短短三年，这家出海消费品牌在印尼年销售额超1亿！

在竞争激烈的红海消费品赛道中，有这样一家初创出海消费品牌，它成立短短3年，却在2025年实现了在印尼年销售额超1个亿的壮举，成功成为印尼线上漱口水品牌Top1！这个不可思议的品牌究竟是如何做到的呢？

Metoo成立于2021年，2022年毅然出海东南亚，专注于漱口水业务。令人惊叹的是，这家公司在印尼市场从0到1再到爆红，仅仅只用了1年时间。如今，Metoo已然成为印尼线下随处可见的中高端漱口水品牌。自上架TikTok以来，其总销量已达220万件，总GMV超过943亿印尼盾（折合人民币约为4200万元）！

要知道，漱口水在东南亚可不是什么蓝海赛道。当时，像李施德林、本土品牌Total Care等大牌早已在印尼站稳脚跟。李施德林在线下占据80%的市场份额，且已深耕印尼线下市场近20年，形成了强大的渠道壁垒和品牌认知度。然而，Metoo却能在这样的红海赛道中成功突围，其成功绝非偶然，而是有迹可循。

从红海市场洞察产品卖点

在深入考察欧美与东南亚市场后，Metoo明智地选择押注印尼市场。当时Tiktok在印尼上线不久，对卖家来说是绝佳的进入时机。而且，彼时的印尼市场，线下以国际品牌李施德林为主导，线上还没有口腔护理相关的漱口水品牌，老牌漱口水品牌在线上的营销也十分有限。

在切入这个赛道之前，Metoo做了大量细致的功课。通过市场调研，他们敏锐地发现了印尼人对口腔护理有着极高的需求。在产品研发过程中，更是找到了本土化差异化的切入点。印尼拥有5万家牙科诊所，人口达2.7亿，相比中国14亿人口仅有4万家牙科诊所，足以说明印尼人对口腔护理的需求更为旺盛。

深入探究原因会发现，印尼87.2%以上人口信奉伊斯兰教，是世界上穆斯林人口最多的国家。受保持清洁的宗教文化影响，印尼人对漱口水的需求远高于欧美发达国家。尤其在斋月期间，白天禁食且要保持全身清洁，一天不进食容易引发口臭问题，所以当地人每天需要多次清洁口腔，漱口水的需求在此期间暴增。250ml的漱口水，人均每月用量达3 - 4瓶。

尽管印尼的漱口水市场看似长期稳定饱和，但老牌漱口水普遍存在一些问题，如偏辣口、含酒精、包装和口味单一等。有鉴于此，Metoo推出了白桃、柠檬等多种口味的漱口水，包装向韩国风格靠拢，营销点避免与“杀菌”等功能性卖点竞争，而是主打益生菌和无酒精概念。益生菌是对传统产品的升级，无酒精则考虑到穆斯林不饮酒的习俗，更易打开销路。同时，由于印尼年轻人对牙齿美白非常重视，Metoo还专门研发了具备美白功能的漱口水，以满足年轻一代的差异化需求。

这些贴心的设计使得Metoo在印尼新生代年轻群体中广受欢迎，也为其带来了更高的定价可能性。其价格甚至比国际大牌李施德林高出30%，即便如此，依然获得了消费者的认可。据EchoTik数据显示，过去30天，Metoo印尼小店@metooofficial1的销量超过1万件，GMV约为7.2亿印尼盾（折合人民币32万元）。上个月GMV排名第一的单品，就是这款主打美白的漱口水，近1个月售出6800多件，自上线以来，在TikTok渠道共计卖出16.2万件！

除了产品的差异化外，Metoo还做对了什么呢？

从白牌到中高端国际品牌

尽管国际大牌在东南亚市场占据了将近20年，但在互联网社交媒体上的声量却很一般，它们主要的营销渠道集中在线下。这无疑给了Metoo靠线上打开品牌知名度的机会。

Metoo通过复制国内“抖品牌”的营销方法论，采取“线上打响声量，继而落地线下”的策略。在社交媒体渠道，利用达人和明星进行营销，突出产品的差异化作为卖点，并传递一种全新的生活方式。随后迅速铺货线下渠道，这一系列操作让Metoo成功晋升为印尼中高端品牌。

近几年TikTok在东南亚的爆火，为Metoo提供了绝佳的切入市场机会。他们希望在东南亚复刻国货品牌在抖平台的成功案例。在TikTok上，Metoo的官方账号拥有超过85万粉丝和720万点赞数，账号内容主要围绕产品展示和使用体验，大多与牙齿美白相关。

据Echotik后台数据显示，截至目前，Metoo在TikTok建联了达人1500多人，发布视频3800多个。过去一个月，新增带货达人194人。Metoo通过达人带货占比GMV大约30%。带货销量最高的爆款视频来自@ninditaputri_，这位印尼的小型达人粉丝量为7900。该带货视频时长14s，播放量达10万多次，预估销量达2.6万件。Metoo官方账号已经在TikTok开播了1500余次，直播主要介绍产品并给出福利折扣。据悉，Metoo在TikTok大促期间，尤其是开斋节期间，加大了宣传力度，直播间的带货量增长4 - 5倍。目前，Metoo直播带货占比大概在30%左右。

线上的爆火让Metoo顺利打通了线下渠道。在印尼，线下渠道的集中度非常高，仅Alfamart和Indomaret两家商超在线下共有4万家店，占据了消费品的各类需求，占到了印尼零售市场的65%份额。Metoo借助线上的声势，成为TikTok线上漱口水品牌销量Top 1之后，在线下迅速完成了铺货，在短短1年实现铺货8万家商超，销售额月均上千万元，成为线下销量前三的国际漱口水品牌。

目前印尼人的主要消费习惯仍在线下，但是线上的营销为Metoo在线下的成功奠定了坚实的基础。在实现漱口水爆品的成功之后，Metoo开始转型护肤品，推出了更多产品拓宽品类，再次复制之前的成功模式。同时，也把这套打法复制到菲律宾、泰国等更多的东南亚国家。

Metoo的短期成功，更多是复制了国内的成功方法论，并加上本土化的产品改良，从线上的单品爆火带动线下的拓展，从而实现线上和线下的联动带货，品牌知名度随之打开。这套方法论被中国出海企业复制了无数遍，相信会有更多的国货新品牌实现弯道超车。

风口星公众号

扫码关注领【TK运营地图】

风口星合作，请扫码联系！