TikTok电商策略调整：迈向闭环新征程

TikTok计划禁止那些点击后会跳转至外部电商平台的链接。一旦这一“禁令”实施，原本的半闭环模式将会成为过去式，TikTok在闭环电商的道路上又将迈出坚实的一步。

所谓半闭环电商模式，就是借助跳转到第三方电商平台来达成购买行为；而闭环电商模式则是广告投放、商品展示、买家选购以及结算等一系列流程都在同一个平台内完成。为了大力推进闭环电商建设，TikTok可真是下了不少功夫。除了禁止外部电商链接外，还暂停了运营将近三年的“Storefront”服务。

我认为，TikTok的这些举措体现了其对电商业务布局的深思熟虑。通过限制外部链接和暂停特定服务，能更好地掌控电商生态，提升用户购物体验。就像在互联网电商发展历程中，不少平台都通过类似的策略优化自身业务。比如某知名电商平台早期也是多种模式并行，后来逐渐调整为更适合自身发展的模式，实现了业务的快速增长。

为独立站引流的“Storefront”项目在2025年9月12日停止服务。“Storefront”是TikTok在2020年推出的项目，它允许卖家通过TikTok展示商品，进而为独立站吸引流量。2020年8月，TikTok宣布和加拿大电商服务商Shopify合作，Shopify商家能够利用“Storefront”服务为自家店铺和商品引流。商家在TikTok上投放广告并展示商品清单，买家可以从TikTok跳转至第三方平台下单购买商品。“Storefront”服务的出现，标志着TikTok电商进入了半闭环模式。

此外，TikTok还更新了《TikTok Shop内容规则》，禁止达人同时在多个平台进行直播活动，其中包括使用第三方软件在不同平台上同时播放直播内容。官方表示，这么做是为了保证用户体验，避免买家受到潜在的误导性广告的影响。

从互联网发展来看，这种对内容规则的细化和调整很常见。比如一些短视频平台，为了维护良好的生态环境，会不断完善规则，限制不良内容传播。TikTok此次更新规则，也是为了打造更健康、更规范的电商直播环境。

不管是禁止外部链接、暂停“Storefront”服务，还是禁止达人多平台联播，这些举措都可以看作是TikTok为提高自家商店「TikTok Shop」的流量和销量而付出的努力。

据了解，与「TikTok Shop」在东南亚取得的成功（每日商品交易总额约为5000万至6000万美元）相比，「TikTok Shop」在美国的表现就显得有点逊色了（每日商品交易总额约为300万至400万美元）。

另外，据外媒报道，TikTok预计在2025年仅「TikTok Shop」在美区的损失就将超过5亿美元，这是因为在人员招聘、物流网络搭建、购物补贴等方面投入了巨额资金。

与之相对的是2000亿美元的目标，TikTok高层期望美区「TikTok Shop」年客户订单额在2028年能够达到2000亿美元。

通过以上这些策略，TikTok减少外部电商的渗透、内部流量和内容的外溢，引导用户在TikTok的电商闭环内完成购买行为，从而培养用户对「TikTok Shop」新的使用习惯和黏性，最终实现「TikTok Shop」交易量与交易总额的提升。

截至发稿前，TikTok官方并未回应“外部链接禁令”相关消息。

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