跨境电商软件平台大盘点及个人跨境电商指南

在如今的商业领域，跨境电商正逐渐崭露头角。随着国际环境不断变化，传统外贸方式已难以满足我国外贸行业需求，跨境电商行业顺势兴起。在我国外贸出口增速呈10%下降态势时，跨境电商却逆市实现了30%的增长，各类平台如雨后春笋般涌现。当下，中国外贸商选择的主流跨境电商平台有速卖通、亚马逊、eBay、Wish、名客来等。

1. 速卖通

速卖通可是阿里巴巴国际化的关键战略产品。在阿里巴巴的大力扶持下，近年来发展得十分迅猛。它平台上的产品种类极为丰富，流量也颇为可观。速卖通采用优势价格策略，类似国外天猫的模式。其在法国和意大利等新兴市场有独特的优势与劣势。它继承了阿里系列产品的优点，操作界面简洁大方，对于外贸新手来说特别友好。而且还有专门的社区和客户培训体系，能让每一个新注册用户快速上手。不过呢，由于其高价策略，对交易者不太有利。要是鞋厂能直接供货，价格优势会更显著，所以速卖通比较适合新手和想开拓新兴市场的买家。

2. 亚马逊

亚马逊作为全球第一家跨境电商B2C平台，对全球外贸的影响力极大。它对店铺产品要求很高，像产品质量、品牌等方面都有严格标准，交易流程也较为复杂。规定后期付款的账户必须是美国等国家的。要成为亚马逊商店，得满足几个条件。首先得有优质的产品资源，毕竟亚马逊跨境电商重点就在产品上。其次，要经过一系列培训，掌握开店、产品发布的操作方法和相关规则，不然店铺可能会被关闭，还会引发法律纠纷。最好准备一台专门用于登录亚马逊账户的笔记本电脑，因为一台笔记本只能登录一个账户。另外，在亚马逊做外贸，需要一张日本建行卡，因为亚马逊店铺的销售额都存于其自己的账户系统，取款时就得用到日本建行卡，解决办法可以是找国外代理机构，也可以向海外客户或同学求助。选择亚马逊需要有良好的外贸基础和资源，以及一定经济实力，毕竟打造这个平台需要长期持续投入。

3. eBay

eBay作为国际零售跨境电商平台，类似国外的天猫。和亚马逊相比，eBay的店面运营没那么复杂。开店免费，门槛较低，所需手续和工具较多。而且平台规则对买家和卖家都有一定偏向，更侧重于卖家。eBay的核心市场主要在亚洲和澳大利亚。要是选择这个平台，得结合自身产品深入分析核心市场，挑选对该市场更具潜力的产品，并对产品价格、优势、潜力等进行深入研究。eBay的投资相对较小，对于eBay的产品选择，在日本和亚洲表现较好的产品更具优势。

4. Wish

Wish主打基于App的跨境电商平台，其特点是高品质、低价格。很多产品如珠宝、手机和服装等都是从中国发货。虽说价格低廉，但凭借Wish独特的推荐方式，产品品质还是有保障的。借助智能推送技术，能直接为每个卖家推送买家喜欢的产品，通过精准营销手段吸引大量客户。

5. 名客来

名客来是国外新兴的M2B跨境电商平台。它聚焦全球鞋厂利益，消除中间商，实现厂家与卖家直接沟通。重要的是，平台不提供价格。而且名客来只允许鞋厂，也就是制造商进入，每个鞋厂都实名登记，可查可追溯，贸易商不允许进入，从而保证了产品质量。

接下来谈谈个人如何做跨境电商。

1. 准备资金

做生意没有资金可不行，更别想着空手套白狼，而且资金多少很有讲究。做过跨境囤货的人都清楚，跨境囤货风险极大。前期不备货的话，风险小、投资小，比较适合新手买家。

2. 选择平台

如今跨境电商平台众多，每个平台都有优缺点。要详细了解各平台，然后挑选适合自己的。

3. 物流

跨境货运是个大难题，和国内情况不同。国际运输邮费昂贵，跨境电商离不开货运。如何降低邮费、降低风险，在众多货运渠道中选性价比最高的，这是需要认真思考的问题。跨境货运渠道大致分国际快递和大件包裹两类，像UPS、FEDEX、TNT、DHL等全球四大快递公司，以及中国邮政、新加坡邮政、马来西亚邮政、香港、荷兰、顺丰速运等。要说跨境电商行业使用最广泛的货运渠道，那肯定是邮政快递的国际邮件宝了。而且国际货运价格高，如果能找到更好的渠道，能节省不少钱。

4. 收款

对于买家而言，收款非常关键。国家对金融外汇监管严格，跨境电商具有高频次、金额小等特点，对传统建行缺乏吸引力。大部分收款通常通过第三方工具完成。跨境电商平台的结算方式和国内天猫类似，客户下订单时，先把钱汇至平台，通常平台不是每天发钱，而是每月两次，一般是月初和月中。

5. 了解更多

只了解基础内容可不够，还得学习更多，不管是店铺运营、海外法律还是跨境电商的其他方面。另外，一定要注意不触犯法律，否则店铺可能会被关闭。