关于货盘选品的剖析与思考

在当今的商业环境中，从货盘里选品，尤其是依据所谓的数据去选品，这简直就是个伪命题和伪概念。海运问题出现后，一种观点开始蔓延，有人觉得反正自己原本的货暂时卖不了，不如就近找找货盘，看看数据，卖点货赚点生活费。这种声音在一些不明底细的群里很有市场，甚至我侄女都说她在菲律宾的同学都心动了，还问怎么在当地的TikTok渠道操作。我当时直接给她泼了冷水。

这里所说的数据选品，是在不考虑用户和推广渠道的情况下，单纯分析所谓的“市场竞争”和“产品利润”的选品模式。这就好比在街边支个摊，招揽所有过往行人，卖的东西就像包子、油条、煎饼、豆腐脑，成本不过是米面油盐加上其他基础成本。在这种情况下，哪还有空间进行所谓的“数据选品”呢？是看今天包子卖得好，还是明天烧麦更受欢迎？不得不说，这样做已经掉进了两个大坑。

其一，类似的产品大多是在热门选品竞争中被淘汰的，商品本身竞争力小，而领先的对手凭借之前积累的优势又进行了产品更新，差距被拉得更大。这个阶段，手头的这些东西，除了用自己的渠道帮其低价甩卖赚点差价外，几乎没什么可操作空间，而且一不小心商品有问题，还容易砸了自己原有的牌子。就像现在很多传统的小零食品牌，在市场竞争中逐渐被新兴的网红零食品牌挤压，市场份额不断缩小。

其二，部分产品处于所谓的“冷门”“蓝海”。货盘介绍时说得天花乱坠，还自我贬低说东西是好东西，只是自己不知道怎么卖才放出来。按常理，冷门、蓝海产品没有先例可循，定价权有操控空间，似乎能赚钱。但在我们看来，产品过于冷门并非好事。这意味着用户群体难以捉摸，要花大量精力和预算去测试。比如某款波点相框，它的适用群体是部分波点控女性群体，可怎么筛选出这些用户，又要花多大代价找到他们呢？

选品不能只看利润，还要考虑渠道和预算。别忘了这是货盘，当你花心思得到结果后，人家可能直接拿去Copy，你又能怎样？类似这种冤枉事不少人会中招。有些货盘放出来就是为了测品，换个名头、噱头，让别人帮自己测市场。且不说这种操作道德与否，起码说明背后的真正卖家一开始没研究好市场和用户群，或者不具备研究用户消费习惯、关注渠道和内容的能力。这就像街上那些所谓的“新品推荐”“新品促销”，人群都没找准，成功率又何从谈起？

货盘这个坑，我们自己是尽量不接触的，除非是自己了解或者能“捡漏”，但这种概率实在太低。选品还是得从原点，从客户群开始，这样才能做到心里有数，有的放矢。比如一些成功的电商品牌，都是先精准定位客户群，再根据客户需求选品，从而取得了良好的销售业绩。