海外短视频运营思路：从免费擦鞋案例看内容创新与借鉴

在当下的互联网内容创作领域，有一个有趣的现象，那就是“太阳底下无新鲜事，中国外国的打法大同小异”。就拿几个月前在国内抖音上爆火的免费擦鞋宝妈事件来说，这一案例充分展现了一种独特的内容运营模式，而这种模式在海外的TikTok上也同样适用。

当时，这位宝妈在抖音上声称自己生意失败，卖掉豪车，然后在街头为陌生路人免费擦鞋。这个简单的模式吸引了大量喜欢占小便宜的路人。她在人多的地方摆摊，牌子上标注不要钱，很容易就吸引了众多目光。在擦鞋过程中，她开着直播，讲述自己艰辛的创业故事，从破产后放下面子做抖音卖货小生意说起，这种生动的故事内容形式成功吸引了大量抖音观众。而且在擦鞋过程中，观众能实实在在看到擦鞋神器如何让肮脏的鞋子焕然一新，这一展示极具说服力。她还在直播聊天中巧妙引导观众在直播链接下单购买，一个晚上就能成交上万单。之后，直播长视频又被剪辑成短视频，进行内容二次利用再次获取一波流量。值得注意的是，这位宝妈破产翻身的人设是刻意设计的，目的就是吸引想用同样方法赚钱的宝妈群体，通过加盟和代理来收割一波。虽然这种收割宝妈的行为不太道德，且洗鞋清洁剂需求有限低频，加盟的宝妈越多效果越差，但街头免费擦鞋这种内容形式本身确实是个好创意。在街头场景中，一位穿着体面的年轻女性为陌生人免费擦鞋，诸多反常要素很容易勾起观众的好奇心，能吸引观众注意力并停留观看。同时，它能自然展示擦鞋神器效果，为销售服务，且可无限批量产出，按固定套路聊天就能有源源不断的新鲜内容，因为不同路人会带来不同反应，观众对这些反应也很好奇。

在海外的TikTok上，也有类似的成功案例。比如一位年轻黑人女性，她用同样的模式，在购物中心招呼陌生路人免费擦鞋，让观众看到擦洗后鞋子和未擦洗鞋子的对比，很自然地展示擦鞋神器神奇效果，然后丝滑引导到BIO的独立站店铺购买，简单质朴的内容收获了大量百万播放的爆款视频。当然，这与她天生的亲和力有关，大多陌生路人很愿意停下一试。不过，街头免费擦鞋打法适合她，却不一定适合所有人。

再看另一位卖擦鞋神器的卖家，一位光头油腻老墨大叔，他没有年轻女孩的亲和力，英文也不流畅，让人有抗拒感。但他也有自己独特的打法。他去美国的廉价旧货店购买品相不佳、布满污渍的二手鞋，用清洗剂擦洗翻新，展示整个从肮脏破旧到光洁如新的过程，极度解压上头，这种内容形式收获了大量百万级别的爆款视频，他的TK账号有一千三百万的粉丝和2.7亿的点赞。

其实，这样的内容形式和创意我们并不陌生，在国内外爆火的各类“修牛蹄”“洗地毯”“钉马蹄”等治愈系解压类内容形式与之类似。这说明一些验证过的创意，在不同类目也可以应用。作为TK运营，我们应该跳出业务类目的框架，去看看其他类目有过什么流行的内容形式，并参考借鉴借用。这样或许能为我们的运营带来新的思路和方法，创造出更有吸引力的内容，吸引更多的观众和流量。

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文章来源：白鲸跨境