2025年跨境电商趋势洞察与行业动态

**《2025 年跨境电商趋势洞察与行业动态》**

2025 年 2 月 18 日至 19 日，“汇聚芯磁”跨境电商全球趋势大会暨跨境电商雨果奖峰会在北京盛大开幕。这无疑是一场高端且专业的跨境电商行业盛会，吸引了众多行业大咖。微软、Anker、小狗家电等 50 家知名企业空降现场，共同探讨 2025 年跨境电商的发展趋势。

雨果跨境创始人兼 CEO 翁耀雄发布了 2025 年跨境电商趋势的重大公告。回顾过去一年，跨境电商行业可谓发生了翻天覆地的变化。在全球疫情以及新平台变革的大背景下，整个行业经历了洗牌与重塑。据雨果跨境考察，与 2020 年相比，90%的门店运营成本有所下降，21%的买手运营成本下降幅度更是超过 50%。曾经中国买家在全球电商市场竞争中所依仗的“法宝”——成本优势，如今已逐渐丧失。运营成本的大幅飙升，也使得 2021 年不少买家收入大幅增加。值得注意的是，亚马逊封号潮爆发，流量红利逐渐减退，买家因去库存高价出售产品，行业卷入度有所放缓。

翁耀雄强调，这些都预示着一个残酷的现实：过去轻松赚钱的日子已然远去，拥有巨大流量红利的跨境电商上半年也早已落幕。拐点已然来临，中国跨境出口电商即将步入下半场。他认为，2025 年跨境电商和品牌出海领域将呈现以下四大趋势。

**趋势一：2025 年亚马逊买家洗牌放缓**

2025 年上半年跨境电商呈现出两个重要特点：一是亚马逊，二是跨境电商，还有一个便是流量红利。在过去近六年的上半年，大部分买家借助亚马逊的流量红利，结合中国强大的供应链成本优势，收获颇丰。然而到了 2025 年，随着亚马逊流量红利的进一步丧失，亚马逊买家洗牌速度将会放缓，不少门店将被迫退出市场。但从单一平台来看，未来五年甚至更长时间，亚马逊平台仍将是中国买家最大的跨境电商销售渠道。不过，根据美国一家机构的预测，2021 年预计将有约 140 万新买家加入亚马逊市场。随着越来越多的竞争者涌入，这个市场的竞争将愈发激烈。2025 年，整个亚马逊市场将出现“良币驱逐劣币”的态势，具备“硬实力”的店铺才能胜出。这里的“硬实力”涵盖几个重要方面：具有品牌品质、高性价比的产品；高效、强大的供应链能力；深刻理解平台规则、掌握运营规则的运营人才；以及较强的内部组织能力和管理能力。据悉，2025 年亚马逊店铺将出现溢出情况。一方面，被洗牌的店铺必须寻找新市场、新流量、多渠道销售才能生存；另一方面，在亚马逊上仍具竞争力的店铺也会推动新市场、新流量的布局，摆脱单一渠道的风险，同时推动品牌变革，布局全网品牌运营。

**趋势二：2025 年独立站群模式底泥将流失**

2020 年，大量独立站群模式涌现，一些存在“错货”“不发货”等问题的店铺被牵涉其中，给海外消费者留下了极坏的印象。与亚马逊封号事件时间节奏类似，2021 年，海外独立生态平台如、、、、、等开始迅速收紧新政策，大力整顿不良买家。从 2021 年第二季度起，大量站团买家开始批量关站，逐渐放弃站团玩法，转型为更加精细化的 DTC 品牌站模式，且这一趋势在 2021 年至 2025 年持续放大。2025 年，整个独立站群将逐渐失去泥沙。海外流量平台对中国独立网站买家前所未有的谨慎。强烈建议那些仍在经营不合规网站群模式的店铺，2025 年独立网站“赚快钱”的时代早已结束，应尽快转型，打造优质垂直网站或 DTC 品牌网站。

**趋势三：2025 年欧洲市场备受买家追捧**

2021 年，受疫情等多重因素影响，全球陷入供应链疲软的困境。在此背景下，发货的及时性和不确定性极大地影响了商店的生意。2025 年，这些情况可能仍会持续，至少上半年难以看到快速复苏的迹象。雨果跨境在考察中发现，进入 2025 年之后，越来越多原本主攻欧美市场的买家开始主推韩国、马来西亚市场。距离中国较近的美国、韩国、泰国由于地缘关系，在货运时效、物流成本等方面较欧美市场具有很大优势。尤其是韩国市场，越来越多的专卖店已经开始开设店铺。原因主要有几点：一是市场规模足够大，台湾、韩国是全球第四、第五大电商市场；二是离中国很近，备货风险比欧美市场小很多；三是市场成熟，电商业务渗透率特别高，但市场消费能力比较强，很容易让买家产生利润。

