“大有可为的护发市场”

随着大众悦己及审美意识的逐步提升，护发市场相关产品愈发受到欢迎。近年来，受新冠疫情影响，不少人出现休止期脱发这一新冠后遗症，加之生活压力日益增大等多重因素叠加，脱发问题愈发严峻，如今消费者对护发产品的选择也更加谨慎。甚至一些秃头表情包应运而生，这背后反映出大众对自身头发日益稀少问题的担忧，越来越多消费者开始重视护发产品的购买及使用。

即便如此，护发市场依旧是热门赛道。Fortune Business Insights数据显示，2022年全球护发市场规模为916.0亿美元，预计将从2023年的995.3亿美元增长到2030年的1474.9亿美元，预测期内复合年增长率为5.8%。一般来说，护发是头发护理及头发美容的统称，护发产品涵盖洗发水、护发素、染发剂、发梳等多种类型。如今，不少品牌为寻求新的销售增长点，纷纷发力TikTok等社交媒体平台。

据TT123了解，在TikTok上，hair（头发）是常年热度居高的话题标签。截至目前，#hair、#hairtok的标签浏览量分别达2184亿、848亿。不仅如此，与头发相关的话题众多。比如脱发与增发，标签#alopecia（脱发）、#hairloss（掉发）的浏览量也不容小觑，作为头发衍生话题标签，其浏览量总计突破150亿，单单一个#hairgrowth（增发）的标签浏览量就有131亿。除了TikTok用户对脱发敏感、对增发渴求外，头发护理也是重要关注话题。截至目前，#haircare（头发护理）的浏览量共计280亿，#haircareroutine（头发护理周期）、#haircarertips（头发护理技巧）的标签浏览量分别为56亿、24亿。从这些数据可以看出，脱发引发的一系列增发、头发护理等问题，极受TikTok用户关注，庞大流量背后潜藏着巨大商机。TT123知悉，近期就有一款护发产品在TikTok崭露头角，成为众多护发爱好者的宝藏产品。

“FHI Heat梳理发刷风靡TikTok”

这款产品就是FHI Heat品牌旗下的Unbrush梳理发刷。今年6月初，@angelaxbeauty发布的一条关于FHI Heat Unbrush梳理发刷的推广视频在TikTok上迅速走红。视频中，@angelaxbeauty展示了FHI Heat Unbrush梳理发刷梳头的效果，从湿发时头发打结，到最后头发变得丝滑顺畅，前后的强烈对比让用户们惊叹不已，纷纷寻找同款并下单购买。

据TT123了解，截至目前，该视频播放量已突破3890万，累积点赞数170万，收藏数达22.6万，评论数达4662。这条视频发布至今已有三个月，但仍不断有用户在下面评论，询问产品链接及其他用户的使用体验。还有用户表示，有的梳子梳头会疼，拉扯头皮，让秃头问题更严重，而使用FHI Heat Unbrush梳理发刷则没有这种困扰。根据FHI Heat官网介绍，Unbrush系列产品拥有获得专利的Soft-Flex刷毛，能毫不痛苦且轻松地去除头发打结和缠结，减少头发断裂和分叉，适用于所有性别、所有发质。此外，其独特的通风气孔还可减少48%的吹干时间。

图来源于FHI Heat官网

直到现在，这款产品的销量仍在持续增长，且涨势迅猛。

“FHI Heat梳理发刷销量一路上涨”

TT123获悉，FastMoss数据显示，在2023年第37周（9月11日 - 9月17日）中，TikTok店铺BeautyChoiceUSA售卖的单品“FHI Heat Unbrush梳理发刷”单价为7美元，单周订单销量为3.64万，销售环比增长182.18%，销售额为51.06万美元，成为美国所有商品类目的周榜Top2。

图来源于FastMoss

在本周，FHI Heat Unbrush梳理发刷的涨势依旧凶猛，截至上周，其总销量为12.23万，而在9月25日，该产品在TikTok Shop的总销量已达13.63万。值得注意的是，Unbrush梳理发刷的品牌FHI Heat也在今年6月为谋求更多发展机会转战社交电商，并入驻了TikTok小店。据FastMoss数据，在FHI Heat的小店里，其Unbrush梳理发刷单价为18美元，近28天销售额为11.65万美元。FHI Heat的TikTok小店还在持续上架不同颜色的FHI Heat Unbrush梳理发刷，销量稳步增长。此外，FHI Heat还关联了许多网红为其产品推广营销，目前在TikTok的发展较为稳定。FHI Heat Unbrush梳理发刷在消费者中口碑良好，不少消费者回购后送给亲朋好友。

图来源于FastMoss

此前，也有护发产品在TikTok成为爆款，销量火爆一时。TT123观察其共同点，总结了几点卖家利用TikTok进行护发相关产品营销的方法，仅供参考。

首先，在视频内容创作方面，内容不能过于单一，全是产品推广会显得很生硬。除了产品视频推广外，还可发布编发技巧、日常护发小技巧、发质测评、鼓动用户参与视频创作等内容，将产品融入其中，达到潜移默化影响用户的效果，这样有利于提升产品曝光度，增加用户粘性。其次，真实性是不变的流量密码。TikTok用户对短视频真实性很看重，越真实的视频越能激发他们的购买欲望。在视频剪辑上，手法不用过于专业、精美，能直击用户内心、引发共鸣最为有效。最后，联合网红进行营销推广。就“FHI Heat Unbrush梳理发刷”这款产品而言，美妆零售商BeautyChoiceUSA和品牌FHI Heat都非常注重网红营销推广。然而，进行网红推广并非广撒网模式。寻找与产品适配度高的网红，可从产品特性等方面入手，能让卖家推广事半功倍。总之，护发市场还有很大的增长空间有待挖掘，卖家们可多关注这一市场。

风口星公众号

扫码关注领【TK运营地图】

风口星合作，请扫码联系！

文章来源： TT123跨境电商