TikTok玩家达人分享系列（20）

直播主题聚焦于用杠杆撬动TikTok千万采购商以及30亿庞大用户群体。本次分享由方瑾老师担纲，她在跨境电商领域堪称资深大咖，有着“跨境女疯子”的称号。多年深耕跨境电商行业，方瑾老师年销售额超3000万，是义乌国际商贸城金牌讲师，同时运营着30多家店铺，全国跨境学员超5万人。她还拥有令人瞩目的成绩，能实现0成本0投流，2天起号且单日破100单以上，月GMV90%以上破100万。在如今的电商大环境下，TikTok凭借其巨大的潜力成为众多从业者关注的焦点，像方瑾老师这样的经验分享，对于想要搭乘TikTok快车的人来说，无疑是宝贵的财富。

现在乘上时代之舟，圈稳市场红利

1、TikTok官方释放巨量数据 TikTok在全球范围内可谓是掀起了一股热潮，其下载总量已破30亿，成功成为首款非FB系应用且在历史上第5个下载量达到30亿次的非游戏应用。早在2021年上半年，它就稳居下载和收入榜首，成为全球下载量最大以及总收入最高的非游戏应用。不仅如此，TikTok拥有超10亿的月活跃用户，其中美国和欧洲都有超过1亿的月活跃用户数，这庞大的用户基数为商业变现提供了广阔的空间。全球用户在TikTok上的支出已经突破了25亿美元，这一系列数据充分彰显了TikTok在全球市场的巨大影响力和商业价值。

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2、TikTok变现需要具备的条件 对于TikTok变现而言，手机卡、手机电脑和单独的网线是最基本的条件。在手机设备方面，门道可不少。总体推荐苹果设备和海外版安卓设备，不建议用国产安卓设备，新手小白准备3 - 5台设备便于快速试错。苹果设备要是做热门视频，建议用苹果6以上机型，版本越高越好，最好是iOS9.3以上内存16G以上的机型，iPad也可行。购买苹果设备时要和商家确认能否连接爱思刷机升级固件系统，像不能插卡只能连WiFi等问题基本不影响正常使用TikTok。安卓机首选海外版，不推荐国内版本，内存最好是3 + 32以上，系统6.0以上。购买渠道可以在某鱼买二手设备，注意上述条件，某宝上搜索“谷歌pixel”时要问清客服手机能否刷机。在当前竞争激烈的电商环境下，了解这些设备条件是在TikTok实现变现的基础，只有选对设备，才能更好地开展后续的运营工作。

3、注册TikTok账号的注意事项 注册TikTok账号，邮箱选择有讲究。Gmail和Outlook邮箱最佳，QQ和163邮箱也能注册，要是准备做矩阵或需多个邮箱，可在第三方平台直接买邮箱注册。填写年龄得满18周岁，直播手机要插海外原生手机卡（废卡也行）。注册好账号养号一段时间后，通过剪辑热门视频素材发布测试，既能测试素材，还能测出账号权重。在互联网账号注册中，邮箱和年龄等信息的准确性至关重要，关乎账号能否顺利运营以及后续的变现操作。 4、TikTok三大变现方式 目前TikTok具有代表性的三大变现方式为短视频、直播和私域玩法，具体变现渠道分为独立站带货、TikTok Shop带货和私域红人营销。独立站带货自主权高，备货成本小，回款周期短，利润空间大，流量可控可复制，利于凸显品牌价值，但很难靠红人推广。TikTok Shop带货包括短视频带货、橱窗带货和直播带货，站内闭环转化高，但要遵守平台准则，支付商品佣金。私域红人营销让红人推广商品，抽取下单收益，佣金比例依品牌定，通过多种方式增加商品曝光，商品由商家免费提供。这三种变现方式各有优劣，商家需要根据自身情况和市场需求进行选择，以实现利益最大化。

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（1）独立站带货 独立站带货有着诸多优势，它给予商家高度的自主权，备货成本小，回款周期短，利润空间大，流量即客户资源能自我把控，可复制性高，自主性强，更有利于凸显品牌价值。然而，独立站在发展过程中也面临难题，很难依靠红人推广。在竞争激烈的电商市场中，独立站带货这种模式为有实力的商家提供了一条差异化发展的道路，但如何突破红人推广的瓶颈，是需要商家深入思考的问题。 （2）TikTok Shop带货 TikTok Shop带货涵盖了短视频带货、橱窗带货和直播带货等多种形式，该渠道能够直接在站内形成闭环，用户无需跳转至站外就能完成成交，所以TikTok Shop的转化一般会比较高。不过，该渠道需要遵守平台的相关准则，支付一定的商品佣金。随着电商直播的兴起，TikTok Shop带货凭借其便捷性和高转化率，成为众多商家青睐的变现方式之一，但遵守平台规则和合理控制佣金成本，是商家需要妥善处理的关键。 （3）私域红人营销 TikTok私域红人营销的玩法主要是借助红人推广营销商品，红人抽取消费者下单后的收益，具体的佣金比例可根据品牌情况而定。通过穿戴商品、开箱测试、与品牌联名出新品等方式增加商品的曝光，而商品一般都是由商家免费提供给红人。这种营销方式充分利用了红人的影响力，能够快速提升商品的知名度，但如何选择合适的红人以及确定合理的佣金比例，是商家需要精心策划的环节。 5、选品 鉴于很多商品要发往海外仓，物流成本较高，商家可先通过挂靠同行商品测试投入产出比，再决定是否选择该商品。此外，商家不妨考虑做B端的流量，因为B端的利润比C端大很多。在电商运营中，选品是至关重要的一环，直接关系到商家的盈利情况。通过合理的选品策略，结合对B端市场的开拓，能够有效降低成本，提高利润空间，从而在TikTok电商领域占据一席之地。

文章来源：TK玩家网

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