猫咪食品在TikTok印尼小店卖爆

2025年，一款猫粮高蛋白补充剂在TikTok印尼小店热度颇高，登上宠物用品类目月度畅销榜第一位。随着TikTok宣布与本土电商Tokopedia合并后重回印尼市场，印尼TikTok小店迎来新生，发展势头迅猛，接连涌现不少品类热门畅销品。

通过Tabcut特看数据观察发现，这款猫咪高蛋白补充剂售价为31463卢比，约2.01美元。虽产品价格低利润微薄，但量大，目前在店内已爆卖8.19万件，当月总销售额折合人民币约13万元。近几年宠物消费在东南亚热潮高涨，宠物产业发展迅猛。根据iPrice报告显示，与2020年相比，2021年东南亚地区在google网站关于宠物信息的搜索量增加了88%，疫情封控使人们对宠物陪伴的需求激增。

在泰国和菲律宾，随着单身群体、丁克家庭、LGBTQ+群体以及老年群体等数量增多，宠物升级成为爱的象征，得到很好照顾，带动线上宠物食品消费增长。在印尼，中产阶级扩大、物质生活水平上升以及疫情影响，人们愈发重视情感需求，宠物饲养规模逐渐扩大，带动宠物食品消费需求，推动宠物食品行业进入快车道。根据Statista数据统计，印尼约有67%的人群饲养宠物（时间截至2022年1月），其中69%的受访者表示养猫，13%的受访者表示养狗。从市场趋势看，在印尼猫零食和猫粮的销售量领先于狗零食和狗粮，反映出消费者对猫类产品的高需求，以及猫作为家庭宠物逐渐增多的趋势，这或许与人们寻求亲近感和陪伴感有关。

在猫粮产品里，除常见的干猫粮和湿猫粮，以猫条为主的猫零食销量也不错。以菲律宾TikTok Shop为例，最近三个月销量Top 3的商品都是猫条，在TikTok Shop泰国站点，猫咪营养补充产品同样霸榜，其中榜一产品的总销量超23.14万件。值得一提的是，在东南亚各国的小店销售Top10榜单中，一直鲜有宠物类目小店的身影，这显示宠物类目在东南亚TikTok Shop中的竞争不算激烈，拥有极大增长潜力。

宠物营养补充品在海外前景广阔

在所有出海品类中，宠物行业一直是热门话题。在欧美地区，宠物市场成熟，养宠物家庭比例高，美国宠物渗透率高，市场培育早，是全球宠物消费体量最大的地区，养宠新人和养宠热情达到新高。根据Google trends近5年来的数据显示，在全球范围内，宠物用品的整体搜索热度稳定在高位，宠物总体市场的需求一直缓慢增加。

宠物食品作为养宠必备品和最大开支项目，具备高复购、低价格敏感、强黏性等特点。有数据统计，在英国，平均每个英国宠物主每年养宠花费超过2000英镑。其中宠物食品以高复购、高频产品占有第一大份额，第二是宠物服务，第三是宠物用品。随着“陪伴需求”成为养宠群体的主要动机，越来越多人倾向于用自己的生活方式照顾宠物，例如对有机、天然食品感兴趣的人，也会寻找同样类型的食品给宠物。

在品类细分赛道，功能性的宠物产品创新正日益成为消费主流。例如，一些宠物食品增加呵护宠物肠胃健康的益生元、益生菌成分；帮助宠物消化、控制体重的纤维谷物；改善宠物皮毛状况的特定营养成分等。总体上看，受门槛条件限制，宠物食品当前在海外相对不那么“卷”，市场需求可观，增长态势良好，尤其是在东南亚地区。但对于想入局的卖家来说，要多观察近期市场需求风向，从细分赛道入手打造差异化，根据流行趋势选择好产品。