越南市场分析：环境、直播、税务与布局

2025年，小多同学归来，哥几个在楼下小酒馆畅饮，甚至错过了欧洲杯开幕。期间，大家一直围绕业务展开讨论。美区情况暂且不提，越南市场颇具探讨价值。

先说说越南的环境。此前房产暴雷，致使整个经济受影响，当地工厂及线下店铺的后端生产与前端营业额均出现波动。所幸其营业场所多为自有，未受太大冲击。然而，客户手中可支配资金吃紧，受大环境影响，物价上涨，“价格”成为影响越南当地消费者购买决策的关键因素。除生活必需品外，各类家庭支出，无论是线上还是线下，都将性价比列为首选，这使得商家对性价比越发重视。

直播方面，美区直播破百万已属不易，像是个里程碑式的成绩。但在越南，直播市场更为火爆，已有千亿越南盾（约合人民币3K多万，美元近400W）的纪录。在美区，头部操盘花费大量精力才顶出一个百万美金的直播场子，且短期内难有第二个。而越南陆陆续续出现几个大几百万美金的场子，直播带货的整体市场环境和氛围远超美区。2025年Q1，越南市场TikTok销售额是9.19亿美金，美国的TikTok电商销售额是11.27亿美金。虽美区潜力看似更大，但越南发展速度明显更快。不过，当地主播人才成本也在上涨，起步虽为50W越南盾（约3K人民币），但这类主播难以满足要求，专业人才竞争激烈，人工成本上升，促使更多人才涌入，行业氛围越来越好。

税务方面，直播红利吸引众多关注，越南财政部提出措施修改相关法律法规。在更新的《消费者权益保护法》中规定，从2025年7月1日起，电商平台需承担收集并验证在线卖家税码的义务，以确保交易透明度与合法性。TikTok Shop已通知卖家，必须在7月1日之前通过TikTok Shop卖家中心提交或验证其税码，保证税务信息准确完整且与已提交信息匹配。否则，新卖家无法完成提现流程，老卖家将面临税号复审，未在规定时间完成税号验证，支付功能将受限。

布局上，小多同学此次回来，想通过其嫂子人脉，在广西一些学校寻找越南留学生圈子，看其中是否有人有兴趣未来入局。这些人熟悉国内DY玩法，更易理解在越南当地做TT的模式。若有合适人才，愿意提前招揽并培养其TikTok运营经验，这操作如同高考后清北挖状元。

总的来说，越南市场不像美区那般高调，也非如其他一些平台所言遍地黄金，但发展态势蓬勃。2025年3月去考察供应链时，虽当时感觉并非外界所说，但毕竟停留时间较短。如今看来，确实有必要再去一次深入了解。

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