TikTok日落投影灯的翻红启示：旧品新机遇与营销新策略

在电商领域，常常会有这样的现象：曾经爆火的产品，若能换一种方式呈现，便仍有重新成为爆款的机会。2025年，受疫情影响，人们居家隔离期间，对居家使用产品的需求大增，一些相关产品借助TikTok热销。日落投影灯就是其中之一，它在2021年疫情期间于TikTok上大受欢迎。

这类投影灯是小型桌面投影仪，能在墙壁投射不同颜色，营造浪漫氛围，还可作视频拍摄或摄影背景，其金黄色调与日落同色，故而得名“日落投影灯”。即便到现在，在热门标签#tiktokmademebuyit下，家居装饰相关推荐中日落投影灯仍榜上有名，只是热度已大不如前。然而，今年它在TikTok上又有了新潮流趋势，再次成为热销产品。

近期，TikTok的日落投影灯出现新潮玩法，将其再次推向大众视野。玩法是在日落投影灯下展现眼睛，传达出“日落投影灯下眼睛特别好看”的认知。这类视频浏览量可观，不少突破千万，扩大了趋势影响力。视频有通用模板：先对准自己拉近镜头聚焦眼睛，再通过卡点转换到日落投影灯下眼睛视频，制造反差映衬眼睛美。这吸引众多用户模仿上传视频，引发新潮流。截至目前，TikTok上搜索与Sunset Lamp相关视频浏览量高达124亿，标签#sunsetlamp浏览量超5亿。通过谷歌搜索趋势可知，全球范围内搜索“sunset lamp”，近30日内搜索热度在两个时间段出现高峰，热度较高。不仅如此，TikTok日落投影灯走红还反映在亚马逊、沃尔玛等电商平台，许多日落投影灯listing都打上TikTok等关键词，销量也随之增长。

@thesolset是最早在TikTok推广日落投影灯的品牌之一，2021年就开始发表相关视频，出过多个爆款，单个浏览量突破千万，巅峰时期有视频播放量超1亿，至今仍持续更新产出。其视频贴近日常生活，关联生活场景，还有不同故事主题推广产品，教用户用多种方式操纵投影灯及拍摄相关照片。总之，贴近生活、展现真实性吸引了用户兴趣，引导购买。

从日落投影灯在TikTok的爆火及@thesolset案例，可总结一些营销方法。首先要获得Z世代青睐，他们对产品两次爆火起了很大作用，关注其动态有助于掌握潮流趋势，提前布局选品和营销。其次要联系产品自有特点打造差异化，在同质化产品中突出自身，可从生产过程、包装或宣传中结合潮流趋势吸引关注，但要注重真实性，避免失实引发反感。最后可联合有影响力网红发布有意思挑战引导用户跟随，此次日落投影灯翻红借助“sunsetlampchallenge”扩大了影响力。日落投影灯的重新走红让我们看到在TikTok推广产品的无限可能，专注已有产品开发，或许能让旧产品迎来新销售机遇。