**趋势四：2025 年中国品牌将出“雁阵”阵型**

目前，品牌出海阵营正形成几股强大力量：一是外资品牌出海，因国外市场天花板已现，2021 年大量外资品牌加快出海步伐；二是跨境电商本土买家，尤其是一些大卖家开始转变单纯卖货思维，纷纷推出海外品牌战略；三是不少传统外贸企业也力争进入这一赛道，通过跨境电商布局海外品牌。据悉，2021 年，不少来自各领域的高端人才开始与资本圈联手涉足品牌海外，逐渐形成品牌海外的第四股力量。2025 年，中国海外品牌将继续扩张。在这些力量中，不少资本雄厚的外资品牌继续高举，将成为中国品牌出海的主力军；跨境电商本土销售将成为品牌出海第二梯队；外贸企业也不断进入市场，将成为品牌走出去的第三梯队。最后，还有这些新的海外公司“胁迫”资本进入市场，他们掌握先进管理经验和资本支持，将成为一支“骑兵”，虽数量不多，但实力强劲、勇猛。这样，2025 年，在品牌全球化的整个战场上，中国军队将逐步形成一支以“铁骑”为领军、国内品牌为主力、跨境本土买家为第二梯队、外贸企业为第三梯队的“雁行”阵型，在全球市场发起攻城掠地之战。

在“2025 跨境电商全球趋势大会”上，雨果跨境与世界自然基金会（WWF）、一月自然基金会共同筹备“中国白鲸保护专项计划”，支持保护中国白鲸，并成为 2025 年“WWF 月亮时刻”官方年度合作伙伴。雨果跨境服务线总裁、集团 COO 兼雨果跨境慈善负责人刘宏与一月自然基金会秘书长丁干、WWF 中级项目顾问石华签署合作合同。雨果跨境创始人兼 CEO 翁耀雄表示，中国品牌在国际化道路上能走多远，一定程度上取决于其对国际社会责任的承担。雨果跨境作为品牌海外产业腹地的互联网平台之一，持续关注并积极投入社会公益实践。雨果跨境在公司内部建立了可持续发展的组织架构和管理机制，积极推进可持续发展战略。同时，作为世界自然基金会和月球自然基金会的合作伙伴，雨果跨境将依托官方专业实力和资源，推动 10000 + 合作企业，推动跨境产业生态可持续发展。为了更好地推动全产业链红色变革，赋能合作伙伴打造可持续高增长新引擎，雨果跨界成立“元海外创业者公益圈”。雨果跨境服务线总裁、集团 COO、雨果跨境慈善负责人刘红表示，与世界自然基金会（WWF）、一月自然基金会签约，是雨果跨境拓展公益边界的出发点和决心。2025 年，将继续举办以“碳缆出海，红色低碳”为主题的公益活动，2/18“碳”电缆出海峰会是元首次公益活动，后续将整合 WWF 和 One Moon 的国际经验和专家资源，举办“地球一小时”，支持中国白鲸保护等公益活动。同时，元汇聚企业创始人顶尖商业运营思维，通过慈善峰会、专家讲座、考察团等活动，为海外企业搭建深度交流合作平台，为企业可持续发展提供解决方案改革。作为跨境行业的支持企业之一，雨果跨境携手全球最具影响力的环保组织世界自然基金会（WWF）和一月自然基金会，推动可持续发展战略，这是雨果跨境的责任和使命。WWF 中级项目顾问石华表示，选择与雨果跨境合作，是推动跨境行业红色变革的重要节点。未来，WWF 将携手一月自然基金会、雨果跨境，通过峰会、沙龙等形式向海外企业介绍和分享国内外案例，推动行业和产业链的红色变革提升中国跨境企业的国际影响力。我们相信，在双方影响力和高度社会责任感的推动下，跨境产业的红色升级将会加速。

跨境电子商务是未来国际贸易发展的一大趋势，是我国实施开放战略的重要支撑，也是推动产业升级和品牌升级的重要机遇。会上，黄河商学院金融学院院长周春生以《巨变中的中国与世界贸易经济格局》为主题分享演讲，从衰退模式、需求和供应等方面进行了深入剖析。在周春生看来，跨境电商是新动能的重要组成部分。跨境电商、跨境品牌出口是扩大企业品牌影响力、扩大市场规模的绝佳帮手。如今的跨境品牌、跨境电商都是对原有传统贸易的重要补充，是拉动需求的重要力量。国家将支持和鼓励合理合法的跨境电子商务，因为它有助于消化产能、拉动市场需求，从而为中国经济持续下滑提供新动能。在巨变之中，跨境电商在贸易领域发挥着越来越重要的作用。

