对于大陆商家来说，组建短视频团队、直播带货团队、招聘英语主播或者校企合作大学生矩阵搬运等方式都可行，但都不是最有效的。经过反复调研，大陆商家美区带货的核心是依靠红人营销和投流。这是因为TikTok是内容驱动平台，也是依靠内容变现的平台。其主要营收来自广告，电商带货对平台内容生态影响较小。而美国人更青睐本土达人，其中存在一定种族歧视因素。如果TikTok平台上全是大陆黄种人直播，一口中式英语，显然无法迎合本土用户口味。同时，官方严格打击搬运行为，不仅封账号，MCN都可能被端掉。所以，核心逻辑是实现本土内容、本土用户、本土供应链的全部本土化。虽然有的团队能取得不错成绩，但很难复制，难以产生复利。今天与水杯头部卖家沟通得知，他们的核心营销方式也是红人营销和投流，对直播团队的要求是能养活自己、打出曝光量即可。

在选择本土网红时，不要盲目迷恋粉丝数，粉丝量高不代表带货能力强，有些网红可能只是为了赚取内容生产酬金，而不是真正卖产品。官方定义的头部网红是按照带货GMV来确定的。在TikTok网红合作前期，要大力出奇迹，有了爆品就依靠量大取胜。而要实现长久合作，需要有稳定的爆品供应链。但TikTok美区对供应链要求极高，因为爆品需要提前囤货，空运成本高，海运有周期，海外仓专业性也需考虑，所以只有具备囤货能力的卖家才能长期在TikTok美区运营。

TikTok投流与亚马逊不同，它跟抖音逻辑相同，核心在于内容，内容不佳钱就烧不出去。TikTok广告烧个几百美金素材可能就跑不动了，而亚马逊并非如此。所以TikTok的核心还是内容，需要网红生产内容来做投流素材。在2025年，得爆品、得网红、得供应链者，才能在TikTok收获美金。最后，关于刷单测评，当然要搞，但要用真实网红达人去下单、刷评论，全家老小都使用，这样既真实又不会出问题。

3. 亚马逊/独立站卖家入局TikTok，得天独厚的优势

a. 实际情况显示，TikTok美区官方团队的核心骨干来自亚马逊，TikTok Accu店/跨境店门槛单类目年需200万美金亚马逊流水，TikTok头部爆品大多来自亚马逊卖家，TikTok消费用户也会去亚马逊比价，甚至亚马逊店铺服务商都已平移到TikTok来卖店铺。

b. 从运营逻辑来看，做美区TK要先囤货，是囤了之后才可能爆，美区平台大卖囤货是习以为常的。亚马逊卖家比抖音卖家做TikTok有天然优势，因为他们更理解用户，开品能力较强。亚马逊爆品可以平移，例如爆款水杯，TK私董社联合创始人郑总就有经典战例，2023年TK销售额破亿，原亚马逊排名第六，在TK上功能颜色稍作改变就直接爆火。然而，亚马逊卖家也存在一些不足，比如对TikTok内容的理解不够，平台电商和内容电商逻辑完全不同；还缺人才和团队，国内团队大多只会玩虚拟仓铺货、抄品撸补贴，真正会开爆品做内容的人才稀缺，招聘困难且合作易被割韭菜。

对于中小卖家而言，虚拟仓必然会被淘汰，搬运也不再可行，所以要做长期主义的事情，研究内容和投流，提升专业能力，抱紧大腿，合作共赢。在2025年，TikTok赛道将会出现融资潮，大量头部卖家入局，稀缺的运营人才将会被疯抢。因此，TK大咖社之上，TK私董社要做的就是落地项目，促成顶尖操盘人才和头部大卖之间的爆品合作项目。