这家的蛋白粉和fairlife的产品，引起争议。有争议的话题有时也能带来更高的关注度和讨论度，从而促进销售。

图源：Kalodata

产品策略上，该店铺动销产品数共19件，平均单价20美元。除了销量top1的蛋白粉以外，其余产品也有不错的销售额。该店铺销量排行榜1的蛋白粉也是TikTok Shop美国上周热销商品的第1名，上周销售额达118万美元，10月为该产品带货的达人共19个。该店铺除了能量饮料这件产品外，其余产品均有不错的销量，但是蛋白粉尤为突出，蛋白粉也是这个店铺的官网的销量之王。合理的产品组合和突出的主打产品，是店铺实现良好销售业绩的关键因素。 做保健类目的商家可以参考【rysesupps】的经营策略，找垂类低粉达人来带货，在开店初期，通过达人带货来增加店铺曝光和销售额是一个不错的选择；同时在社交媒体上经营，为店铺引流。 以上就是本期的美国TikTok小店排行榜及热门店铺营销策略拆解。

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文章来源： Kalodata研究院

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