如何才能让产品在市场上拥有较大的市场空间呢？安克创新数字智能顾问何派表示，安克创新能够取得如此成功，正是因为产品创新。创新来自对消费者的洞察并捕捉他们短暂的需求。何派认为，倾听消费者的声音极其重要。当一个品牌拥有大量的消费者资产时，如何深度挖掘这些消费者，让他们自愿、心甘情愿地产生对产品有帮助的信息是关键一步。同时，何派认为，要搭建让消费者进入品牌的机会和桥梁，基于对消费者数据的反向洞察，构建消费者的画像和地图。

会上，点将品牌负责人张萌以“无痛转型，创新品牌扩张方式”为主题进行了精彩演讲。他认为，跨境电商或者传统企业想要改变的话，不妨将 DTC 作为现有的业务增强器，很多问题都可以轻松解决。在他看来，很多企业并不是不想打造品牌，而是现有资源无法支撑品牌运营，或者无法承受潜在的下沉成本。为此，他提出三点建议。首先，将独立网站纳入企业战略。利用现有优势，利用平台溢出的少量流量作为独立站建设和优化的燃料，并将部分用户存入品牌私域流量池；其次，在慢慢积累势能的同时，根据团队的现场优化和产品线的成熟情况，选择合适的时机开始为即将推出的独立站引流，这样可以大幅降低经营风险和沉船成本；三是防止产品同质化，集中力量，打造少量差异点。

品牌出海是未来市场的一大趋势。兔子家电海外业务负责人蔡军在会上分享了主题为“中国品牌出海新场景”的精彩演讲。蔡军认为，进入跨境电商行业下半场，需要转变思维。在品牌出海的新场景下，必须深入本土化。蔡军建议，一是完善本土化策略，贴近消费者，选择本土化渠道，这是增加渗透率的一种方法；其次，尽量适应不同国家的产品选择，适应公众需求和国家新政策；第三，打造诠释品牌的官网，通过官网打造品牌，打造常年销售价值。

会议还颁发了“2021 雨果奖”，以感谢跨境电商商家一年来的努力和奉献。获奖名单如下：2021 年最佳海外平台：eBay、速卖通、Wish、敦煌网、阿里巴巴国际站、大建云仓；2021 年最佳跨境货代：联宇货运、粮仓海外仓、去哪儿、四方、云图货运、京东国际货运、嘉里电商供应链、广东无忧供应链有限公司、宝瀚国际、广州迷雾货运服务有限公司；2021 年最佳跨境软件：跨境卫士、一牙精选、一言科技、集家、灵星、马帮软件、店秘书、、；2021 年度最佳跨境金融：艾登、空中云汇（北京）网络科技有限公司、连连国际、汇付天下、浙江稠州商业建设银行股份有限公司、保付支付、爱贝盈、优时支付、万里汇（）；2021 年度最佳知识产权/税务服务：北京欧世通科技有限公司、深圳市买家成长网络科技有限公司、沙智行跨境、广州吉特企业管理咨询有限公司、深圳大麦知识产权有限公司., 有限公司、深圳市耀天下知识产权服务有限公司、深圳市方信知识产权代理有限公司、明图知识产权有限公司、深圳市石莓管理咨询有限公司、Meou Cross - 边界；2021 年最佳海外品牌：Snap、长虹、小食、HOZO、美的、地贝、数码珊瑚（北京）科技有限公司、Meta、；2021 年金牌讲师：Marty、谢邦、阿甘、车金华、廖鹤鸣、Vito、李志超、Jenny、Lucas；CCEE 最佳合作伙伴：环球资源广告（北京）有限公司、浙江米兰特商务展览有限公司、楚海网跨境电子商务（北京）有限公司、北京冠锐科技有限公司广东节电子商务商会有限公司；2021 年最具影响力观察家：Amy 谈跨境、跨境商学院、好学的 Jack、Kris Ha、Ada 宁瑞晶；雨果迅三岁生日合作伙伴：空云汇、数墨、万里汇、易通达、西创科技、卖家成长增值税、凯明知识产权、广州吉特、、卖家精灵、亚玛森；雨果·迅四周岁生日合作伙伴：亚速知识产权。*以上排名排名不分先后