东南亚新兴小家电品牌Simplus创始人谈TikTok生态下的品牌发展

FastData研究院邀请到了东南亚新兴小家电品牌Simplus创始人兼CEO Jack Zhang，他以品牌视角对TikTok生态进行了全方位解读，解答了众多“航海家”关心的热点问题。Jack Zhang有着丰富的行业经历，曾担任前Lazada泰国CEO。曜曜科技（Simplus）成立于2021年，以东南亚为核心市场，面向当地年轻人，主要通过线上运营，叠加TikTok直播和短视频来推广产品。

Q：TikTok东南亚对小家电产品的需求和国内有何不同？

首先，东南亚消费者非常看重产品的核心功能。在小家电类目，国内和欧美市场常出现很多复杂甚至不必要的功能与设计，这会提高产品价格，而东南亚消费者更关注核心功能。其次，东南亚消费者审美力强，很看重产品设计。Simplus面向在社交媒体环境下成长起来的Z时代年轻人，他们的审美更国际化，像泰国、越南等国年轻人审美偏日韩系，菲律宾等国年轻人审美偏欧美系。最后，东南亚消费者对服务要求较高，产品售后等方面备受重视，这也是东南亚社会的一种文化特点。

Q：您觉得最近几年东南亚小家电产品有什么样的变化趋势？

其一，东南亚消费快速增长与品质升级。随着东南亚在国际供应链中地位提升，年轻人消费市场迎来快速增长和品质升级阶段。其二，东南亚新兴小家电品牌增多。国内外大量新兴品牌带动了产品品质与设计升级，改善了以往品质不高的问题，这也是Simplus选择做品牌官方旗舰店的原因，旨在提高品牌与消费者粘性，获取信任。其三，健康类与高端生活品质类产品爆发。比如空气炸锅、洗地机、高速吹风机等，今年在东南亚销售情况良好。

Q：您对打造TikTok小家电品牌有什么心得，有哪些打造品牌的共性可以借鉴给其他品类的品牌商家？

一是要尊重消费者，在产品设计、品控和售后等各方面都要用心服务本地消费者。二是要做时间的朋友，做长期生意，不能只想赚快钱，否则品牌力不持久且产品差，难以产生复购。三是品牌要有特色，像Simplus主打简约但不简单，设计以白蓝为主，围绕极简与实用主义内核，符合当下年轻人审美取向，且价格主打性价比，好用不贵，用更好的价格提供更好品质的商品提升生活品质。

Q：可否与我们分享一下Simplus的品牌理念？

Simplus以年轻人为核心导向，产品应用场景全覆盖。围绕厨房场景有空气炸锅、电煮锅等；生活场景有吸尘器、空气净化器等；个护类特别是头发方面有高速吹风机、直发棒等。做品牌要从多方面考虑，Simplus在核心领域用心打造，重视产品品质和消费者反馈，这是其能长远发展的重要因素。

Q：Simplus是如何在TikTok做到产品的高频率出圈的？

一方面，Simplus在产品设计和消费者运营上有独到之处，用年轻消费者能理解和喜欢的方式触达他们，让他们了解并喜欢Simplus。另一方面，Simplus对产品品质把控严格，这使得复购率高，消费者愿意接受品牌溢价。即便市场上有些产品售价低至Simplus一半，Simplus仍能在TikTok榜单居头部，原因是消费者认可其品牌和品质，这是品牌长远发展的关键。

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文章来源：FastData观察

在当今竞争激烈的电商市场，东南亚地区凭借其庞大的人口基数和不断增长的消费能力，成为了众多品牌竞相角逐的新战场。TikTok在东南亚的崛起，更是为小家电等品类带来了新的机遇。像Simplus这样的新兴品牌，通过精准把握当地消费者需求，在产品设计、品牌理念和运营策略上不断创新，成功在TikTok平台上崭露头角。这也为其他品牌商家提供了宝贵的借鉴经验，无论是产品功能的聚焦、审美风格的贴合，还是对服务和品质的重视，都值得深入思考和学习。在未来，随着东南亚市场的持续发展和TikTok影响力的进一步扩大，相信会有更多优秀品牌在这里绽放光彩。