在2025年，跨境电商领域呈现出诸多新动态，其中速卖通的“半托管”模式备受瞩目。

“日销过万”的商家越来越多

1月16日，于深圳举办的一场速卖通线下招商会格外热闹。商家们纷纷围着小二，急切地询问速卖通半托管的相关信息。首批加入半托管且尝到甜头的卖家代表、触手科技联合创始人陈名顺在台上分享了公司的显著变化。触手科技在半托管试运行期间就果断加入，此前在速卖通采用传统模式经营，听闻半托管能专门解决传统跨境卖家的物流问题，陈名顺立刻决定投身其中，仅用三个月便达成了半托管日销破万单的佳绩。 在分享会现场，当有卖家询问如何成为跨境电商头部商家时，陈名顺说道：“我们的经验就是，在别人还没看懂、还在犹豫的时候，我们就已经抢先布局了！”在他看来，任何电商平台的新模式都存在几个月的外界了解窗口期，这个机会是留给行动迅速的商家的，行动越快，爆单也就来得越快。“半托管并没有想象中那么复杂，本质就是给商家做物流升级，其他方面和以往并无二致。” 同样早早加入半托管的还有00后创业者李海波。李海波在速卖通上经营仅半年时间，加入半托管之前，发展较为平稳但缺乏大幅增长。“半托是给传统卖家的新模式，加入就是想搏一搏！”李海波表示，店铺加入半托管仅1个月，销售额便实现了翻倍增长，单日达到近4000单，他激动地对速卖通小二说：“作为新卖家我们实现弯道超车了”。 即将来临的春节成为半托管物流服务的首次“小考”。为助力商家在春节期间能轻松承接海外单量，菜鸟宣布与速卖通联合推出多重入仓保障，打响春节跨境物流保卫战。依托半托管服务，今年春节备货期间，菜鸟与速卖通优选仓备货量与去年同比增长600%。一位在速卖通上经营工具配件的商家称，加入半托管后流量和成交显著提升，特别是1月份，订单成交是原来的2至3倍。该商家正推动更多货品入驻半托管，积极备货并加大入仓力度。

连发公告，重金补贴半托管

“速卖通已经连续发了一周公告，每个公告里都是在砸钱、补贴，主要发力的就是半托管”。一位来自义乌的速卖通卖家如此说道。 据悉，近期速卖通投入的方向众多： 佣金减免方面，半托管商品入仓可享受100%全免，JIT发货也能获得50%的佣金减免； 准时发货补贴上，春节期间准时发货，每单可享受最高2元补贴； 类“包销”的提前放款举措，半托管热门商品入仓，能提前放款60%； 还免除一系列仓库费用，半托管商品入仓，上门揽收费、仓内操作费、仓租全免。 在众多速卖通卖家眼中，平台的这一系列动作释放出明确信号，即希望通过半托管提升卖家的物流标准，尽可能减少以往低质量、效率低的物流履约服务，避免其对订单增长产生不利影响。

为什么是半托管？

2024年，跨境电商领域全托管模式盛行，但并非所有商家都适合全托管。对于以品类丰富著称的速卖通而言，显然不想舍弃这一批传统POP卖家。熟悉跨境电商供应链流程的人都清楚，POP卖家与全托管卖家的主要差异就在于物流服务。所以，速卖通期望借助半托管服务，助力这批商家升级物流服务，形成平台统一的运营理念。 从形态和运营来看，半托管商家和第三方商家并无不同，货权及运营权依旧归商家所有。唯一的改变是，在商品发布时需使用半托管的模版。对于那些货品有一定差异化、不想卷入低价竞争的商家来说，半托管给予了他们更多的自主运营空间和利润空间。据此前媒体报道，不少速卖通商家的半托管商品已实现快速爆单，半托管的咨询量一度环比增加5倍。 2024年是跨境电商的“全托管”元年，以“托管”实现供应链效率最大化的模式已被验证成功。半托管则是在追求效率的基础上，进一步拓宽了品类丰富度，保障了商家的多样性。在2025年，“半托管”极有可能成为跨境电商玩家竞争的关键要素。