TikTok Shop美国电商数据周榜分析

2025年TikTok Shop美国电商数据周榜（01/29 - 02/04）已出，具体信息如下：上周总GMV达到了令人瞩目的9630万美元，较上一周增长15.47%，日均出单1190万美元；上周出单的GMV Top 5的商品分类排名依次为：美妆个护、女士服装、收藏、手机和电子产品、健康。

健康类目在上周GMV和销量增长最为迅速，取代了运动与户外在本周排名Top 5，带货商品均价为45.2美元；主要的热销商品为各类营养保健品，包括：排毒药、海藻粉、胶原蛋白肽、草本瘦身药、维生素补剂及镁片等。随着全球消费者健康和预防意识的提高，膳食补充剂的消费量也在增加。在TikTok上，探讨食物成分所含营养，辨别自身所需的膳食补充剂成分，以及推荐和避雷某些营养保健品成为了「养生青年」的新风尚。相关热门标签#Supplements (补剂）已经有超过50万个作品，其中不乏医生「下场」科普。

大家好，我是选品及运营顾问Echo。近期，伴随TikTok Shop美国站的快速普及和发展，营养保健品成为了该市场的热销品类。其中，一个主打「海藻粉」成分的保健品：MultiMineral海藻粉&黑籽油口服胶囊的销量正在快速上升，引起了我们的注意。

根据EchoTik数据统计：这件商品总计销量近11万件，单瓶价格约18美金，预估GMV近652万美金，且仍然在稳步上涨——在近30天内，该产品销量增长近5.1万，也就是说平均每天售出1700件！

根据产品详情页的描述，该补剂富含多种人体每日所需的营养成分，号称「15种成分合一」的终极保健品，主要成分包括：爱尔兰海藻、黑籽油、墨角藻、接骨木、姜黄、苹果醋、叶绿素等对人体非常有益的「超级食物」。产品宣传的功效包括：增发养发、护肤亮肤、增强免疫力和精力、帮助消化等。所谓的「超级食物」，指的是富含某些特定的营养素或者植物化合物的食物。根据哈佛大学公布的关于12种超级食物的研究中，藻类食物就属于富含多种营养素的超级食物，长期服用可以降低胆固醇、血压，提高免疫力和预防癌症，因此得到了很多人的关注。根据Google Trends的调查结果显示，「爱尔兰海藻（Irish Moss）」在美国的搜索热度始终高居不下。但是，藻类食物做成菜肴的口感并不好，且很少见于人们的餐桌，许多人只能通过口服膳食营养补剂的方式来满足营养所需，以保持身体健康。

当人们对于膳食补充剂及其成分都有了基本的认知和需求后，通过短视频和直播在TikTok Shop上带货也变得比较容易。MultiMineral海藻粉保健品主要通过达人短视频带货出单，同时也积极参加达人直播。在近30天内，商品新增建联达人数达到504人，产生带货短视频1200个，参加直播55场！短视频带货的带来的曝光和转化效果非常出色，为商品总计带来1410万曝光，预估GPM（每千次视频观看成交额）高达222.24美元。从带货达人的画像来看，达人最多分布在健康这个分类，其次为美妆个护，分别占26.7%和20.1%。粉丝量级范围较广，从数百万粉丝的头部达人，到数万到数十万的中腰部达人以及粉丝不足1万的素人均有为其带货。达人以青年女性为主，她们主要强调通过服用海藻粉补剂来改善头发和肌肤的健康状况，达到美容养颜的效果；也有一部分达人会介绍这个海藻粉胶囊对于人体健康的综合改善，比如使人精力旺盛、情绪稳定，有利于改善人际关系。此外，部分男性达人还会强调海藻粉胶囊帮助改善脱发的效果。

值得一提的是，为其「代言」的黑人族裔年轻女性达人非常多，且视频转化效果良好。近30天预估销量最高的带货视频前三名均产自于黑人女性达人。达人@Lorraine Kamesha这条1分半的视频回应了一个粉丝对海藻补剂的赞美：她用亲身经历为大家讲述了服用海藻粉的效果，夸张的肢体语言和幽默大胆的言辞让这条视频获得了280万播放，超过5万点赞和近1万预估销量，预估GMV高达近55万美元。还有一位黑人女性在评论补充：这个补剂还可以帮你长头发，减轻体重，清洁皮肤和清理血管，也帮你缓解焦虑，十分受用。这个评论也激发了人们的购买欲。除了达人带货外，还有一个AI生成的短视频也值得注意。这条视频介绍了海藻和黑籽油对人体的全方位改善作用，尽管没有挂车，也得到了广泛的传播和互动——近70万点赞，上千条评论以及超过26万收藏。

根据Facts & Factors发布的报告，2021年全球膳食补充剂市场规模约为1495.0亿美元，预计到2028年将增长约2409亿美元，2022年至2028年的年复合增长率约为8.50%。膳食营养补剂的主打成分包括：维生素、植物、矿物质、氨基酸、益生菌及其他。随着人们对身心灵健康的重视，更多保健品还有望在TikTok Shop美国站「野蛮生长」。由于美国对于保健品有严格的要求，品牌需要申请FDA及相关认证才可以售卖，目前保健类目仍旧以本土小店及货源为主。

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在当下的电商市场中，TikTok Shop美国站的发展态势十分引人注目。此次公布的电商数据周榜让我们看到了市场的活力与变化。健康类目能在众多品类中脱颖而出，成为增长迅速的热门领域，这反映出消费者对健康的关注度日益提高。像海藻粉这类营养保健品的热销，更是顺应了这一趋势。 从数据中可以看出，MultiMineral海藻粉&黑籽油口服胶囊的销量增长态势良好，这得益于其丰富的营养成分和多样的功效宣传。而且，通过达人短视频带货这种创新的营销方式，该产品获得了大量曝光和转化，吸引了不同粉丝量级的达人参与，尤其是黑人族裔年轻女性达人的出色表现，为产品的推广起到了重要作用。 随着人们健康意识的不断增强，膳食补充剂市场前景广阔。未来，TikTok Shop美国站有望成为更多保健品的展示和销售平台，为消费者提供更多健康选择。但同时，品牌也需注意美国对保健品严格的认证要求，确保合规经营，才能在这片市场中持续发展。