美妆品牌走红

在互联网时代，人与人交流不再局限于面对面，品牌与消费者建立关系的渠道变得多样，品牌营销成为推动品牌成长的重要手段。一次成功的营销，能让品牌实现弯道超车。此前，一位拥有近百万粉丝的美国TikTok红人在视频中分享了独立品牌Chosun Beauty，该品牌迅速走红并在美国热销。其中一款“清米防晒霜”在亚马逊黑五防晒品类中销量位列第一，实现重大逆转。2020年该品牌公司销售额仅1亿韩元（约合人民币53.9万元），去年竟飙升至超2000亿韩元。这离不开社媒平台，红人分享后，主题标签“tiktok mademebuyit”浏览量超30亿次，89%的TikTok用户观看后购买了该美容产品。品牌爆火一方面离不开产品本身，质量不过关难以接住流量；另一方面离不开成功营销，让产品被看到是关键。Piper Sandler副总裁Korinne Wolfmeyer表示，45%的Z世代每天化妆，高收入青少年化妆频率超50%，Z世代已逐渐成为美妆领域主要消费人群。各大品牌需跟上Z世代脚步，制定新营销计划。短视频模式代入感强，加上TikTok传播速度快、红人影响力大，是品牌宣传的理想选择。越来越多品牌走上这条路，尝试扩大影响力。

Chosun Beauty清米防晒霜 图源：亚马逊

TikTok成营销利器

过去一年TikTok充分展现了其影响力和魅力。App Magic发布的2025年全球各大应用程序下载量榜单显示，TikTok以10亿下载量断层领先，成为下载量最高的应用程序，证明了消费者对它的喜爱。像Chosun Beauty一样吃到红利的美妆品牌不少。2014年成立的护肤品牌Glow Recipe主打天然水果成分护肤，随着TikTok爆火，在该平台激发口碑，提升品牌热度。比如其某产品主打西瓜成分，在TikTok上的视频多讲水果护肤品功效、产品教程及上脸前后对比等，吸引粉丝合拍后重复宣传利益点以达宣传目的。除美妆品牌，其他品牌也可借鉴这种营销思路。SendACake致力于为消费者打造有趣独特礼物，2020年在TikTok注册帐号后，短短几年收获十几万粉丝和上百万点赞。其帐号内容主要展示不同人群收到礼盒后的反应，引发网友好奇心，从而获得大量流量，被更多消费者认识。总之，跟上时代节奏才能吃到红利，但品牌最终要靠自身优势和价值留住消费者，跟风获得的流量短暂不可持续，不断优化自身才能形成品牌吸引力。

2023年TikTok应用下载量突破10亿 图源：App Magic

Glow Recipe营销传播 图源：TikTok

sendacake在TikTok上的内容 图源：TikTok

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文章来源： 跨通社

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在当下的互联网营销环境中，TikTok的崛起无疑是一个重大的变革力量。它为品牌提供了一个全新的、极具潜力的营销舞台。从众多美妆品牌以及其他各类品牌在TikTok上的成功案例可以看出，只要善于利用这个平台的特点和优势，品牌就能获得意想不到的收获。 比如，TikTok上丰富多样的内容形式和强大的传播能力，让品牌能够以更加生动、直观的方式展示产品，吸引用户的关注。像Glow Recipe通过制作有趣且实用的视频，将产品的特点和优势清晰地传达给了消费者，这种营销方式不仅能够提高品牌的知名度，还能增强用户对品牌的信任和好感度。 而对于品牌来说，要想在TikTok等社交平台上取得成功，不能仅仅依赖于跟风和短期的流量获取，更重要的是要深入了解目标用户的需求和喜好，结合自身品牌的特色和优势，制定长期的、有针对性的营销策略。只有这样，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，真正实现品牌的可持续发展。 同时，随着社交媒体的不断发展，用户对于内容的要求也越来越高。品牌需要不断创新和优化内容，提供更有价值、更具吸引力的信息，才能满足用户的期望，保持用户的关注度。例如SendACake通过展示独特的礼物体验，引发了用户的好奇心和分享欲，从而获得了大量的流量和关注。这也提醒其他品牌，在营销过程中要注重内容的创意和趣味性，以吸引用户主动参与和传播。